(Esta publicación aborda cómo conectarse con las personas adecuadas en las escuelas frente a cómo vender realmente, que es un libro en sí mismo).
Suponiendo que tenga cero conexiones con las escuelas en las que espera vender, utilizaría en gran medida las reuniones de la junta escolar.
Si asiste, tendrá una idea de los problemas que preocupan al distrito en ese momento. También tendrá la oportunidad de conectarse personalmente con posibles tomadores de decisiones antes y / o después de las reuniones.
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Algunos distritos también mantienen a mano registros de reuniones pasadas. Por lo tanto, si no puede estar físicamente allí, aún puede hacerse una idea de las preocupaciones apremiantes que hay en cualquier distrito que lleva la cuenta.
Como con casi cualquier industria, hay ferias y convenciones. La Asociación Nacional de Directores de Escuelas Primarias es un ejemplo de un lugar para comenzar, pero algunas búsquedas en Google deberían ofrecer muchas opciones.
Finalmente, una vez que haya desarrollado una red de clientes, pídales presentaciones. Lo más probable es que el director de una escuela conozca muchas otras. El superintendente de un distrito conoce al superintendente de los otros distritos.
Si su solución realmente es una bendición para estas escuelas y ha brindado un servicio excelente, no debería tener problemas para obtener presentaciones regularmente.