El negocio de la consultoría es un segmento muy difícil para instalarse. En mercados como India, según mi experiencia, las personas / clientes no esperan pagar honorarios de consultoría. En el mercado indio todavía estamos lejos de pagarle a la gente por sus consejos y tiempo, especialmente en dominios como TI y consultoría financiera. Aunque la imagen ahora está cambiando, pero tener un servicio de consultoría de TI llevará mucho tiempo para que los clientes cambien de opinión y le paguen solo por su consultoría de TI.
Si la consultoría es todo lo que desea hacer, le recomiendo agregar algunas verticales más como planificación financiera, planificación de inversiones, consultoría de obras civiles, servicios de consultoría relacionados con servicios gubernamentales y segmentos similares para agregar a sus servicios de consultoría.
Ahora, para que un cliente le brinde su trabajo de consultoría, necesita mostrar experiencia y conocimiento. Según el tipo de proyecto, su valor, sus servicios centrales, su impacto comercial y muchos factores similares, el cliente deberá sopesar las opciones de las empresas de consultoría con ellos. Entonces, si tiene clientes potenciales en su lista de solicitud de clientes, le sugiero que encuentre el dominio o área donde enfrentan problemas o dónde pueden mejorar. Al igual que el cliente tiene un alcance de mejora en su proceso comercial diario, pero el cambio puede ser muy minúsculo incluso para observar, pero aún puede tener un gran impacto en los ingresos comerciales.
- Quiero comenzar dos negocios en tres semanas. ¿Cómo creo un esquema / horario para cada uno?
- Si quieres comenzar un negocio, ¿cómo lo haces?
- Soy un estudiante creando una startup. ¿Qué hago ahora?
- Cómo saber que puedo hacer grandes negocios
- Tengo esta idea sobre las cerraduras de puertas habilitadas con NFC que quiero comercializar en la India. ¿Qué tan viable es esta idea y cómo la implemento desde cero?
Como recientemente, Air India decidió eliminar las ensaladas de su menú para clase económica en vuelos internacionales. Como pasajero, el movimiento es pequeño pero su impacto es considerable considerando el tamaño y la escala a la que opera AI. Del mismo modo, había una aerolínea de bajo costo en los EE. UU. (No recuerdo su nombre), decidieron eliminar 1 aceituna de las comidas a todos los pasajeros en todos los vuelos en los EE. UU. Y su ahorro anual en costos operativos fue de aproximadamente 40k USD. Por lo tanto, estos cambios en las pequeñas empresas pueden tener un gran impacto en los ingresos del cliente / empresa.
Si desea establecerse en consultoría con clientes importantes, tendrá que proponer ideas innovadoras, en tales casos, el cliente se centrará más en su propuesta comercial y su capacidad para ejecutar la misma, y entonces puede ser su experiencia puede tomar un asiento de atrás.
Todo lo mejor.