Gracias por el A2A!
En RightHello, la compañía que fundé, utilizamos Reddit Marketing para impulsar nuestro proceso de generación de leads porque:
- Nos ayuda a descubrir nuestros clientes potenciales con más profundidad.
- Nos permite presentar a nuestros clientes potenciales de una manera mucho más personal.
- Eventualmente, nos permite cerrar negocios a un ritmo más rápido.
¿Como es posible?
- ¿Cómo haría para vender suministros de oficina cuando realiza llamadas en frío (B2B)?
- ¿Existe un sistema de gestión de relaciones con clientes de Facebook para ventas B2B?
- Cómo generar leads B2B fáciles
- ¿Qué debo aprender sobre una empresa antes de redactar un correo electrónico frío?
- ¿Cuál es la mejor manera de garantizar una colaboración fluida entre el equipo de marketing y ventas en B2B?
Reddit le brinda la oportunidad de conocer efectivamente a sus clientes potenciales. Al usarlo, aprenderá exactamente cuáles son sus dolores y necesidades para que pueda crear mejores conexiones con sus clientes B2B cuando se comunique con ellos.
Esto es lo que debes hacer:
1) Regístrese y encuentre hilos Reddit creados por clientes que se ajusten a su grupo objetivo, o que estén estrechamente relacionados con ellos. De esta manera, tendrá acceso a una increíble cantidad de información que lo ayudará durante la interacción con sus clientes potenciales.
2) Comience a recopilar conocimientos sobre su grupo objetivo en una hoja de cálculo: concéntrese en los dolores y necesidades de su cliente potencial.
3) Adapte una propuesta de valor sólida y cree una lista clara de todos los beneficios que puede ofrecer su solución.
4) Utilice todos los datos recopilados para ponerse en contacto con sus clientes potenciales de una manera más eficiente y personal.
Déjame mostrarte con un ejemplo práctico lo que quiero decir. RightHello es una empresa de generación de leads. Ahora digamos que queremos llegar a los fundadores de nueva creación con nuestra próxima campaña de marketing.
Usaremos Reddit para saber:
- ¿Qué está obstaculizando su proceso de generación de leads?
- lo que podríamos decirles para demostrar que nuestra solución puede resolver sus obstáculos
- cómo lanzarlos usando la información recopilada
PASO 1
Lo primero que debe hacer es estar atento a los hilos seguidos y comentados por nuestro grupo objetivo.
Esto, por ejemplo, es bueno porque el tema principal es: fundadores de startups de software hablando de dolores de plomo.
* Recuerde pasar alrededor de 2 horas por semana para recopilar datos de diferentes hilos
PASO 2
Una vez que encontramos hilos jugosos, como el que te mostré, revisamos todos los comentarios y aprendemos sobre los dolores de nuestros clientes potenciales. Luego, tomamos notas en una hoja de cálculo limpia sobre toda la información que hemos descubierto.
En este caso particular, descubrimos que nuestro grupo objetivo tiene problemas para lidiar con la generación de leads mediante llamadas en frío:
PASO 3
Basados en nuestro profundo conocimiento de los dolores de nuestros clientes, diseñamos una propuesta de valor ganadora y sólida. Además, definimos todos los beneficios que podrían obtener al usar nuestra solución:
PASO 4
Nos ponemos en contacto con nuestros clientes utilizando los datos que obtuvimos de la investigación + nuestra sólida propuesta de valor.
Nos ponemos en contacto personalmente con ellos mediante un correo electrónico en frío, que es la práctica de brindar alcance por correo electrónico a clientes potenciales desconocidos que se ajustan a su perfil de cliente. Gracias a esta estrategia de marketing, podemos mostrar nuestra solución solo a los profesionales de negocios adecuados, que tienen más probabilidades de estar interesados en lo que ofrece.
Estos son algunos ejemplos de lanzamientos que pudimos diseñar después de haber analizado la información:
Así es como hacemos más marketing digital B2B personal con solo unas pocas horas de investigación en Reddit.
Si desea saber cómo combinar el marketing de Reddit con campañas frías de correo electrónico para mejorar su proceso de generación de contactos , ¡ contáctenos y mi equipo estará encantado de ayudarlo!
PD. Consulte el artículo original sobre este tema:
Genere clientes potenciales con el marketing de Reddit: mina de oro de datos de clientes que no puede ignorar