No lo veo demasiado. No hay bien o mal en este caso. Sin embargo, estás en el camino correcto. Este tipo de asociación puede ayudarlo a escalar su negocio con bastante rapidez, pero es importante saber cuánto los necesita realmente después de ser un poco o mucho más grande que ahora. 3 o 4% en capital puede valer muchos millones en un corto período intermedio.
A pesar del nivel de intangibilidad de la sociedad, debe tratar de convertirla a su moneda y luego comparar cuánto puede su asociación generar ganancias y cuánto es justo que su empresa les devuelva. Un asesor generalmente obtiene hasta el 2%, pero atraer activamente a miles de clientes potenciales que pagan aprovechará su inicio y lo ayudará a pasar de su MVP a su versión final del producto lo más rápido posible y, por lo tanto, ganará credibilidad y aumentará los ingresos.
Sin embargo, no soy un especialista. Solo estudio mucho al respecto y estoy constantemente en contacto con muchas nuevas empresas, emprendedores y negocios exitosos que valen millones y / o reciben inversiones de VC y aceleradores, así que nuevamente, escribo en base a la experiencia.
Reúna toda la información que pueda sobre cuánto y rápido puede crecer en número de usuarios e ingresos, y discuta con ellos cuánto creen que es justo para ambos. Para mí 3 es lo suficientemente justo.
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En cuanto a un inversor, VC, el acelerador que lo ve dando tanta equidad a un asesor dependerá en gran medida de su control / influencia dentro de su empresa. Asumiré que no formarán parte de la junta directiva, pero su opinión se tendrá en cuenta y tal vez sea clave para el negocio, pero si su asociación es demasiado importante, como el 80% de sus ingresos proviene de clientes que llegaron a usted, entonces podría ser peligroso para su empresa. El Principio de Pareto es importante, así que asegúrese de no depender demasiado de ellos para que su negocio sea frágil y asuste a algunos inversores. Asegúrese de contratar al mejor abogado (de acuerdo con su presupuesto, por supuesto) para otorgarle el derecho y establecer claramente sus obligaciones. Dicho esto, en caso de recibir inversión de VC, ángel / inversionista de semillas, acelerador, etc., es aconsejable que su capital sea diluible al igual que el suyo, de lo contrario, podría asustar a los inversores. En cuanto a darles acciones comunes o preferidas, tampoco hay una regla. El acuerdo es lo que usted decide, pero probablemente otorgar acciones preferentes es demasiado. Daría el 2% de las acciones preferidas o del 2,5% al 3% de las acciones comunes (suponiendo que su empresa reciba una inversión e incluso más rondas de inversión)
Espero que haya ayudado!
Adios 🙂