Tengo una entrevista en Merrill Lynch pronto y me pidieron que redactara una propuesta comercial. ¿Cuál es la mejor manera de obtener una plantilla?

Qué cosa más extraña preguntar: ¡se supone que deben capacitarte para escribir una propuesta de negocios! ¡Es un reclutamiento flojo, Merrill Lynch! Además, al menos deberían ser un tema sobre el que escribir.

En cualquier caso, decirles que son flojos no te ayuda mucho. Aquí hay un par de estrategias que podría usar:

1) Si conoce a alguien que es analista de primer o segundo año allí, pídale algunos ejemplos. Tendrán la mejor idea de qué hacer porque … bueno, ya lo hicieron con éxito.

2) Si no lo hace, pregúntele a su contacto de RR. HH. Algo en este sentido: “Hola, [nombre de reclutador perezoso aquí]. Estoy emocionado por mi entrevista con usted y quiero asegurarme de no malgastar su momento en que nos reunimos en persona. ¿Tiene dos minutos para discutir lo que le entusiasmaría en una propuesta de negocios para asegurarme de que estoy preparado para nuestra reunión? ”

3) Es cierto que el # 2 anterior requiere algunas agallas y no es para todos. Entonces, la opción 3 es simplemente escribir una propuesta, que siempre he considerado un resumen de 1 página de un plan de negocios. Entonces las partes altas de eso son:

a) ¿Por qué alguien necesita este producto?

b) ¿Por qué aún no se ha inventado este producto?

c) ¿Cuánto dinero gana / ganará?

d) ¿Por qué alguien necesita este producto nuevamente?

¡Buena suerte y gracias por el A2A!

Toma esto como tu momento. O descubres esto con tus agallas y creatividad o perecerás. Estos son los grandes, y quieren que sepa cómo redactar una propuesta de negocios solo porque reflejará su fortaleza general como persona de negocios, mostrándoles así si puede pasar el rato con ellos.

La plantilla que debe usar es su conocimiento íntimo de lo que las personas en Merrill que tienen poder sobre su destino con ellos necesitan una solución urgente para ahora.

Podría escribirlo en una servilleta si comienza con una letra grande en negrita que diga: “Merrill Lynch se está desangrando en este momento y tengo la solución mejor, más rápida, más duradera, eficiente, rentable y garantizada aquí mismo en mi ¡un bolsillo que no solo detendrá el sangrado y evitará que vuelva a suceder, sino que posicionará a Merrill para estar en la cima y desangrará la competencia este trimestre! ” (Sustituya el problema real de ardor que tienen que puede resolver por el desangrado hasta la muerte. Y, probablemente, no querrá realmente usar la servilleta).

Modelo:

Problema urgente que Merrill tiene que propones y que realmente puedes resolver

Su USP “mejor, más fuerte, más rápido, más barato, mejor garantizado, súper eficiente” (propuesta de venta única: lo que lo hace mejor que sus competidores de una manera que Merrill realmente se verá obligado)

Los beneficios claros, convincentes y específicos que Merrill obtendrá de su trabajo para ellos.

Una declaración que les dice exactamente cómo (y hacerlo simple, rápido y fácil) pueden aceptar sus servicios.

Tenga una hoja de testimonios escritos “en su bolsillo” también en caso de que sienta la situación y decida que sería ventajoso mostrarlos. Asegúrate de que se vea genial, incluyendo nombres y apellidos y fotos.

Yo diría que buena suerte, pero los negocios no se tratan de suerte, ¡así que ve a hacer que esto sea un golpe de gracia!

Y, si no es un golpe de gracia, entonces recoja su trasero de la estera y vuelva a trabajar perfeccionando sus habilidades de marketing y ventas.