En el mundo de hoy, donde hay una competencia feroz entre empresas de la misma liga o industria, es muy desafiante pero importante captar el interés de los consumidores y mantenerlos involucrados. Los especialistas en marketing en estos días tienen que encontrar constantemente ideas nuevas y frescas para cautivar la atención de los clientes, y una forma de hacerlo es mediante la generación de clientes potenciales. Lead Generation es un término que se utiliza para referirse a la generación de interés o consulta entre los consumidores sobre los servicios o productos ofrecidos por una empresa. La generación de leads puede considerarse equivalente a la publicidad. Cuanto más una empresa pueda crear clientes potenciales de calidad, mejores serán las posibilidades de mejorar las ventas.
Algunas de las tácticas o métodos comunes de Lead Generation incluyen anuncios impresos, anuncios digitales, marketing en redes sociales, marketing por correo electrónico, telemarketing, marketing de eventos y a través del contenido del sitio web y SEO. Lo importante aquí es convertir a los visitantes en canales digitales en compradores manteniéndolos enganchados e interesados en los productos y servicios de la empresa. El método de marketing por correo electrónico se ha convertido en una de las tácticas de generación de leads más efectivas y preferidas, dejando atrás a jugadores importantes de ayer como la publicidad impresa, etc.
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- Blogging : el marketing entrante comienza con el blogging. Un blog es la mejor manera de atraer nuevos visitantes a su sitio web. Para ser encontrado por los posibles clientes correctos, debe crear contenido educativo que les hable y responda sus preguntas.
- Redes sociales: debe compartir contenido notable e información valiosa en la red social, interactuar con sus clientes potenciales y poner un rostro humano en su marca. Interactúa en las redes donde tus compradores ideales pasan su tiempo.
- Correo electrónico: ¿qué debe hacer si un visitante hace clic en su llamado a la acción, llena una página de destino o descarga su documento técnico, pero aún no está listo para convertirse en cliente? Una serie de correos electrónicos centrados en contenido útil y relevante puede generar confianza con un cliente potencial y ayudarlos a estar más listos para comprar.
- Automatización de marketing: este proceso implica la creación de marketing por correo electrónico y el cuidado de clientes potenciales adaptados a las necesidades y la etapa del ciclo de vida de cada cliente potencial. Por ejemplo, si un visitante descargó un documento técnico sobre un determinado tema suyo en el pasado, es posible que desee enviar a ese líder una serie de correos electrónicos relacionados. Pero si lo siguen en Twitter y visitan ciertas páginas de su sitio web, es posible que desee cambiar los mensajes para reflejar esos intereses diferentes.
- Redes sociales: el uso de varias plataformas sociales le brinda la oportunidad de brindar un servicio al cliente en tiempo real.
- Automatización de correo electrónico y marketing: proporcionar a sus clientes actuales un contenido notable puede ayudarlos a alcanzar sus propios objetivos, así como a introducir nuevos productos y características que podrían ser de su interés.
El uso de herramientas relacionadas con el negocio es una de las formas más rápidas de generar leads B2B. Las herramientas para generar tales leads son,
- LeadLake: motor de búsqueda de leads dirigido a nuevas oportunidades de negocio
- eSalesData: eSalesData: Agencia de marketing y publicidad basada en datos
- BuiltWith: BuiltWith – Perfil de tecnología web
- LeadGenius: generación de leads B2B y enriquecimiento de datos
- Privco: Inteligencia Financiera de Empresa Privada