Salesforce tenía la combinación clásica de lugar y momento correctos …
Durante la década anterior al lanzamiento de la fuerza de ventas, la informática había evolucionado a un lugar donde se había vuelto lo suficientemente común como para que todos en la oficina los tuvieran, y lo suficientemente potente como para grandes bases de datos.
Muchas compañías más innovadoras habían estado desarrollando CRM a medida y había toda una industria de personas que vendrían y le construirían una solución personalizada por una gran cantidad de dinero.
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Salesforce vio la oportunidad de que muchas personas intentaran implementar CRM y crearon algo lo suficientemente genérico como para poder entregar el mismo producto a muchos clientes.
Agregue a esa impresionante arquitectura de sistema y la capacidad de desarrollar un proceso de venta único que tenga sentido y tendrá un excelente punto de partida.
A partir de ahí, lo siguiente que hicieron fue convertir a todo el mercado en su aliado. Salesforce siempre ha dependido en gran medida de su red de socios, y siempre lo ha apoyado bien … Aquellos socios que ya tienen relaciones sólidas con los clientes pudieron lograr que Salesforce se involucrara. , obtenga un beneficio saludable y ayude a crecer a Salesforce.
para resumir: océano azul + asociaciones