La pregunta sigue surgiendo a menudo en nuestro trabajo con emprendedores globales, por lo que además de mi artículo anterior de Harvard Business Review, le agregaré más color.
Primero, aquí hay un resumen de la pieza de HBR:
Mi opinión sobre el tema es que si te vas a mudar a Silicon Valley, prepárate. Es terriblemente caro, lo que afecta su tasa de quemado. La guerra de talentos para las nuevas empresas que carecen de un gran respaldo de capital de riesgo puede ser brutal, y muchos empresarios subestiman este factor. Y no es fácil sobrevivir a las primeras etapas de tal movimiento.
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Imaginemos estos argumentos conceptuales en términos más concretos. Eres el fundador de una nueva empresa que es demasiado incipiente para permitirte obtener un salario, pero para vivir en el Valle, ahora estás pagando $ 3,000 al mes para alquilar un apartamento. No tiene fondos, pero tiene que convencer a algún ingeniero que ya está haciendo malabares con 15 ofertas de trabajo (incluidas las ofertas de Facebook, LinkedIn y Google) para que se unan a usted para ayudarlo a terminar su producto. Ensaye el discurso en su cabeza y venga a compartirlo conmigo en una de mis sesiones de tutoría gratuitas los jueves por la mañana. Me gustaría ver cómo suena. Me gustaría ver si puedes convencerme.
Recuerde, no tiene fondos, por lo que tiene una capacidad limitada para pagarle a esta persona. Más allá de la equidad, tiene dos cosas en las que confiar: visión y carisma personal. Dado que la compañía aún no tiene mucho que mostrar, el capital probablemente tampoco sea un gran atractivo.
¿Este ingeniero aceptará su oferta de trabajo? La respuesta, en la mayoría de los casos, es no.
Las compañías que se mudan a Silicon Valley después de ganar tracción terminan teniendo una mejor tasa de éxito. Tracción significa realizar experimentos para sugerir que ha encontrado un modelo de negocio validado, algunos ingresos reales, algunas ganancias iniciales. Si va a mudarse a Silicon Valley, esperar hasta que supere los primeros días puede tener sentido.
Por un lado, haber logrado la tracción puede permitirle recaudar fondos. Existe la idea errónea de que las VC y los inversores ángeles financian ideas, pero en general, eso no es cierto. Eso puede suceder si usted es un emprendedor en serie en su tercera empresa y ha ganado dinero para inversores anteriormente, pero incluso en ese caso, podría invertir en su propia etapa de arranque. En cualquier caso, no necesita inversores externos hasta que sus experimentos sean algo maduros.
La tensión, claramente, está entre el costo y la competencia por el talento, versus el acceso al capital y al talento experimentado en Silicon Valley. Permítanme abordarlos con más detalle.
Si vienes a Silicon Valley en la etapa inicial, por ejemplo, con una compañía de servicios en la nube que está por debajo de $ 80k MRR ($ 1M ARR), la probabilidad de que atraigas capital de riesgo es baja. Los VC generalmente buscan niveles de tracción mucho más altos, y el umbral de $ 1M ARR / $ 80k MRR es bastante típico en estos días.
Tiene que arrancar hasta ese umbral, o financiarlo mediante aumentos de capital inicial, o con dinero de amigos y familiares.
Ahora, la abundancia actual de capital semilla ha permitido que muchas compañías se pongan en marcha, pero muchas están atrapadas en los niveles de MRR de 0- $ 20k, y no han pasado al siguiente nivel para poder atraer una ronda de riesgo completa o semilla adicional capital. Esto es lo que se conoce como la Serie A Crunch. Hay numerosas compañías en Silicon Valley que enfrentan esta crisis, ya que hay muchas que no están en Silicon Valley, pero que buscan mudarse aquí.
Mi opinión: si necesita una pista, la estructura de costos del Valle es muy problemática, y a menos que su equipo esté dispuesto a trabajar por la equidad y no necesite contratar aquí, no se mude aquí hasta llegar al MRR de $ 80k límite.
Sin embargo, si su equipo está dispuesto a trabajar por la equidad y algunos de ustedes pueden mudarse a Silicon Valley, y tienen un grado razonable de confianza de que tienen un producto adecuado para el mercado, el capital disponible aquí es más que en otros lugares, incluido el capital semilla .
El punto ideal para moverse sería DESPUÉS de que haya alcanzado el umbral de MRR de $ 80k y esté buscando capital de riesgo. Definitivamente, hay más capital de riesgo aquí que en cualquier otro lugar, y ciertamente podemos ayudarlo a acceder a ese capital.
Nota:
(1) He utilizado números de la industria de la nube, hay umbrales similares en el comercio electrónico, aplicaciones móviles, etc. En general, a 1M / 1M, no hacemos valuaciones sin empresas de estilo de ingresos. Nos centramos en el ajuste del mercado de productos, el modelo comercial, el modelo de precios y la tracción de los ingresos reales, y los inversores con los que trabajamos también buscan ese tipo de puntos de referencia.
(2) El hecho de que tenga MRR / ARR no significa que sea financiable en Silicon Valley. Hay otros problemas como el tamaño del mercado, la comercialización, la tasa de crecimiento, la defensa de la propiedad intelectual, el equipo, etc., que también deberían abordarse.
(3) Algunos inversores de Silicon Valley financian compañías en otros lugares, principalmente dentro de los EE. UU., Y algunos muy raros financian compañías en el extranjero. La mayoría de las que tienen estrategias globales serias tienen personas en la India, China, Israel, etc. Si eliges abordar el problema de la crisis de talento al ubicarte en otro lugar, entonces definitivamente deberías mostrar mucha tracción para atraer capital desde aquí. . Más difícil de hacer, pero no imposible. Trabajamos con un pequeño conjunto de inversores a los que les gusta este modelo.
(4) Si su mercado no es global, sino local a una determinada geografía específica, estas inversiones rara vez se realizan desde Silicon Valley, y no necesita venir aquí para financiarlas.
(5) Incluso si te mueves, no necesitas mover a todo tu equipo aquí. Tener una base fuera de Silicon Valley es considerado una estrategia inteligente de recursos humanos por la mayoría de los inversores. El grupo de talentos aquí se ha vuelto extremadamente fragmentado, con una gran cantidad de nuevas empresas.
Al final del día, Silicon Valley sigue siendo uno de los mejores lugares para construir un negocio global de tecnología / tecnología. Hay algunas excepciones (por ejemplo, Nueva York podría ser bueno para la moda o los medios de comunicación). Sabemos que muchos de ustedes aspiran a mudarse aquí.
Si lo hace, por favor venga con un plan de supervivencia bien pensado. No se quede sin efectivo y conviértase en otra estadística más de mortalidad de emprendedores infantiles.
Si desea hablar sobre su situación específica, no dude en venir a hablar conmigo en una mesa redonda gratuita de 1M / 1M cualquier jueves por la mañana.