Operé máquinas expendedoras durante varios años cuando estaba en la universidad para financiar una organización del campus. Durante el trabajo, me di cuenta de que la venta está dominada por una empresa: la cantina. Esa compañía es el único proveedor en muchas áreas, porque los operadores regulares de máquinas expendedoras no tienen la capacidad de repuestos, los motores profesionales y los equipos de solución de problemas que tiene Canteen. Durante mi tiempo como operador de máquinas expendedoras, muchos de los vendedores independientes más grandes en el área en la que trabajé fueron absorbidos por Canteen.
La cantina tiene una red de cadena de suministro que es mucho más eficiente que la de la mayoría de los proveedores. Debido a su presencia universal, obtienen muchas más referencias y saturan la mayoría de las regiones principales, lo que les permite entregar suministros a un precio más bajo. Son los Walmart de la industria de la venta, y la única forma en que veo que uno puede competir es vendiendo artículos especiales. De hecho, un emprendedor muy joven desarrolló una idea multimillonaria haciendo precisamente eso.
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Mucha gente piensa que los artículos marcados al 100% significan grandes ganancias. No se dan cuenta de que se necesita una camioneta de reparto, las máquinas se rompen, las cuentas son inestables y las cuentas a menudo quieren probar nuevos proveedores que requieren que se muevan las máquinas. El vandalismo también es un problema persistente si las máquinas se encuentran fuera.
Para aquellos que quieren conocer la economía actual:
Una buena máquina gana entre $ 250 y $ 500 al mes en ingresos. Una buena cuenta generalmente tiene de dos a cuatro máquinas. Por lo general, la mitad de los ingresos son ganancias brutas. La figura 10% de los ingresos se destinará a comisiones. Otro 10% se destinará a combustible, mantenimiento, reparaciones, almacenamiento y vandalismo. Si las cosas van razonablemente bien, se necesita una hora a la semana para la gestión de inventario y el deterioro, mantenimiento, reposición de existencias. No está mal hasta ahora. Eso es una ganancia neta de hasta $ 600 por cuatro horas de trabajo al mes.
La cantina, por supuesto, funciona mucho mejor. Sus equipos de gestión de inventario, mudanzas especializadas, reparaciones y reposición de existencias harán el trabajo más rápido por empleado-hora que una exposición individual. Una mayor saturación de ubicaciones significa que no necesitan pasar tanto tiempo conduciendo. Pueden suministrar alimentos fríos y congelados.
Ahora, aquí está el verdadero pateador. Las buenas cuentas son difíciles de conseguir. Las empresas son bombardeadas por localizadores y anuncios de compañías rivales que prometen hacerlo mejor. Las grandes cuentas rara vez duran más que unos pocos años. Vending es un negocio de alto volumen y bajo margen, que favorece de manera inherente a grandes empresas como Cantina. Como cada vendedor está vendiendo el mismo producto, el pequeño vendedor no tiene una ventaja sobre la Cantina. Es como abrir un restaurante que vende productos similares a McDonald para competir contra los restaurantes McDonald reales.
No voy a dar falsas esperanzas a las personas que piensan que podrán vender diferentes alimentos que la Cantimplora para obtener una ventaja competitiva. La mayoría de las ubicaciones / cuentas querrán los mismos artículos que vende Canteen. Mi idea de un nuevo negocio potencial significa un entorno diferente, así como una máquina diferente y elementos diferentes.
En la práctica, las únicas cuentas estables son pequeñas y no comisionadas, que cuando se distribuyen en una gran área geográfica, significan ganancias mucho más bajas.