Los primeros dos meses del nuevo gerente de ventas pueden determinar la carrera de la persona. Si el vendedor marcará su carrera y se apresurará a pasar la palabra de ventas, o comenzará con una mala experiencia que puede matar su motivación y ambición.
Para eso hay recursos muy específicos que son exclusivos para que el gerente de ventas recién nombrado se asegure de que pasen por una incorporación perfecta y tengan el conocimiento suficiente para comenzar su experiencia.
Para comenzar, considere leer “Fundamentos de la gestión de ventas para el gerente de ventas recién nombrado” de Matthew Schwartz. Es una manera perfecta de construir el primer cuerpo de conocimiento sobre ventas.
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En segundo lugar, pase tiempo escuchando las llamadas de ventas grabadas, solo escuche y tome notas. Capture qué momentos ayudaron a cerrar la venta, cuál la mató e intente crear su propia definición de una llamada o reunión de ventas exitosa. No vaya solo por guías y estructuras, puede revelar una técnica que cambia el juego que lo colocaría en la cima de algunos excelentes resultados en su carrera.
En tercer lugar, retroalimentación y siempre retroalimentación. Después de hacer sus primeras llamadas y contacto, ponga a alguien a su lado y solicite comentarios instantáneos, esa es una de las mejores formas de aprender. Cometer errores es normal en un negocio así, pero hay que aprender de él para ser uno de los mejores vendedores.
Por último, aquí puede consultar mi libro de jugadas de entrenamiento de ventas que contiene algunas técnicas de entrenamiento realmente prácticas para los novatos de ventas, aquí hay un enlace:
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