Profundice más cuando apunte a su grupo demográfico.
Muchas veces, los especialistas en marketing B2B adoptan el enfoque de “rociar y orar” cuando se trata de apuntar a su demografía. Esto puede ser un gran desperdicio de valiosos dólares de marketing. Puede solucionar esto reduciendo su audiencia usando “hiper-segmentación”.
2. Obtenga comentarios.
- ¿Cuál es la importancia del contenido para el marketing B2B o una organización?
- ¿Cuáles son los negocios exitosos de internet B2B en India?
- ¿Cuál es el mejor mercado B2B?
- ¿Hay alguna buena investigación sobre el costo de adquisición en entornos B2B a través de diferentes métodos?
- ¿Qué tan importante es el crédito comercial B2B para una economía?
No investigar a los clientes ni encuestar a su audiencia es como volar en un avión con los ojos vendados. Obtener comentarios de su objetivo demográfico no es una opción, es una necesidad. El marketing B2B debe estar impulsado por los datos sobre cualquier otra cosa y sin comprender realmente a su audiencia, su estrategia de marketing es tan buena como adivinar. Una de las mejores maneras de obtener retroalimentación es emplear un proceso de encuesta en sus métodos de marketing. Esto puede desbloquear datos increíblemente útiles cuando se trata de eventos, conferencias y ferias comerciales.
3. Extienda su embudo.
Lo que diferencia las estrategias de marketing B2B de las estrategias B2C es que el ciclo que toma un usuario para pasar de un cliente potencial a un cliente es mucho más largo. Esto se debe a muchas razones: la educación sobre el producto / servicio lleva más tiempo, generalmente se necesita la aceptación de los superiores y la asignación / aprobación del presupuesto es un proceso más largo. Sin embargo, muchos comercializadores B2B crean un embudo de marketing corto pensando que conducirá a ventas más rápidas. Aquí hay algunas formas comprobadas de nutrir a sus clientes potenciales al extender su embudo:
Cree contenido que ayude a educar a los clientes potenciales sobre su producto o servicio.
Organice seminarios web que ofrezcan más valor que el argumento de venta.
Use las redes sociales para construir su marca interactuando con su público objetivo en lugar de venderlas.
4. Invierta en un video explicativo.
Un estudio de eMarketer encontró que los compradores B2B nombran al video entre los 3 tipos de contenido más útiles para realizar compras de trabajo. Una de las formas más populares (y exitosas) de utilizar el video en una estrategia de marketing B2B es creando un video explicativo. Este tipo de contenido de video generalmente toma la forma de una historia para informar al cliente potencial sobre su producto o servicio, su propuesta de valor única y exactamente cómo los beneficiará.
5. Crear objetivos e hitos.
Los objetivos son importantes, pero los hitos son aún más importantes. Puede pensar en los objetivos como el destino final, mientras que los hitos son los pasos necesarios para llegar a ese destino: su mapa. Puede parecer simple, pero a menudo los especialistas en marketing olvidan la importancia de comprender exactamente cómo alcanzar sus objetivos. Puede comenzar evaluando sus objetivos de marketing y aplicarles ingeniería inversa para descubrir la forma más eficiente de alcanzarlos. Divide este análisis en hitos simples y fáciles de entender. Hacerlo hará que todo el proceso de marketing sea más fácil de comprender para su equipo y no dudará en cómo alcanzará sus objetivos de marketing.
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