Si te entiendo correctamente, has estado cobrando $ 15 / hora. Eso parece coincidir con su facturación reportada de $ 9,000 por 25-30 horas / semana durante 9 meses. Digamos que son 25 horas / semana por 100 horas / mes. Eso se suma a 900 horas de trabajo por $ 9,000 en facturación, o $ 10 / hora. ¿Tenía esta tasa de consulta por hora por escrito? Porque eso es todo a lo que tienes derecho. No veo nada más, pero algunos “bonos” discutidos verbalmente indefinidos basados en “ahorros” para el cliente por su consejo. Usted ha declarado que los ahorros que “ayudó” al cliente a realizar son $ 1.5 M.
También menciona que el alcance de su trabajo cambió de tal manera que lo que comenzó como un “trabajo simple”, evolucionando a “contabilidad casi forense” y “negociaciones estratégicas”. También dice que a veces tenía que trabajar hasta las 4 de la mañana debido a la diferencia horaria , pero no cobró nada extra por esto. He revisado sus declaraciones, pero su redacción no me aclara la naturaleza exacta de su trabajo. Está trabajando para un cliente que tiene un cliente más grande: un “gigante del comercio electrónico”. Esto es lo que pienso:
1. Tengo dudas de que pueda pedir algo en forma de bonificación. No tienes nada por escrito. Lo único que tiene con respecto a un bono parece ser un acuerdo verbal o una discusión de que habría un bono, pero como usted dice, nunca se acordó que fuera un porcentaje de los ahorros de su trabajo.
- ¿La censura de Internet en China afecta a las empresas, y tiene algún ejemplo?
- ¿Alguien debería iniciar múltiples negocios al mismo tiempo?
- ¿Qué negocio debo comenzar con <= 500000?
- ¿Cuál es la forma más efectiva de hacer crecer una cuenta de Instagram empresarial?
- ¿Qué es una asociación público-privada?
2. No está claro cuáles fueron los ahorros reales relacionados con su trabajo y cuánto de eso se relacionó específicamente con su trabajo. No tengo claro el alcance del trabajo del cliente principal (su cliente inmediato), pero ¿era un objetivo importante ahorrar dinero para el cliente principal (el gigante del comercio electrónico)? Me pregunto si los supuestos ahorros en costos que usted afirma haber producido fueron algo en lo que el cliente final estaba interesado del contratista principal. De lo contrario, no está claro el valor que su cliente inmediato asigna a sus supuestos ahorros de costos.
3. A los clientes generalmente no les importa a qué hora del día trabajen . Cuando uno hace consultoría internacional, un consultor debe estar acostumbrado a tiempo ocasional en las horas impares. (Acabo de experimentar eso ahora con un abogado que contraté para realizar un trabajo que requería que ocasionalmente hablara con personas en Filipinas desde Maryland. No facturaba a una tarifa por hora diferente por el tiempo que pasaba en las horas impares).
4. Por lo general, los contratistas principales (su cliente inmediato) no contratan subcontratistas (como usted) a menos que puedan transferir los gastos del subcontratista al cliente final. No parece que se hayan hecho provisiones para eso en su caso. Si, por ejemplo, solicitara un bono de, digamos, $ 45,000- $ 75,000 (3% -5% de los $ 1.5M reclamados en ahorros), su cliente inmediato podría tener que absorber este gasto como una reducción en sus ganancias en el proyecto, algo no estarían felices de hacerlo.
5. Uno de los otros encuestados mencionó que su empresa (a quien recuerdo era BCG) a veces propuso un porcentaje de ahorro de costos como resultado de su trabajo en un proyecto de implementación. Lo que una empresa consultora superior (con más de $ 1 mil millones en ingresos anuales) tiene poca relevancia para lo que hace un consultor que factura $ 15 / hora.
6. Si realmente cree que le deben dinero adicional, sugiero lo siguiente : (a) analice y documente claramente los ahorros exactos en dólares que resultaron directa y completamente (o al menos principalmente) de sus esfuerzos; (b) documente el trabajo específico que hizo para producir estos ahorros; (c) discuta esto junto con su% propuesto con su cliente inmediato; (d) si su cliente inmediato lo alienta, presente una factura con esta información; y (e) en el futuro, obtenga todo por escrito sobre sus servicios de consultoría y evite promesas de bonos indefinidas y difíciles de medir.