Lo mejor para comenzar un negocio de distribución de alimentos es primero evaluar el entorno empresarial actual: competidores, destinatarios, clientes, desafíos ambientales, etc.
Supongo que es posible que desee centrarse en B2B como distribuidor de alimentos, lo cual es bueno. Dependiendo del producto que tenga, puede considerar hacer también B2C.
Qué esperar en B2B:
- ¿Cómo investigarías una nueva perspectiva comercial?
- ¿Cuáles son las cosas típicas que pueden salir mal cuando lanzo mi primer sitio web?
- ¿Es probable que SurveyMonkey salga a bolsa en 2016?
- ¿Qué preguntas puede hacerse un emprendedor todos los días para evaluar continuamente el progreso?
- ¿Qué es una aplicación exitosa que se inició con poca inversión, cuyos fundadores tienen antecedentes no tecnológicos?
- El ciclo de ventas puede ser relativamente largo para comenzar a trabajar con un cliente (6 a 12 meses)
- Debe tener una cartera de productos excelente / mejor que sus competidores para poder trasladar a un cliente de ellos a su empresa.
- Los clientes tienen un número limitado de proveedores, no quieren tener muchos, ya que cada uno tendría su propia Cantidad mínima de pedido (MOQ)
- B2B a menudo requiere que hagas un esfuerzo adicional (financieramente), reducirá tu margen, ¡ten cuidado! Es decir, cosas gratis, eventos patrocinados, etc.
- Se requieren esfuerzos constantes para mantener viva la relación con sus clientes (realmente no puede escalar)
¿Por qué también debe considerar durante B2C en la distribución de alimentos?
- Mayor margen
- Puedes escalar
- Mayor lealtad del cliente
- El costo de adquisición es menor
- Ventas cortas en ciclo
En resumen, encuentre su nicho dentro de su mercado. Vaya y pregunte a sus clientes objetivo, ¿qué están buscando en este momento? ¿Cuánto pedirían cada mes si les estuvieras distribuyendo? ¿Qué tan fácil es para ellos tener un nuevo proveedor?
Espero que esta respuesta te ayude.