La parte más desafiante del desarrollo del plan financiero, lo que generalmente se conoce como el caso de negocios, es comprender lo que se entiende por realista . Cuando aconsejo a los clientes sobre esto, siempre es la primera pregunta. Así que los enfoco en el propósito del caso de negocios, que es hacer un caso persuasivo para su negocio con los números. Y sigo eso con la afirmación de que la persuasión es lo contrario de la exageración.
Entonces, mi primer paso es pedirle a la gente que me dé suposiciones sobre las escalas de tiempo, porque esto generalmente revela lo que es lo mejor de todo. (Las proyecciones de ingresos y costos son, curiosamente, siempre mucho más una cuestión de opinión y esperanza y mucho menos susceptibles de pruebas a la luz del día). En casi todos los casos, los fundadores o gerentes de negocios son bastante optimistas acerca de cuánto tiempo será para asegurarme de que el producto o servicio sea adecuado para su propósito y de resistencia industrial, y nunca los desafiaré en este punto. Luego les pregunto cuánto tiempo llevará el análisis competitivo y el posterior plan de marketing, y lo que suele suceder es que me dan una estimación con la que luego trabajamos y nos damos cuenta de que es aproximadamente la mitad de lo que deberíamos proyectar. Luego tengo el ejemplo de lo que es realista, y puedo volver a las escalas de tiempo de producción y trabajar a través de escalas de tiempo real, sin demasiadas ilusiones.
Hay muchos consejos gratuitos en la web y no hay problema para encontrarlos, pero es posible que mi pequeño libro electrónico contenga todo de una manera relativamente accesible: desarrollar un caso de negocios, hacer un caso persuasivo con sus números.
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