¿Cómo pueden las redes sociales ayudar a los vendedores B2B?

La respuesta está en tu pregunta. Es ser más social construir relaciones. Déjame elaborar.

Estoy a punto de decirle cómo construir una estrategia social empresarial extraordinaria e innovadora. Pero primero quiero contarte una historia importante sobre una de esas estrategias. Esta es una historia sobre un negocio cerca de mi casa en el norte del estado de Nueva York … un negocio de viveros paisajísticos

Un jardinero paisajista dirigía un negocio que había estado en la familia durante dos o tres generaciones. El personal estaba contento y a los clientes les encantaba visitar la tienda, o hacer que el personal trabajara en sus jardines o hiciera entregas, desde plantas de cama hasta segadoras.

Durante el tiempo que cualquiera podía recordar, el propietario actual y las generaciones anteriores de propietarios eran personas extremadamente positivas y felices.

La mayoría de la gente asumió que era porque tenían un negocio exitoso.

De hecho, fue al revés …

Una tradición en el negocio era que el propietario siempre llevaba una insignia de solapa grande, diciendo ¡El negocio es genial!

El negocio fue en general excelente, aunque pasó por tiempos difíciles como cualquier otro. Sin embargo, lo que nunca cambió fue la actitud del propietario, y la insignia que dice ¡El negocio es genial!

Todos los que vieron la insignia por primera vez invariablemente preguntaron: “¿Qué hay de bueno en los negocios?” A veces las personas también comentan que su propio negocio era miserable, o incluso que personalmente eran miserables o estresados.

De todos modos, ¡el negocio es genial! La insignia siempre tendía a iniciar una conversación, que generalmente involucraba al propietario hablando sobre muchos aspectos positivos de los negocios y el trabajo, por ejemplo:

· El placer de conocer y hablar con diferentes personas todos los días.

· La recompensa que viene de ayudar al personal a asumir nuevos desafíos y experiencias

· La diversión y la risa en un ambiente de trabajo relajado y saludable.

Y así continuó la lista. Y no importa cuán miserable sea una persona, generalmente terminan sintiéndose mucho más felices después de solo un par de minutos escuchando todo este entusiasmo y positividad contagiosos.

Es imposible cuantificar o medir una actitud como esta, pero en una medida u otra es probablemente una profecía autocumplida, en cuyo punto, si se le pregunta sobre la insignia en un momento tranquilo, el dueño del negocio confía:

La insignia vino primero. El gran negocio siguió. Y que mis amigos son la mejor estrategia de negocios sociales que conozco.

Entonces, ¿a usted y a su personal les gusta hacer nuevos amigos y construir nuevas relaciones? Esto se está convirtiendo en el elemento más importante de una estrategia de negocios sociales.

Crear experiencias positivas para construir relaciones con los clientes a menudo requerirá un pensamiento serio. Pero con suerte no a expensas de las pequeñas cosas que puede hacer para construir relaciones con los clientes.

¿Negocio social? ¿Es su empresa un negocio social? Si su respuesta es no, piense de nuevo. No es una ciencia exacta. ¿Qué hace un negocio social? Por qué poner énfasis en ser social, por supuesto.

A veces, las pequeñas acciones o inacciones de una empresa pueden tener un gran impacto en las experiencias de los clientes. Y generalmente se debe a la falta de una estrategia explícita de experiencia del cliente.

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Aquí hay algunos pensamientos adicionales sobre una estrategia de negocios sociales.

Redes sociales

El hecho es que las redes sociales están facilitando que un gran número de personas compartan sus ideas, creencias e historias, creando comunidades de influencia. Las redes sociales son ahora la principal actividad de Internet y para 2017, la audiencia global de las redes sociales totalizará 2,55 mil millones.

Nick Blunden, Vicepresidente Senior de Digital en The Economist Group describe los negocios sociales como una mentalidad o una cultura. Social reconoce que la colaboración, particularmente la colaboración facilitada por la tecnología, y el conocimiento colectivo que resulta de esa colaboración es una gran fuente de ventaja competitiva para las empresas.

Las redes sociales están dando a las personas una voz para compartir sus historias, y finalmente ser escuchadas. Las personas ahora tienen un micrófono para compartir sus experiencias con clientes y socios que desean comprender mejor cómo impulsar la transformación, inspirar innovación, construir colaboración y crear experiencias de cliente sorprendentes y personalizadas.

Y cuando colocas a las personas en el centro de la conversación a través de los negocios sociales, la audiencia comienza a escuchar, se produce la creación conjunta y la colaboración, y lo más importante: la comunidad se compromete.

Fuente de ventaja competitiva

Social reconoce que la colaboración, particularmente la colaboración facilitada por la tecnología, y el conocimiento colectivo que resulta de esa colaboración es una gran fuente de ventaja competitiva para las empresas. Además, el liderazgo empresarial social se presenta en todas las formas, formas y tamaños, ya que destruye los silos y fomenta la conectividad y nuevos niveles de colaboración como nunca antes.

Estrategia social empresarial

Una estrategia de negocios sociales no se trata solo de tuitear y me gusta, se trata de algo mucho más poderoso. Como Bryan Kramer explicó en su libro: “No hay B2B o B2C: es humano a humano: las empresas # H2H” están comenzando a comportarse y sonar como personas reales que tratan con otras personas, en lugar de “negocios” para “consumidores”.

Publicación relacionada: La campaña de redes sociales – Parte 3 Escuchar y participar

Conectando y personalizando

Se trata de conectar personas (empleados, socios y clientes) entre sí para compartir conocimientos, identificar experiencia y llegar mejor a los clientes. Los líderes están utilizando estrategias, tecnologías y prácticas de negocios sociales para tener un impacto significativo en sus negocios y comunidades. Utilizando el poder de la narración personalizada a través de los negocios sociales, las historias impactantes pueden desatarse en el mercado y compartirse como nunca antes.

Los clientes de hoy exigen una experiencia más personalizada que nunca, lo que hace que las empresas trabajen más para cumplir con estas expectativas crecientes. Cuando se usa de manera efectiva, las recompensas de la personalización pueden ser enormes: aumentar las ventas y los ingresos, mejorar las tasas de conversión en línea, aumentar el valor promedio de los pedidos, impulsar iniciativas de venta cruzada y ventas adicionales, y fortalecer la fidelidad y retención de los clientes.

Pero aún más poderoso que la personalización es un concepto con el que los especialistas en marketing han estado familiarizados durante años: la personalización en tiempo real. No se trata solo de tomar decisiones anticipadas sobre qué mensaje verán los clientes la próxima vez que interactúe con ellos, sino que también se está preparando para tomar decisiones basadas en hechos sobre mensajes personalizados para crear interacciones significativas en tiempo real.

Amplificando conexiones

Los clientes se han visto cada vez más abrumados con las ofertas de marketing de salida y, en consecuencia, la eficacia de las campañas de marketing de salida tradicionales ha disminuido significativamente. La capacidad de conectarse con los clientes en sus propios términos, en cualquier momento, con cualquier dispositivo puede mejorar dramáticamente la efectividad de sus esfuerzos de marketing. Ya sabemos que la personalización en tiempo real le permite:

Atar todo junto

Al final, se trata de conexiones sociales, móviles y en tiempo real, y cómo esas piezas funcionan juntas para permitir conexiones más fuertes entre las personas. Pueden compartir más fácilmente que nunca, justo en el momento, en cualquier momento.

Lo que las empresas deben hacer es vivir y respirar lo que representa el principio de lo social: estar abierto y escuchar.

Comprender cómo los clientes quieren interactuar en el futuro, y conocerlos allí, será cada vez más importante cuando se trata de interacciones, y realmente creará una sensación de compromiso personalizado.

Mike Schoultz es el fundador de Digital Spark Marketing , una agencia de marketing digital y servicio al cliente. Con 40 años de experiencia empresarial, escribe sobre temas relacionados con la mejora del rendimiento de los negocios. Marque en su blog sus historias y artículos increíbles.

El marketing en redes sociales es importante ya que puede aumentar su tráfico exponencialmente. Enumeré a continuación 5 de los sitios de redes sociales más utilizados en publicidad digital.

1. Facebook
El más popular de los sitios de redes sociales, creado y controlado por Mark Zuckerburg, es esencialmente la herramienta más poderosa que puede utilizar en su campaña de publicidad digital para productos, servicios y ofertas especiales seleccionados. Según informes recientes, hay al menos 1.300 millones de personas que son usuarios activos de Facebook cada mes, eso es un mercado ENORME. Esa es una gran cantidad de audiencia que potencialmente puede alcanzar para su negocio. Le recomendamos que cree [una] página (s) de Facebook profesional para su negocio y, por lo tanto, utilice dicha plataforma para publicitar su negocio. Esta es una oportunidad que no debe dejar pasar, ya que esta herramienta se ofrece de forma gratuita; no obstante, para usar Facebook de manera efectiva, es aconsejable desarrollar una estrategia de publicidad paga para la generación de leads, administrar la concienciación superior (TOMA) y construir audiencias personalizadas y listas para comercializar en el futuro. Es una herramienta muy poderosa para aprovechar para aumentar sus ingresos y aumentar la visibilidad de su empresa en línea a una base de clientes amplia y específica.

2. Twitter
Según HubSpot, hay 302 millones de usuarios activos de Twitter y se envían aproximadamente 500 millones de tweets cada día en la plataforma. Los números y las estadísticas indican que este sitio de redes sociales puede ser un medio eficaz para sus campañas de marketing digital. Según los estudios de caso publicados, los usuarios de este sitio en particular pasan un promedio de 3 horas al mes leyendo y publicando contenido en línea. Sugerimos tuitear una o tres veces al día, probar los dólares de inversión en publicidad para construir su audiencia y promover la mensajería que define su cultura corporativa, frente a las ofertas de productos y / o servicios, en última instancia, cierra el círculo para los usuarios que prefieren esto. red de medios sociales. Estos usuarios están buscando en Twitter su validación de investigación para gastar dinero con su empresa, así que haga que cuente.

3. LinkedIn
Esta herramienta es muy efectiva para atraer y encontrar oportunidades de ventas exitosas. LinkedIn no solo sirve como una plataforma de redes sociales, sino que te permite conectarte con personas individuales, clientes potenciales y clientes para hacer crecer tu red profesional. Además, la plataforma es excelente para optimizar perfiles, contenido y artículos publicados para clasificar en los motores de búsqueda de grupos de palabras clave objetivo. Esta es una forma más segura de tratar con personas en el campo de los negocios, también, ya que puede examinar a las personas con bastante rapidez dada la inteligencia proporcionada por conexiones, organizaciones y atributos similares a través de LinkedIn. Según Mashable, hay más de 300 millones de usuarios activos en la plataforma a partir de mayo de 2014; y, se estima que 100 millones de cuentas de LinkedIn son propiedad de personas que viven en los Estados Unidos. Los informes de investigación no oficiales también revelan que a partir de julio de este año, la membresía del sitio aumentó en un 21%, llegando a 380 millones. Sugerimos que su empresa cree una página profesional, publique en la página de dos a siete veces por semana y establezca una marca de influencia para publicar artículos directamente en la plataforma de LinkedIn.

4. Google My Business
Según la revista Forbes, Google My Business (GMB) es una herramienta muy útil que puede utilizar para aumentar su presencia en línea. Básicamente, le permite enumerar no solo su información de contacto, sino que también permite a los usuarios publicar su horario comercial, junto con ubicaciones, a través de Google Maps y direcciones de Google. Le sugerimos que cree su cuenta, solicite su GMB en su ubicación a través de su sistema de envío de tarjetas postales y lleve a los clientes a su (s) página (s) para dejar comentarios y crear citas de comentarios para su negocio. GMB es ideal para la optimización local de SEO, la exposición de la marca y para canalizar el tráfico a su (s) sitio (s) web.

5. Yelp
Según una empresa local de SEO en Washington, DC , crear una cuenta de Yelp puede ayudarlo a aumentar el conocimiento de su negocio. Esta herramienta publicitaria permite a los clientes publicar sus comentarios, reseñas y sugerencias para su negocio. Al igual que GMB, es fundamental reclamar su lista de Yelp, llevar a los clientes a publicar comentarios y crear compromiso sobre su cultura, propuesta de valor y comunicar lo intangible sobre lo que hace que su negocio sea especial.

Para obtener más información, lea Aceleración comercial de redes sociales de PGI Marketing. Puede enviarlos por correo electrónico a [correo electrónico protegido] o llamarlos al (202) 602-2066.

Por alguna razón, las empresas B2B se han quedado atrás de las B2C tanto en la propiedad de las redes sociales como en la utilización sin esfuerzo. Aquí hay algunas pautas que ayudarán a cualquier B2B a salir del estancamiento de las redes sociales y adquirir más tráfico.

• Tener un individuo real: entre las principales desventajas de numerosos B2B, particularmente dentro de las industrias comerciales y de producción, puede ser la falta de apoyo individual auténtico a sus iniciativas. La posible falta de personas reales hace que la organización B2B parezca tan remota e irreal. Es como hablar con un software. Simplemente no tiene sentido.
• Vincula tus redes sociales con tu marketing de contenidos : no existe un factor como una campaña efectiva de redes sociales sin una estrategia efectiva de marketing de información. Son como dos enlaces dentro de una cadena irrompible.
• Use LinkedIn: los vendedores B2B disfrutan de LinkedIn. Ocho de cada cinco empresas B2B lo están empleando.
• Determine su multitud y objetivos cruciales para alcanzar: determine a quién necesita alcanzar y cuáles son sus metas. Es muy importante observar que las estaciones de redes sociales y también la información que se usa y distribuye es probable que se encuentren realmente dentro del mundo B2B, por lo que los supuestos no deberían ser atraídos por los estudios de caso de B2C.

Hola,

Hoy en día, todos quieren una parte de las redes sociales . Ya sea una startup o un negocio bien establecido. La gente ha comenzado a gastar más y más en las redes sociales.

Cuando se trata de startups, una pequeña estrategia de redes sociales puede llevar tu negocio a la luna.

Las redes sociales son mucho más que simples me gusta, seguidores y filtros. Se trata de “compromiso” .

Marco de redes sociales para startups:

1. Desarrollo de contenido
2. Distribución de contenido
3. Compromiso de contenido
4. Publicidad de contenido
5. Análisis de contenido

# Desarrollo de contenido-

Las redes sociales se alimentan de contenido y, por lo tanto, debe estar en la proporción de 80:20 para orgánico frente a promocional. Algunos consejos a tener en cuenta incluyen:

• Para contenido orgánico, elija una combinación de contenido informal, inspirador y educativo. La mejor forma es citas, imágenes y publicaciones de blog.
• Para contenido promocional, intente ser creativo produciendo contenido con el que las personas puedan relacionarse.

# Distribución de contenido

La distribución de contenido comprende básicamente los siguientes pasos:

• Decidir en qué redes se reúne tu audiencia.
• Decidir la frecuencia de distribución en cada red.

Las principales plataformas donde se reúne su público objetivo podrían ser:

• Facebook
• Gorjeo
• Linkedin
• Quora

# Compromiso de contenido

Como startup, debe concentrarse en mejorar su participación en el contenido utilizando las siguientes técnicas:

• Facebook: Participe en grupos relevantes donde se discuten temas de la industria. Además, escuche y responda los comentarios que la gente deja en sus publicaciones.
• Twitter: tuitea regularmente (3-4 veces al día) e incluye hashtags relevantes. Además, ¡filtrar tweets basados ​​en palabras clave y luego interactuar con ellos también es genial!
• LinkedIn: se trata de hablar en grupos y dejar comentarios significativos en las publicaciones que las personas publican. La idea detrás de LinkedIn es formar relaciones comerciales duraderas al discutir temas que son importantes para usted y para otros.

# Publicidad de contenido

La publicidad en redes sociales es realmente exitosa si sabes cómo ejecutarla. Comience por reducir su público objetivo. Una vez terminado, sabría dónde poner su dinero.

Aquí las plataformas preferidas podrían ser:

• Facebook
• Gorjeo
• Instagram
• Quora

La publicidad en estas plataformas tendría sentido.

# Content Analytics-

La parte más importante de cualquier campaña de marketing es la analítica. Si no sabe a dónde va, no tiene sentido gastar su dinero y tiempo.

Aquí hay algunos KPI que nunca debe perderse:

• Tráfico de redes sociales
• Seguidores sociales
• Compromiso%
• Costo por resultados

Para obtener una descripción detallada de lo anterior, consulte nuestra guía definitiva sobre redes sociales para startups.

Dé su opinión sobre lo mismo.

Salud

Las redes sociales son cruciales para todas las empresas en la actualidad. Es una noción común que B2B no puede beneficiarse de las redes sociales. Regularmente trabajo con clientes B2B en las redes sociales. Así es como nos beneficiamos

1. Obtenga clientes potenciales: al igual que las empresas B2C usan las redes sociales para llegar a su público objetivo, nosotros usamos las redes sociales para llegar a nuestro público objetivo. Las interacciones en redes sociales ayudan en la generación de leads monumentalmente
2. Reconocimiento de marca: a menos que un cliente sepa de nuestro negocio, ¿cómo nos encontrará? La presencia en las redes sociales ayuda a crear conciencia de marca y a poner el nombre comercial frente a más y más clientes potenciales
3. Brinde un rostro humano a la empresa: un número creciente de empresas se está sintiendo cómodo para conectarse a través de las redes sociales. Hace que las interacciones sean más relajadas y fluidas. Una presencia bien mantenida en las redes sociales ayuda a las empresas a dar una cara más humana a sus marcas.
4. Salte la cola: el uso estratégico de la presencia en las redes sociales para difundir información específica de la industria, mostrar experiencia e innovación ayuda a fortalecer la marca. Esto se vuelve útil cuando los clientes potenciales intentan decidir con qué compañía trabajar. Por ejemplo, uno de nuestros clientes obtiene al menos 2-3 clientes potenciales al mes porque sus clientes se sentían más seguros de hacer negocios con ellos después de ver su experiencia exhibida en las redes sociales

Las redes sociales se han convertido en la herramienta más inevitable que toda empresa; grande o pequeño, lo está utilizando como parte de su estrategia de promoción comercial. Por supuesto, no hay dos formas de que las empresas crezcan a pasos agigantados debido a su popularidad en las plataformas sociales. Si está creando una empresa o un producto, debe generar el impulso social y el zumbido. Una pregunta básica que hace cosquillas en el cerebro de cada emprendedor es “¿Dónde y cómo promover mi negocio?” Es cierto, ¿no es así?

Las redes sociales y el marketing de contenidos son para todos. Hay todo para ganar y nada que perder aquí. Las redes sociales funcionan tanto para empresas B2C como B2B. Si usted es una empresa B2B y tiene la impresión de que las redes sociales son solo para empresas B2C, entonces es hora de salir de ese mito. Las empresas B2B han estado obteniendo buenas ganancias a través del aumento de las ventas y la construcción de una mejor relación con el público, todo atribuido a las redes sociales. Y la mejor parte es que puede rastrear y analizar el ROI en sus esfuerzos de marketing en redes sociales. Todo lo que necesitas hacer es definir una estrategia fuerte de redes sociales. Los principales elementos de esa estrategia serán

• Objetivos que busca alcanzar,
• Plataformas adecuadas para su negocio.
• Decidir la estrategia precisa para tus publicaciones en redes sociales
• Analizando los resultados en un intervalo regular
• Curando la estrategia de acuerdo con los comentarios y resultados.

Hay muchas razones por las cuales las redes sociales deben encabezar su lista de tareas pendientes, pero las más importantes son el alcance amplio y el nivel de participación. Es vital que sus actualizaciones sean muy creativas para lograr el impacto adecuado en su público objetivo. Un contenido sólido, con el tiempo de publicación correcto, la frecuencia correcta de publicaciones puede brindarle algunos leads de muy alta calidad. Se ha encontrado que plataformas como Facebook, YouTube, Twitter, Quora y Linkedin son las plataformas más exitosas para la generación de leads B2B.

¡Oye! Creo que el mejor enfoque para lograr diferentes objetivos de marketing B2B es diseñar una estrategia general, que incluya diferentes canales y técnicas, como redes sociales, marketing de contenidos, etc. A nosotros, en el equipo de G2M, nos gusta seguir estos pasos:
1. Comprender el cambio en el público objetivo.

2. Vaya móvil.

3. Invierta más en video-marketing y formatos de contenido alternativos.

4. Continuar invirtiendo en SEO basado en contenido.

5. Maximiza el poder de la familiaridad.

6. Eche otro vistazo a sus KPI, con más frecuencia de lo que está acostumbrado.

7. Pruebe nuevas tácticas, herramientas y tecnologías.

8. use todos los datos de manera inteligente.

¡En los últimos años, el marketing B2B ha cambiado mucho! La evolución de la tecnología nos ha dado mejores herramientas para mejorar nuestras técnicas de marketing. Hemos escrito sobre esto y explicamos cómo aplicar estos pasos. ¡Espero que esto te ayude!

Las redes sociales deben ser una pieza esencial para las estrategias de marketing B2B, y llamamos a esto marketing de los empleados o defensa de los empleados.

El concepto es simple: activar a los empleados en las redes sociales, compartir contenido e involucrarse en conversaciones. Esto es especialmente útil en Linkedin, donde las personas van a aprender, resolver problemas en sus negocios y realmente a la red.

Los empleados confían más en las redes sociales que sus amigos, familiares, colegas e incluso en conexiones frías en comparación con las cuentas corporativas. Si bien aún desea que las cuentas sociales de su empresa compartan e interactúen, es el toque personal y las interacciones de persona a persona lo que puede aumentar el tráfico del sitio web, la visibilidad de la marca, la calidad del cliente potencial, el volumen de clientes potenciales y más ofertas cerradas.

Es por eso que compañías como Adobe, Genesys, Indeed y Kelly Services se han centrado en las redes sociales y en hacer que los empleados participen activamente en la conversación.

Además, puede complementar esos esfuerzos con publicidad en redes sociales en Linkedin, Twitter o Facebook, donde puede dirigirse a audiencias específicas en el espacio B2B.

En el espacio B2B, la relación entre las empresas involucradas en la transacción a menudo tarda más en establecerse, y el enfoque se centra en las características del producto o servicio en lugar de en una relación personal o emoción. El marketing B2B, por lo tanto, históricamente ha tenido una mayor profundidad en el enfoque porque atiende a los clientes que buscan información.

El marketing B2B exhibe algunas diferencias clave con el marketing de consumo, por ejemplo:

• La toma de decisiones se basa más en la lógica que en la emoción,
• el costo de una venta es más caro
• el proceso de decisión lleva más tiempo y
• El proceso generalmente involucra a más de una persona.

Algunas estadísticas para demostrar medios sociales para el éxito empresarial B2B: –

• El 86% de las empresas B2B tienen una persona o agencia dedicada para supervisar sus esfuerzos de marketing de contenidos.
• Están activos en un promedio de 7 plataformas.
• El 91% usa LinkedIn en sus esfuerzos de marketing social (el más alto de todos los canales de redes sociales).
• El 85% usa Twitter.
• El 81% usa Facebook.

Es un malentendido común que el Social Media Marketing esté fuertemente conectado con el enfoque de empresa a consumidor.

Sin embargo, lo cierto es que el marketing de empresa a empresa puede brindarle resultados sorprendentes con sus canales de redes sociales.

Algunas grandes ideas están relacionadas con:

1. Marketing de contenidos: compartir contenido “profesional”, dedicado a empresas en lugar de clientes, por ejemplo, eBooks, Whitepapers, Consumer Reports (revista) es fácil y rápido a través de las redes sociales.

2. Orientación a la audiencia: cuando se trata de generación de leads, tener una audiencia fuerte en las redes sociales es una forma de demostrar que hay personas reales interesadas en su negocio y tener embajadores de marca genuinos demuestra que su empresa será un gran socio de empresa a empresa. Ser mencionado en The Social Media Marketing Reports como, por ejemplo, Facebook (producto) y Twitter Trends aquí es algo que construye su conocimiento de la marca (aquí hay un ejemplo: Fanpage y Twitter Trends noviembre de 2015 – Otoño dominado por la música, el fútbol y la Navidad – Sotrender Blog – FaceBook Marketing: analizar, optimizar, informar).

3. Marketing de LinkedIn: muchos profesionales subestiman el valor de LinkedIn, utilizándolo solo como una plataforma de búsqueda de empleo. ¡De ningún modo! Intente usarlo como una plataforma de redes sociales de generación de leads, haga algunas redes profesionales y expanda su negocio. Estaré encantado de conocerte allí también (no dudes en ponerte en contacto conmigo: https://pl.linkedin.com/in/marta … y sigue a mi empresa para obtener otros consejos de estrategia de redes sociales: https: //www.linkedin. com / empresa …)

¡Espero que esto ayude!

Marta

Si está buscando sitios de redes sociales para su negocio y su empresa es B2C, puede usar Facebook, pinterest, YouTube, google +, etc. Hay muchos sitios de redes sociales disponibles para empresas B2C.

Para las empresas B2B hay muy pocas empresas como LinkedIn. Incluso LinkedIn está destinado a redes profesionales en lugar de redes de negocios.

Si está buscando redes sociales y medios puramente B2B donde desea conectarse con su público objetivo (empresa), puede probar ConnectFirms.

ConnectFirms es una plataforma de promoción y redes de negocios internacionales en la que puede construir su propia comunidad empresarial conectando o siguiendo a las empresas que sean de su área de interés.

Una vez que esté conectado con sus posibles clientes potenciales, puede promocionar su empresa utilizando texto, imágenes, videos y enlaces web. Puede obtener actualizaciones en tiempo real de las empresas de su red con la ayuda del sistema de alimentación de noticias. También puede recibir actualizaciones de las empresas que no están en su red utilizando la página de publicación / promoción.

El sistema de mensajería interna lo ayuda a comunicarse con sus prospectos y generar confianza. Además, con la ayuda de las funciones de redes sociales, puede compartir publicaciones en múltiples sitios de redes sociales como LinkedIn, Facebook, Twitter, Google + y usar hashtags para obtener un puesto más alto en el motor de búsqueda.

Si está buscando construir su propia comunidad empresarial y obtener el máximo rendimiento de cada dólar que gasta, regístrese en http://www.connectfirms.com y comience a promocionar su negocio.

El marketing de redes sociales B2B ya no es solo una opción para los especialistas en marketing. Se ha convertido en la necesidad de utilizar las redes sociales para el marketing B2B. Según la nueva encuesta, alrededor del 92% de los especialistas en marketing B2B utilizan las redes sociales para promover sus negocios.

Pero los especialistas en marketing B2B deben tener paciencia. Como lleva mucho tiempo, es costoso y tomará mucho esfuerzo manejar el negocio.

Como puede ver, entre todos los sitios de redes sociales, LinkedIn es el mejor para el marketing B2B. Como es el sitio más profesional entre todos. Pero otros sitios de redes sociales como Twitter y Facebook también están en la cola.

Una cosa que debe tener en cuenta es que cuanto más será el uso de los canales sociales, más será el éxito del negocio.

Siga los siguientes pasos para atraer más clientes potenciales al marketing B2B: –

1. Interactúa con tus clientes en las redes sociales.
2. Use las redes sociales para la promoción de contenido.
3. Encuentra contenido de inspiración.
4. Muestra a tus socios.
5. Monitoree a sus competidores.
6. Dirija el tráfico a su sitio web.
7. Aumente el conocimiento de la marca con redes sociales pagas.
8. Mejora el ranking del motor de búsqueda de la marca.
9. Invierta en video social para producir más clientes potenciales.
10. También puede usar herramientas de marketing en redes sociales como Socioboard para administrar varias cuentas y administrar todas las cosas de marketing.

Las redes sociales ayudarán a los vendedores B2B hasta cierto punto, pero no más que las otras estrategias de marketing. Las redes sociales como LinkedIn, Twitter, donde LinkedIn conecta más leyendas de marketing B2B en todas las transmisiones. Los especialistas en marketing B2B tendrán más concentración en LinkedIn, Twitter, seguido de Facebook, Pinterest … La mayoría de las redes sociales serán más ventajosas para el crecimiento del negocio B2C.

Para la promoción empresarial B2B, lo más importante son algunos tipos de marketing, tales como: marketing de contenidos, promociones SEO, SEM (Search Engine Marketing), marketing en Internet.

No hay puntos para decir que las redes sociales nunca ayudarán a la promoción de negocios B2B, pero dicen que será útil pero no más que otro marketing mencionado anteriormente. Y nos acercamos principalmente a las redes sociales llamadas LinkedIn para el Marketing B2b.

El sitio Mwpartners.com separó en su blog una breve introducción “¿Cómo pueden las redes sociales ayudar a los vendedores B2B?”.

Echar un vistazo:

En general, se ha aceptado que los canales de redes sociales proporcionan una excelente manera para que las empresas lleguen a los consumidores, pero muchas empresas siguen sin estar seguras del potencial que las redes sociales brindan en los esfuerzos de marketing de empresa a empresa (B2B). La verdad es que a medida que las empresas se vuelven más presentes y activas en las redes sociales, la utilidad de esas redes para el marketing B2B ha crecido en paralelo. Hoy en Podium, examinamos cómo varias redes sociales pueden agregar valor a los esfuerzos B2B de su empresa.

LinkedIn es una red social creada específicamente para profesionales que se centra en el desarrollo de relaciones comerciales, por lo que es un lugar natural para comenzar el marketing social B2B. Si su empresa no tiene un perfil de empresa en LinkedIn, está perdiendo excelentes oportunidades de conexión. Los perfiles de las empresas de LinkedIn permiten a las empresas destacar sus productos, servicios y oportunidades de trabajo disponibles, lo que facilita el alcance a nuevos talentos y socios. Desarrolle una presencia activa en la página de su empresa publicando comunicados de prensa, blogs relevantes, literatura corporativa y anuncios de eventos. Esto aumentará la visibilidad de su marca en la red y atraerá la atención de los usuarios comerciales. Los vendedores también pueden aprovechar las promociones pagas a través de anuncios de LinkedIn que se dirigen a grupos demográficos, industrias y ubicaciones específicas, capturando nuevos clientes potenciales.

Google+ es importante para el marketing B2B principalmente debido a las implicaciones SEO de la red. Establecer una página detallada de la empresa y mantener una presencia activa puede impulsar la ubicación de su empresa en los rankings de búsqueda orgánica de Google, promoviendo la visibilidad y credibilidad de su marca. Además, Google+ se ha convertido en la segunda plataforma social más grande del mundo, lo que significa que sus competidores y socios potenciales probablemente estén presentes en la red. Si su negocio está ausente, está perdiendo interacciones rentables con estas entidades.

Finalmente, las empresas no deberían descartar el poder de Twitter con respecto a la comunicación B2B. Puede ser un canal de comunicación rápido y de forma corta, pero que permite a las empresas hacer impresiones consistentes y repetidas sobre otros miembros de la industria. Los profesionales de negocios están activos en Twitter, utilizando la red para descubrir noticias de la industria, eventos y otro contenido relevante. La naturaleza expansiva de Twitter lo convierte en un excelente lugar para desarrollar nuevas conexiones comerciales.

Nuestros clientes usan las redes sociales no solo para promocionar sus productos y crear una relación con sus clientes … Los usan como una forma de obtener más clientes potenciales e ingresos.

Básicamente, nuestra herramienta de prospección de ventas le permite encontrar la dirección de correo electrónico profesional de sus clientes objetivo, así como administrarlos dentro de nuestro mini-CRM y hacer todo su alcance de correo electrónico, todo desde una sola plataforma.

En este video puedes ver una vista previa de lo que quiero decir.

Gracias

Hemos estado utilizando el marketing en redes sociales junto con el correo electrónico y las estrategias de contenido en nuestra mezcla de marketing B2B.

linkedin en sí es una base de datos para profesionales, por lo que no debería sorprendernos que sea una fuente líder de fuentes de plomo. Es crucial crear una presencia clara y respetable y asegurarse de estar activo.

Hay muchas maneras de mantenerse activo a través de las plataformas sociales, incluyendo compartir artículos y noticias relevantes de la industria, interactuar con otras empresas y líderes empresariales, conectarse con nuevas personas y unirse a grupos que podrían abrir puertas a nuevos clientes potenciales.

También hay excelentes servicios de automatización como Buffer.com que aumentarán la productividad de su trabajo.

Luego hemos podido identificar clientes potenciales que han llegado de nuestro enfoque social utilizando software de generación de clientes potenciales.

Hemos sufrido una investigación larga y detallada para descubrir la forma más adecuada de rastrear a los visitantes en nuestro sitio web.

Hay muchas opciones en el mercado y hemos tenido pruebas gratuitas de Visistata y también con LeadzGen, pero descubrimos que nuestra experiencia con Whoisvisiting.com es la más beneficiosa para nuestro proceso.

No podemos alabar lo suficiente la eficiencia del sistema CRM y el panel de usuario para permitir que nuestro personal de ventas convierta los clientes potenciales en ventas.

Las redes sociales son una gran plataforma para que los especialistas en marketing B2B promocionen sus productos o servicios y mantengan relaciones con sus clientes. La mayoría de las empresas de todo el mundo tienen presencia en las redes sociales. Especialmente LinkedIn, ya que es una red social para profesionales y empresas.

Hoy en día, los especialistas en marketing B2B adoptan gradualmente el uso de las redes sociales. Para obtener el mayor golpe para su dinero de marketing en redes sociales, se destacan estos tres:

• Información del cliente: quiénes son, qué les gusta y qué piensan acerca de su marca.

Vea estas estadísticas mencionadas a continuación. Todos los días hay

500 millones de Tweet

4.5 mil millones de Me gusta en Facebook

95 millones de fotos y videos

• Conciencia y lealtad: su presencia en las redes sociales lo ayuda a conectarse con sus clientes. La conexión social lo ayuda a mantener su marca y compañía.

“Un estudio de The Social Habit muestra que el 53 por ciento de los estadounidenses que siguen las marcas en las redes sociales son más leales a esas marcas”.

• Campaña publicitaria: una forma asequible de promover y difundir la conciencia es ejecutar una campaña publicitaria. La idea de estos es apuntar a la audiencia correcta. La mayoría de las compañías están ejecutando campañas publicitarias para que puedan dirigirse fácilmente a la audiencia. Por ejemplo,

si está ejecutando una campaña publicitaria de LinkedIn, puede segmentar su audiencia de acuerdo con la ubicación, la compañía, el cargo, el sexo y la edad, etc., mientras que en el anuncio de Facebook puede orientar en función de la ubicación, la demografía, los intereses, los comportamientos y conexiones

• Generación de leads: casi el 75 por ciento de las empresas están presentes en las redes sociales. En una encuesta, se dijo que hay un aumento en las ventas por cada año. La interacción regular con los clientes y la publicación de contenido de calidad también ayuda en la generación de leads.
• Aumento del tráfico web y la clasificación de búsqueda: uno de los mayores beneficios del marketing en las redes sociales es que acelera el tráfico web. Cuanto más trabajas en las redes sociales, más alto va el ranking.
• Los competidores también son necesarios: ¿qué están haciendo los competidores? Esta respuesta se puede obtener de los sitios de redes sociales. Puede obtener información clave sobre sus competidores a través de las redes sociales.
• Comparta contenido regularmente: necesita compartir contenido todos los días. Si no lo hace, sus valiosos clientes pueden desaparecer fácilmente. Pero debe tener en cuenta que el contenido que está publicando no debe ser promocional cada vez. Mezcle y publique imágenes, textos o pequeños videos explicativos sobre su marca.
• Servicio al cliente: construya una buena relación con los clientes de tal manera que siempre tengan curiosidad por ver cosas nuevas de su marca. Si los clientes tienen algún tipo de problema, intente resolverlo lo antes posible. De acuerdo con el reporte

Fuente: Optin Contacts Inc.

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Las redes sociales tienen una tasa de cierre al 100% más alta que el marketing externo. El 84% de los especialistas en marketing B2B utilizan las redes sociales de alguna forma para promocionar su marca. No importa lo que vendas, cómo vendes y a quién lo vendes en las redes sociales será la clave del éxito para tu negocio.

Hay muchos medios disponibles para los vendedores B2B pero LinkedIn está por encima de eso. Como no obtendrá la mejor opción para tener muchos profesionales en un solo lugar. Agregue a eso que obtendrá los consejos, sugerencias de los mejores profesionales de su industria.

Pero otros sitios de redes sociales como Facebook y Twitter tampoco se quedan atrás en términos de marketing B2B.

Así que usa las redes sociales al máximo y haz que tu negocio B2B sea más exitoso.

Flockstation.com está ayudando a las personas, las empresas, la sociedad y la nación de muchas maneras. O individuos: proporciona una forma metódica de descubrir primero qué habilidades puede poseer uno. No importa si ha adquirido la habilidad con entrenamiento formal o sin entrenamiento formal. Una destreza es una destreza, ya sea que se aprenda con entrenamiento formal o se aprenda a sí mismo con mera pasión. Te conecta con un gran no. de personas que buscan desesperadamente tus habilidades y están listas para pagarte por ellas. Mejora tu creatividad, confianza y dinero en efectivo.

En el mundo digital actual, las redes sociales son una mina de oro de oportunidades para los especialistas en marketing B2B. Por ejemplo, las empresas B2B pueden aprovechar sitios como Facebook o Twitter para publicar sus últimas infografías y documentos técnicos. Esto no solo permite a los especialistas en marketing B2B construir su presencia en línea, sino que también les permite llegar a sus clientes potenciales. Esencialmente, las redes sociales son una forma de fomentar la credibilidad y aumentar las ventas.

Aunque las redes sociales son beneficiosas para los especialistas en marketing B2B, existen algunos mitos comunes que impiden que estas empresas se destaquen en las redes sociales. Aquí se abordan estos conceptos erróneos: 4 conceptos erróneos sobre las redes sociales B2B (y sus duras realidades) – Blog de marketing digital. Para prosperar plenamente en el mundo digital, los especialistas en marketing B2B deben destruir estos mitos.

Más allá de este punto, el 65 por ciento de los compradores B2B utilizan las redes sociales para obtener información sobre una empresa antes de realizar una compra. Esto sugiere que los clientes y prospectos de un vendedor B2B siempre están escuchando y leyendo.

¡Espero que esto ayude!