¿Cuál es la valoración de su empresa y cómo la alcanzó?
¿Cuál es la estrategia de salida al mercado?
¿Quién en su equipo puede ejecutar esa estrategia?
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¿Qué tan pronto a los ingresos? ¿Cuánto costará llegar a los ingresos?
Tu pregunta si por X dólares. ¿Para que es eso? ¿Puedes obtener ingresos por menos que eso?
Estas son algunas de las preguntas básicas. Pero la verdadera que a menudo hace tropezar al emprendedor es: ¿Qué tienes? ¿Qué es?
Sorprendentemente, muchos empresarios no pueden responder eso. Te dirán que tienen este increíble producto que hace X. Está bien, pero eso no es “lo que tienes”. No explica la compañía ni por qué la gente la compraría en todo el mundo.
A veces, el problema es tan simple como un artista que desarrolló una sustancia similar a la tiza que borra la pintura al óleo de un lienzo. Cuando un artista pinta un retrato o un paisaje al óleo y comete un error, puede borrar el pigmento del aceite del lienzo y rehacerlo. Cuando se le preguntó qué tiene, respondió, una herramienta de suministro de artistas que elimina el petróleo. Afortunadamente, un inversor vio esto y dijo: no, no lo hace. Tienes una herramienta de limpieza que limpia el aceite. Ese producto ahora es el borrador mágico de Mr. Clean. (Historia real). Pero el chico realmente pensó que tenía algo de aplicación muy limitada.
Otras veces, es más esotérico. No, no es solo una herramienta de compra en línea, es algo que ahorra dinero y tiempo a los compradores.
Casi siempre, cuando preparo a las empresas, necesitan rehacer cuál es la parte de “qué es” de su discurso para llegar al corazón de lo que es, y por qué y los inversores deberían entusiasmarse. Los suministros de artistas no entusiasman a nadie, pero una herramienta de limpieza de aceite sí.