¿Por qué los minoristas agregan ’99’ al final de su precio: $ 1.99, $ 399.00, etc.?

El poder del número 9

Dirígete a prácticamente cualquier tienda (en línea o física) y verás precios que terminan en “9” en todas partes.

Todos hemos escuchado Source por qué se usa (para que el precio parezca más bajo), pero ¿realmente funciona? ¿La gente realmente se verá afectada por un precio de $ 99 en lugar de pagar $ 100?

Resulta que esta táctica sí funciona y se ha denominado el uso de “precios encantadores”.

En su libro Priceless, William Poundstone disecciona 8 estudios diferentes sobre el uso de precios encantadores, y descubrió que, en promedio, aumentaron las ventas en un 24% en comparación con sus puntos de precios cercanos y ‘redondeados’.

De hecho, en un experimento probado por el MIT y la Universidad de Chicago, se probó un artículo estándar de ropa de mujer a los precios de $ 34, $ 39 y $ 44.

Para sorpresa de los investigadores, el artículo se vendió mejor a $ 39, incluso más que el precio más barato de $ 34.

Uno tiene que preguntarse … ¿hay algo que pueda vender más que el número 9?

Los investigadores han descubierto que los precios de venta, que enfatizan el precio original, parecen superar el número 9 cuando se prueban por separado.

En la imagen a continuación, ganó el punto de precio a la izquierda:

Entonces, aparentemente 9 puede ser derrotado con un precio de venta …

¡No tan rapido!

El número 9 todavía se destaca cuando se usa en cohesión con un precio de venta.

En otra prueba dividida, los precios de venta se usaron terminando en ‘9’ y terminaron funcionando mejor:

Y ahí lo tienes.

Dadas circunstancias similares, incluso con una opción menos costosa, parece que el poder de 9 todavía se afianza; recuerda eso cuando establezcas tu propio precio.

Fuente: blog.kissmetric. com

En marketing, hay toda una ciencia de los números. Parte de esto se muestra en el ejemplo de la pregunta, que es el hecho de que nuestros cerebros tenderán a percibir el número más bajo, el 7 en lugar del 8, y por lo tanto sentirán que el producto tiene un precio más bajo de lo que es. Realmente descontaremos los 99 centavos y sentiremos que estamos pagando menos. Y Jonas es incorrecto. Este fenómeno persiste en números muy altos. Los concesionarios de automóviles lo usan todo el tiempo, valorando los automóviles en $ 11,999 en lugar de $ 12,000 o $ 34,900 en lugar de $ 35,000. E incluso aquellos de nosotros que lo reconocemos, todavía parecemos estar afectados por él.

Hay otra ciencia que postula que hay “números buenos” y “números no buenos”. Estos son precios que por alguna razón, y no sé por qué, simplemente se sienten mejor que otros números como precios. Algunos parecen obvios. Se sienten incómodos (pero ¿por qué?). Supongo que los números pares son más cómodos en general que los impares, pero realmente no entiendo por qué debería ser así.

Sé que cuando valoro algo, en mi negocio, una pintura, hay números que son esencialmente “iguales” a las personas en términos de valor cuando los consideran. Entonces, si, por ejemplo, pongo un precio de un trabajo de $ 17,500 en lugar de $ 18,500, efectivamente estoy desperdiciando $ 1,000 de ganancias o poder de negociación. También sé que si pongo precio a una obra de arte en $ 16,500, se percibirá al nivel de una obra de arte de $ 15,000. Y $ 19,500 – $ 22,000 todos equivalen a $ 20,000. Hacemos una especie de suavizado cuando pensamos en los valores de las cosas. Y lo hacemos a todos los niveles.

Sería muy curioso saber si estas formas de pensar provienen de millones de personas que evalúan los valores de los bienes, tal vez negociando y con el tiempo desarrollando algún tipo de conciencia compartida. O, si se basan en un mecanismo cerebral de algún tipo que ayuda a la toma de decisiones a funcionar de manera más eficiente. Como no tengo forma de evaluar y no he leído ningún estudio relacionado con esto, no tengo ni idea. Sin embargo, sí sé que los especialistas en marketing utilizan estos principios. Y ciertamente lo tengo, y funcionan.

Quizás otras respuestas aclararán más. Eso sería genial.

Gracias Andrew, por el cumplido de la A2A.

Los minoristas usan este truco como parte de la estrategia de fijación de precios psicológicos. Pero este es el más simple y no tan eficiente. Hay muchos métodos nuevos y casi futuristas como los precios basados ​​en la neurociencia sugeridos por Deloitte, donde los precios de anclaje se usan para hacer que un precio parezca más bajo.

Aquí hay otros trucos que pueden ser más útiles que “$ 0.99”:

• coloque un producto más caro cerca del producto que desea vender. El revestimiento de precios lo ayudará a vender el artículo de precio medio
• nunca ponga el mismo precio a artículos similares, o corre el riesgo de disminuir seriamente su venta. Para ver por qué, mira esta investigación de Yale
• Mejore el envío y otros servicios, otorgue a su producto valores adicionales
• para que un precio parezca más pequeño, envíe el mensaje correcto a sus clientes, por ejemplo, “una pequeña tarifa de $ 6” en lugar de “tarifa de $ 6”
• use menos programas, cuanto menor sea el precio, menor será para los clientes

Los minoristas necesitan concretar sus estrategias de precios para obtener más ganancias, solo los precios psicológicos no son suficientes. Sugiero probar una estrategia de precios competitiva con una solución de precios bien ajustada como Competera .

La prueba GRATUITA está disponible para minoristas en línea de todos los tamaños.

Todos estamos familiarizados con los precios que terminan en nueve. Está en todas partes que miramos. Aunque sabemos que $ 19.99 es un error de redondeo lejos de $ 20, y aunque sabemos que esto es solo un truco psicológico que juegan las tiendas, aún funciona. Y mientras los datos lo respalden, los proveedores continuarán utilizando el poder del número 9. Los llaman precios de encanto .

En su libro Priceless, William Poundstone informó que, en promedio, estos precios de encanto aumentaron las ventas en un 24% en comparación con su equivalente de precio ‘redondeado’.

Plataforma de ventas digital, Gumroad realizó un metaestudio para comparar las tasas de conversión (la proporción de personas que vieron un producto que lo compró). Compararon cada artículo disponible en su mercado en precios en dólares enteros con cada artículo disponible a un centavo menos.

Esto es lo que encontraron.

Fuente de datos: Gumroad.

Los precios de .99 superaron a sus contrapartes redondeadas en todos los ámbitos, con un aumento de conversión de hasta 118% en el nivel de $ 1.99 v $ 2.00.

Y al trazar los ingresos totales para cada punto de precio, $ 4.99 es un claro ganador si desea maximizar los ingresos. Este tipo de datos es especialmente importante si está comprando anuncios para su producto. Pagar $ 0.15 por clic por un producto de $ 4.99 es rentable. Cualquier otro punto de precio no lo es y la economía de su embudo simplemente no funcionará.

Si desea utilizar precios encantadores para aumentar sus conversiones, es importante comprender la elasticidad del precio para su producto y su mercado. Ejecute las pruebas divididas en su precio para determinar si aumenta sus ingresos.

El ejemplo de Gumroad está agrupado alrededor del rango de $ 1 – 6, cubriendo productos de información en un mercado particular, con su propia cultura y expectativas. No solo fije el precio de su producto en $ 4.99 porque eso es lo que sugieren estos datos. Probablemente sea un máximo local y podría obtener muchos más ingresos a $ 9.99 o $ 19.99. Solo sus datos pueden determinar eso.

Y los precios encantadores pueden funcionar de manera diferente a diferentes escalas. Si su producto es un SaaS de bajo precio para el consumidor (Netflix / Spotify), podría ser importante usar el precio de .99 centavos. Si está vendiendo un servidor B2B de mil dólares, .99 parece trivial. Es mejor quedarse con $ 999. No tengo la respuesta, depende de ti probar.

Si está vendiendo un Tesla de ochenta mil dólares, realmente no necesita usar precios encantadores. Trucos psicológicos como ese pueden parecer mezquinos y devaluar el producto. En definitiva, nada mejor que tener un producto increíble que la gente quiere.

Tesla no necesita precios encantadores.

Lea más sobre cómo establecer estrategias de precios competitivos aquí: La guía de ventas definitiva para establecer y discutir precios

Esta técnica de fijación de precios en realidad comienza a funcionar cuando hay muchas otras marcas similares de productos o servicios competidores. Pero fracasa si solo hay pocas marcas de productos.

Escenario 1: suponga que desea comprar un producto, tiene un presupuesto de menos de $ 3000. Pero no está seguro de qué marca va a comprar.

Entonces comienzas a buscar en internet para comparar precios. Serás bombardeado con información de precios de varias marcas, cada marca con diferentes modelos y diferentes configuraciones de hardware. También debe verificar si cumple con los requisitos mínimos de hardware. Mientras tanto, tiene este presupuesto de menos de $ 3000 en su cabeza.

Ahora, después de nuestra búsqueda, obtiene una lista de computadoras que cumple con sus criterios mínimos de hardware, y todo lo que queda es seleccionarla por precio. Supongamos que obtienes la siguiente lista.

Marca: precio
A: $ 2600
B: $ 2769
C: $ 3199
D: $ 3004
E: $ 3190
F: $ 2890
G: $ 3613
H: $ 2995
Yo: $ 2700
J: $ 2348
K: $ 2849
L: $ 2793
M: $ 3694
N: $ 2893
O: $ 2847
P: $ 2996
Q: $ 2894
R: $ 2769
S: $ 2845
T: $ 2746
.
.
.
Y así sucesivamente … Es una lista bastante larga

Una cosa que notará es que para entonces su cerebro ya está cansado de buscar y comienza a tomar atajos. Lo primero que hará su cerebro, porque su presupuesto de $ 3000 y menos, es ignorar todos los precios que comienzan con 3 y concentrarse solo en los que comienzan con 2. Entonces, después de aplicar este filtro, su cerebro sentirá una sensación de satisfacción. nunca revises tu independientemente del producto que elijas comprar.

Aquí puede notar que las marcas E y H llegan a su lista final (una lista donde el precio ya no es un elemento disuasorio), pero la marca D no llegó a la lista final a pesar de que superó el presupuesto con solo $ 4.

Resultado: Aquí la estrategia de 9 finales claramente gana.

Escenario 2: suponga que desea comprar un producto, tiene un presupuesto de menos de $ 3000. Pero esta vez tienes cierta preferencia por las marcas A, D, E, H, K.

Entonces, después de una búsqueda exhaustiva, obtendrá una lista como la siguiente.

A: $ 2600
D: $ 3004
E: $ 3190
H: $ 2995
K: $ 2849

Aquí la lista es corta y aunque su cerebro está cansado después de la búsqueda, la lista en sí es muy pequeña. Hay muy pocos datos para comparar, en este caso solo 5. Entonces, su cerebro puede identificar claramente que la marca D está muy, muy cerca de su presupuesto y tiene una oportunidad. Pero al mismo tiempo, también notará que H tiene un precio de $ 5 dólares menos de $ 3000. De repente te darás cuenta de que H es más barato que D por $ 9. También en este momento también sentirás que H estaba tratando de engañarte. Tu instinto psicológico humano básico se activa y te hace sentir que D es más honesto que H. Así que D termina siendo una marca más confiable que H, a pesar de que ambos ofrecen el mismo hardware y calidad.

Resultado: en este caso, la estrategia de 9 finales pierde.

Nota final: Obviamente, hay muchos más factores que entran en juego, pero en general si su producto se encuentra en un mercado muy competitivo (los productos son todos iguales o similares), la estrategia de finalización 9 funcionará, pero si solo hay unos pocos competidores similares ( competidores iguales), entonces volverá a disparar. La razón principal por la que esta estrategia funciona es que cada vez que los humanos crean un presupuesto, tendemos a convertirlo en una figura redonda. Nunca tenemos un presupuesto de $ 2899, o tenemos $ 2800 o $ 2900.

En pocas palabras: no siga ciegamente esta técnica cuando fije el precio de un producto.

Este es un concepto de estrategia de precios psicológicos . Nuestro cerebro percibe $ 50.00 y $ 49.99 como valores diferentes. Según la percepción del consumidor, $ 49.99 parece más cercano a $ 40.00 , que es más barato que $ 50.00 y los precios de los productos que terminan en “9” se consideran “el” trato que no debe perderse. Este enfoque se llama Precio de encanto.

se demuestra que si el dígito más a la izquierda cambia a un nivel inferior, las tasas de conversión serán más altas. Por ejemplo, una diferencia de 1 centavo en los precios de $ 44.99 y $ 45.00 no importará mucho. Por otro lado, si se cambian los dígitos de la izquierda, verá que las tasas de conversión aumentarán.

Eso es lo que Apple hizo en su tienda en línea. El gigante de la electrónica no dejó el uso de precios psicológicos simplemente aplicando el número 9 al final del precio, todos cambiaron los dígitos izquierdos.

Mira el ejemplo a continuación;

Mis conjeturas:

1. Precios psicológicos: las personas asocian Rs. 20999 con Rs. 20 K a primera vista. Esto engaña a la gente a pensar que el producto cuesta menos de lo que realmente cuesta.

2. Número de dígitos – Rs. 999 es un número de menor tamaño que Rs. 1000. Nuevamente, esto engaña a la gente para que piense que el producto cuesta menos de lo que realmente cuesta.

3. Tradición: en estos días, los productos tienen un precio de tal manera porque se ha convertido en la norma. La mayoría de la gente no piensa en la psicología o las ideas detrás de tales prácticas.

4. Tal fijación de precios habría tenido un factor de novedad asociado al principio.

5. Muchas veces la gente no pide las Rs. 1 atrás y el negocio de todos modos puede mantenerlo.

6. Muchas veces en la India, los comerciantes dan una Rs. 1 caramelo en lugar de las Rs. 1 que se supone que deben regresar. Esto también les permite obtener un pequeño beneficio.

7. No estoy seguro de esto, pero en algunos países 0,99 en lugar de 1,00 puede ofrecer exención / beneficio de impuestos.

8. Quizás se ha demostrado en algunas investigaciones que los productos que tienen precios que terminan en 9 se venden más incluso cuando hay alternativas más baratas disponibles.

9. En estos días de comercio electrónico, a veces permite que el producto se clasifique y sea visible en una categoría inferior, lo que aumenta la visibilidad del producto y, a su vez, la probabilidad de la venta.

Precios psicológicos .

Contrariamente a la creencia de algunas personas de que ayuda en el beneficio fiscal, ya que la cifra ’99’ no se cuenta para la evaluación fiscal, no es más que una estrategia de marketing para engañar a los consumidores.

Esto se conoce como ‘ fijación de precios impares ‘, es decir, fijar el precio del producto en un poco menos que el número redondeado. Estos clientes perciben precios tan impares como significativamente más bajos de lo que realmente son. El precio como Rs. 199 está asociado con el gasto de Rs. 100 en lugar de Rs. 200

Un consumidor no diferenciará entre dos productos, uno con precio de Rs. 175 y otras Rs. 199. Sin embargo, el mismo consumidor percibirá el producto con un precio de Rs. 201 mucho más costoso que el producto con un precio de Rs. 199, a pesar de que la diferencia de precios para este último es de solo Rs. 2 en comparación con la de Rs. 24 en el primero !!

Esto se debe al comportamiento irracional del consumidor , donde incluso la economía está totalmente equivocada sobre cómo tomamos decisiones.

9 es un número mágico

Ya sea en línea, tiendas de mamá y pop o minoristas en cadena, encontrarás el número 9 en todas partes.

El MIT y la Universidad de Chicago realizaron un experimento con los precios de la ropa femenina. Tenían tres precios básicos, $ 34, $ 39 y $ 44. Sorprendentemente, el artículo de $ 39 vendió lo mejor, incluso mejor que el precio más barato de $ 34. Sin embargo, descubrieron que los precios de venta que figuran en el precio original pueden superar fácilmente un precio que termina en nueve. Una razón es que la mente ve el primer conjunto de números y lo registra con un precio en el rango de 30 dólares, incluso cuando está más cerca del rango de 40 dólares. Comprar un artículo por $ 39.99 parecerá más valioso que comprar el mismo artículo por $ 40 incluso.

Probablemente se deba a que cuando un producto tiene un precio de 99, tendemos a verlo por debajo de 100, no como 100.

Los supermercados son súper inteligentes. ¿Cuántas veces estás dispuesto a dejar ir ese cambio de rupia?

“Ek rupiyah chutta nahi hai bhaiya”

“Koi baat nahi, jaane do”

Sonido familiar para usted?

Aquí hay un escenario:

Supongamos que 500 personas visitan Big Bazar diariamente y cada una de ellas compra solo UN producto. Ninguno de ellos recoge el cambio de una rupia que queda después de comprar todos esos 99 / – 199 / – 299- / etc cambio de productos de rupias.
500 productos × 1 rupia = Rs 500 .

Durante 365 días, 500 × 365 = Rs 1,82,500
Esto es de ONE bigbazaar outlet.

Hay 1500 puntos de venta de bigbazaar en el país.
Rs 1,82,500 × 1500 = Rs 27,37,50,000

27.37 millones de rupias por año … y la mejor y más inteligente parte de esto es, NO ES INCLUSO IMPONIBLE, porque el billete no cuenta la rupia, ¿recuerdas?

A un tipo que se graduó como el mejor de su clase en un instituto de MBA se le ocurrió esta idea después de estudiar el comportamiento humano. Genio no es así?

Y el gran bazar no es la única cadena de supermercados en la India.

IMAGINE LAS POSIBILIDADES

Ese número mágico 9
En ocho estudios publicados entre 1987 y 2004, los precios que terminaron en el número mágico 9 ($ 1.99, 49, etc.) aumentaron las ventas en un 24% (según Priceless ).

En un experimento realizado por la Universidad de Chicago y el MIT, se imprimió un catálogo en 3 versiones para probar el poder psicológico del número mágico 9.
Cada catálogo se envió a una muestra de tamaño idéntico. El precio de control se estableció en $ 39. Y en versiones experimentales, el artículo idéntico se probó a $ 34 y $ 44.

¿Y adivina qué pasó? Hubo más ventas a $ 39 que en cualquiera de los otros precios, ¡incluido el más barato de $ 34!

Fuente: la respuesta de Mira Zaslove a ¿Qué trucos psicológicos utilizan los minoristas para que la gente gaste más dinero?

¡La respuesta es la mente humana !
Nuestros cerebros siempre buscan simplificar las cosas o aproximarlas.
Cuando vemos cualquier número, nos concentramos en el dígito más significativo. Por ejemplo, ambas Rs. 1100 y Rs. 1999 se perciben como Rs. 1000+.

¡Esta es la misma razón por la que hay hitos en deportes como el cricket, donde un 100 recibe mucho más valor que un 95 o un 99! (El siglo 100 de Sachin Tendulkar fue realmente un gran problema para todos en todo el mundo del cricket por la misma razón)

Como consecuencia de esto, percibimos Rs. 999 mucho más barato que decir Rs. 1001. Por lo tanto, es más probable que las personas compren cosas que tienen una calificación de Rs. 999, Rs. 1999, Rs. 9999 que los clasificados Rs. 1000, Rs. 2000, Rs. 10000.

¡Más barato el artículo, más las ventas! ¡Es una estrategia de marketing efectiva sin tener que gastar dinero extra! Felicitaciones al chico / chica que se le ocurrió la idea (y)

Tienes razón en que no hay forma de ofrecer puntos de precio intermedio en la tienda. De hecho, los desarrolladores no establecen el precio directamente, seleccionan el nivel de precio. Apple establece el precio según el nivel.

Apple no ha dicho exactamente por qué. Creo que la respuesta de Teshika Jayewickreme es una parte importante. Otra razón es que simplifica el proceso de tratar con tener diferentes tiendas en diferentes países que usan diferentes monedas. El precio del Nivel 2 es de US $ 1.99 en los EE. UU. También cuesta C $ 1.99 en Canadá, AU $ 1.99 en Australia, € 1.59 en la mayor parte de Europa, £ 1.49 en el Reino Unido ¥ 230 en Japón, etc. Seleccionar un nivel de precio establece el precio en todas las monedas que aplican, lo que a su vez depende de qué países en los que está disponible la aplicación.

Establecer precios de esta manera hace posible que Apple lidie con las fluctuaciones en los tipos de cambio. Solía ​​ser que el nivel 2 era de AU $ 2.49, pero esto no es cierto ahora.

Los precios psicológicos (también precios finales , precios encantadores ) son una estrategia de precios / marketing basada en la teoría de que ciertos precios tienen un impacto psicológico. Los precios minoristas a menudo se expresan como “precios impares”: un poco menos que un número redondo, por ejemplo, $ 19.99 o £ 2.98. Los consumidores tienden a percibir que los “precios impares” son significativamente más bajos de lo que realmente son, y tienden a redondearse a la siguiente unidad monetaria más baja. Por lo tanto, precios como $ 1.99 están asociados con el gasto de $ 1 en lugar de $ 2. La teoría que impulsa esto es que los precios más bajos, como este, instituyen una mayor demanda que si los consumidores fueran perfectamente racionales. El precio psicológico es una de las causas de los puntos de precio.
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Hoy en día se usa por un par de razones, pero se inició principalmente debido a un factor psicológico, que también se conoce como efecto de “dígito izquierdo”.

Lo que significa es que finalizar un precio en X99 se basa en la teoría de que,
nuestro cerebro ve automáticamente el primer número (es decir, 1 en el precio Rs. 199)
porque leemos de izquierda a derecha, el primer dígito del precio resuena más con nosotros.
Es por eso que los compradores tienen más probabilidades de comprar un producto por Rs. 199 que uno idéntico para Rs. 200 porque su cerebro ve las Rs. 199 artículo como estar más cerca de Rs. 100 a pesar de que solo hay un Re. 1 diferencia

Alternativamente, pocos minoristas también usan X99 para indicar que es un producto con descuento y, por lo tanto, lo diferencian de sus otros productos.

Otra razón plausible es un estudio realizado en 2003, que mostró que un precio de producto que termina con 9 se vende mejor que 4 (Ejemplo: cuando $ 54 tenía un precio de $ 59, se vendía mejor).

Ref: ¿Por qué las etiquetas de precios de los supermercados suelen terminar en 99 centavos?

Psicológicamente, cree que está gastando menos dinero cuando tiene un precio de $ 8.99 en lugar de $ 9.00, y apenas lo nota. Si toma 1,000 personas y las hace ir de compras a una tienda con $ 4.99 y $ 16.99 puntos de precio en comparación con una tienda con precios como $ 5 y $ 17, las personas que compran productos marcados en “$ .99” descubrieron que los productos con esa diferencia de centavo aumentaron las ventas en 24% (Google no tiene precio por William Poundstone).

Una nota al margen interesante, pregúntese cuánto cuesta el gas en su ciudad. En mi ciudad, cuesta $ 2.34 … más o menos. Realmente cuesta $ 2.349 y $ 0.009 significa $ 10 de millones en ingresos, y apenas lo notas.

Otra nota al margen (lo siento). Una vez “redondeé a los $ 0.09 más cercanos” por las miles de cajas que vendió mi compañía. Terminó siendo un aumento de precio del 0.03%. Si bien esto puede sonar inútil, fue en $ 120 millones en producto. Terminó siendo $ 36,000 en ingresos y ganancias adicionales al año, y nadie se dio cuenta ni le importó.

El propósito de establecer un precio en $ .99 en lugar de redondear al dólar más cercano no es por las razones que usted cree. Esta práctica se originó hace décadas antes de la tecnología minorista moderna como dispositivo antirrobo. Si un producto costara $ .99, los clientes pagarían naturalmente con $ 1, por lo que el empleado tendría que procesar el pedido a través del registro para abrirlo y entregar el cambio al cliente. Si el producto costaba $ 1, cada vez que el empleado recibía el pago exacto, simplemente podía embolsarse el efectivo.

Obviamente, esto no existe hoy (principalmente). La mayoría de las tiendas tienen dispositivos antirrobo modernos (piense: etiquetas de color beige en la ropa) y registros que imprimen o envían por correo electrónico los recibos de cada compra. Algunos dueños de tiendas incluso ponen letreros que dicen “si no recibe un recibo, su compra es nuestra”. Eso no es por razones de servicio al cliente, es para asegurarse de que los empleados no se embolsen el efectivo.

Hay algunas razones por las cuales las compañías todavía usan la unidad fraccional para los precios.

1. Tradición

Es algo que siempre han hecho y continuarán haciendo.

2. Números redondos a través de impuestos

Algunas empresas crearán precios impares para que cuando se aplique el impuesto se convierta en un número redondo. Es por eso que ves compañías que venden una hamburguesa por $ 6.53 (o lo que sea).

3. manipulación psicológica

Algunas tiendas todavía usan los $ .99 para hacer las cosas más baratas como suponías. Algunas compañías (creo que Wal-Mart es más notable aquí) han bajado sus precios a $ .97 para parecer muy baratos. Muchas de las nuevas marcas, como American Apparel, Urban Outfitters y Sasha, evitan este sistema por completo y solo usan números redondos, lo que parece resonar bien con la demografía de sus compradores.

Quizás haya muchas razones. Algunas de las razones que conozco son:

1. Precios psicológicos: el hecho más importante, los humanos generalmente comenzamos a leer desde la derecha y el primer dígito resuena más en nuestra mente. es decir, un objeto por valor de ₹ 4999 parece estar cerca de ₹ 4000 y no de ₹ 5000.
2. Ahorro de impuestos por ingresos adicionales: suponga que compra una camisa por valor de ₹ 3490, pagará ₹ 3500 y, en la mayoría de los casos, no recuperará los ₹ 10. La factura del minorista muestra ₹ 3490, pero él ha tomado ₹ 3500, ₹ 10 extra que él ha tomado no se factura y, por lo tanto, no está sujeto a impuestos. Supongamos que lo hace con 10 clientes por día y durante todo el año, resulta en una buena cantidad de ₹ 36500, que es totalmente suya sin ninguna responsabilidad.
3. Ahorro de impuestos por precio de objetos: algunos gobiernos gravan impuestos sobre objetos en losas. Digamos que los objetos de hasta ₹ 5000 tienen un impuesto del 5%, mientras que los mayores tienen un impuesto del 5,8%. Valorar los objetos en ₹ 4990 le da dos ganancias, ahorra impuestos y también puede ganar ₹ 10 adicionales sin ninguna responsabilidad.
4. Para ofertas: Supongamos que un minorista ofrece un descuento del 20% en compras por más de ₹ 10000. Supongamos que compra tres productos por valor de ₹ 4990, ₹ 2990 y ₹ 1990, esto equivale a ₹ 9970. Para aprovechar su descuento, usted tendrá que comprar un producto más. Por lo tanto, este precio estratégico también puede resultar beneficioso en estos casos.

Anteriormente, en Gran Bretaña, los minoristas, casi universalmente, practicaban esto. Sin embargo, hay indicios de que este ‘truco’ ha perdido su brillo y los minoristas buscan cada vez más números redondeados, al menos, en sus rangos de no autorización.

Mira esta página de John Lewis, por ejemplo: –
Zapatos y botas para hombre | Mocasines Brogues Náuticos | John Lewis

¡No hay un ’99’ a la vista! Hay una buena razón para esto. Los precios que terminan en ‘.99’ tienen un Connotación de ser visto como ‘mercancía obsoleta’ y, tal vez, también se ve cruda y manipuladora. Los números redondeados indican ‘ frescura ‘.

Incluso las tiendas de ‘valor’ como Primark ya no adoptan el formato de precio ‘.99’ porque generalmente no tienden a tener autorizaciones. Sus productos ya tienen un precio muy bajo y tienden a presentar diseños nuevos y frescos con regularidad: – http://www.primark.com/en/whats-new

Para artículos de liquidación , John Lewis podría adoptar el ‘.95’, ya que es típico que los clientes (de mediana edad o mayores) no se preocupen por el centavo y probablemente tampoco les importe 5p, al mismo tiempo que aparecen como si El precio es lo más bajo posible. Del mismo modo, M&S (se muestra a continuación) utiliza números redondeados para todos sus productos, excepto cuando un artículo está en oferta, cuando volverían a las cifras ‘.99’.
Si bien la tendencia ’99’ ha cambiado en lugares como Gran Bretaña, India y otros entornos conscientes de los precios, todavía parece estar en pleno apogeo. He notado un ligero giro en la India, donde los artículos que no están en venta a menudo tienen un precio ’99’ (que se muestra a continuación), mientras que los artículos de liquidación tienen lo que parecen números arbitrarios. Esto, supongo, es para comunicar el hecho de que el minorista realmente ha analizado su precio de costo y ha tasado el artículo en consecuencia, sin redondeo hacia arriba o hacia abajo y con un margen exprimido. Entonces, están utilizando la manipulación psicológica para nuevos bienes y el pragmatismo para los bienes de despacho.

http://www.shoppersstop.com/sear …