Comience con las ventas directas y elija a sus primeros clientes para garantizar el éxito inicial del producto. Si no tiene un buen ajuste de mercado de productos y suficientes clientes que aman su producto; ningún canal de distribución funcionará.
Elegir el canal de distribución correcto después del éxito temprano depende de lo siguiente:
- ¿Es su modelo escalable? ¿Es grande el mercado? ¿A cuántos clientes desea llegar en los próximos meses y años? Llegar a 500 clientes bien pagados se puede hacer fácilmente con una organización de ventas sólida, mientras que 1 millón de clientes solo se puede lograr mediante la incorporación de técnicas de viralidad.
- ¿Es B2B o B2C? Los productos B2B tienden a depender más de las ventas, mientras que B2C depende del marketing interno, el boca a boca, etc.
- ¿Cuántos fondos tienes? Puede hacer anuncios, referencias pagas, etc. Todo depende de cuánto sea capaz de gastar para adquirir clientes. La economía de su unidad tiene que funcionar, por lo que si paga $ 5 para adquirir un cliente, su valor de por vida debe ser de al menos $ 5 o, de lo contrario, perderá dinero.
- ¿Puede aprovechar a los afiliados para vender el producto en su nombre? (Esto es lo más difícil, ya que necesita convencer a otros para que dediquen tiempo a vender su producto. Este paso generalmente ocurre después de tener una organización de ventas exitosa que le gustaría crecer más rápido a través de afiliados)
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Los cinco tipos de viralidad
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