Cómo comprar un negocio

Dirijo Quiet Light Brokerage, vendemos sitios web de alto valor, comercio electrónico de seis y siete cifras, Amazon FBA, SaaS y sitios web de contenido.

En The Quiet Light Podcast entrevisté a Shakil Prasla, quien compró 8 empresas basadas en Internet en solo 4 años, desde pequeñas empresas de 5 cifras hasta empresas de 7 cifras.

Así es como financió esas compras …

Ha realizado una SBA, financiamiento del propietario, retención del propietario y préstamo no garantizado. Él dice que esos han funcionado mejor para él porque son a corto plazo, son préstamos a cinco años y puede obtener del 60 al 70% en financiamiento.

Compró una compañía recientemente y pudo financiar alrededor del 70% de eso. El banco ya tenía sus datos financieros en el archivo, así que cuando entró en diligencia debida le dijo al banco: “Oye, estoy buscando este negocio para comprar”. “¿Qué necesitas de mí?”

Por lo general, solicitarán declaraciones de impuestos de dos a tres años, balances, rendimiento para el año en curso. Simplemente les pasará eso y le dirá al vendedor: “Mira, estoy buscando obtener financiamiento para esto, no voy a hacer una SBA, cerraré dentro de 30 días, pero necesito esta información”. “También quiero seguir adelante con el negocio. Por lo general, el vendedor podrá proporcionar la información porque de todos modos es parte de la debida diligencia financiera.

Luego, se lo dará al banco y, por lo general, pueden aprobarlo dentro de los 30 días: dándole 70% de financiamiento, cinco años, 4.5% de interés.

Intentó utilizar todo tipo de financiación. Dijo algo realmente interesante: “Creo que algunas personas tienen miedo a la deuda, a algunas personas les gusta alardear de cómo no tienen deudas. Me gusta alardear de la cantidad de deuda que tengo porque creo que la forma en que realmente puede ganar dinero es mediante la financiación “.

Con los negocios en línea, generalmente puede comprar alrededor de 3 veces más. Si ve cómo funciona el ROI en eso, eso significa que recuperará su dinero en tres años, lo que representa un 33% de retorno sobre su dinero. Si puede pedir prestado el 5%, está haciendo ese 28% como ingreso. Cuando mira eso, tomaría prestado tanto como pueda.

Según él, para obtener una tasa tan buena del banco es necesario tener un ingreso estable y un puntaje de crédito alto. Además de esos, el banco analiza principalmente la relación deuda / ingresos.

Por lo general, si está comprando en un múltiplo de 2 a 3 veces, la empresa debería pagar fácilmente los ingresos o la deuda. Se acerca a múltiples corredores para comprar un negocio, se acerca a varios bancos.

Lo que hará es buscar en línea los bancos locales y simplemente los enviará por correo electrónico a todos diciéndoles: “Oye, tengo una oportunidad”. “No tenemos una relación con usted, pero estoy interesado en que esto se financie. “¿Estarían dispuestos a escucharlo?”

En muchos de estos bancos más pequeños, generalmente tienen un banquero y un suscriptor y, a veces, incluso pueden ser la misma persona, por lo que es más fácil avanzar en este proceso.

El momento también debe ser el correcto. Una vez, cuando se acercó al mismo banco que le otorgó el préstamo antes de que le dijeran: “En este momento tenemos demasiado riesgo”. A veces, el banco tiene el apetito adecuado, debe ser el momento adecuado. El objetivo aquí es llegar a tantos bancos como sea posible. Primero construya la relación con ellos, y una vez que se presente la oportunidad, presénteles y podría funcionar.

Escucha el episodio completo aquí.

Intentemos hacer esto gratis 😉

1. Consigue un trabajo en una tienda de delicatessen como Subway. Trabaje allí siempre que le lleve comprender completamente el negocio.
2. Comience a publicitar servicios de catering para sándwiches reuniéndose con organizadores de eventos que desean comida barata que no sea pizza en sus eventos. Una forma es ir a sus eventos y traer un sándwich para el anfitrión hambriento. 😉
3. Reciba un depósito por su comida por adelantado.
4. Alquile una cocina comercial por unas horas, compre ingredientes y traiga personal por hora (como sus amigos de Subway) para preparar la comida.
5. Llegar a tiempo!
6. Entregue personalmente la comida y permanezca en el evento. Tener tarjetas de visita.
7. Opcional: use mi software para obtener reseñas de 5 estrellas y pedidos anticipados de los huéspedes más felices.

Ahora tiene un negocio sin gastos generales, sin riesgos y un margen de beneficio saludable que le permitirá pagar su ayuda por hora por encima del mercado.

Obtener un préstamo del banco para comprar una pequeña empresa puede ser difícil porque lo ven como una inversión de alto riesgo. Además de eso, si eres joven y no tienes años de experiencia manejando un Deli, verán la inversión como un riesgo aún mayor.

Pero no quiero desanimarlo de intentar comprar este negocio (o uno similar) porque es posible y hay muchas maneras de ser creativo cuando se trata de financiar la compra de un negocio.

Por lo general, el banco prestará dinero para los activos dentro del negocio, y generalmente el vendedor también financiará una parte del precio de venta. Desde allí, puede traer financiamiento de un tercero ya sea de algunos activos que tiene o de un familiar.

Por ejemplo, digamos que la tienda de delicatessen gana un flujo de efectivo de $ 120k por año y tiene activos de $ 30k (como equipos, refrigerador, estufa, etc.). Ahora supongamos que el negocio está a la venta por $ 120k, incluidos los activos. Aquí le mostramos cómo podría financiar un negocio así:

1. Pide prestados $ 60k (50%) al vendedor con una tasa de interés baja y 60 pagos mensuales de $ 1,200 por mes. Esto es bastante típico y asegura que el dueño del negocio cree que le está vendiendo un buen negocio capaz de obtener ganancias consistentes para pagar el préstamo. Si el propietario actual sabe que algo está mal en el negocio, generalmente no querrá financiar ninguna parte del mismo, lo cual es una señal de que debe mantenerse alejado del acuerdo.

2. Pedir prestados $ 25k del banco contra los activos del equipo en el negocio. Esto es 85-90% del valor del equipo que es factible para el banco.

3. Pide prestados $ 20k a un familiar o a tus padres a una tasa de interés baja posible y pregunta si puedes comenzar a hacer pagos después de 24 meses para darte un respiro al principio.

4. Invierta $ 15k de su propio dinero. Si no tiene $ 15k, entonces debe comenzar a ahorrar primero y obtener este dinero. Esto demuestra a todos los involucrados en el trato que tienes algo de piel en el juego y algo que perder. Les demostrará que son lo suficientemente responsables y que tienen suficiente autodisciplina para administrar el dinero que están a punto de prestarle. Si no invierte su propio dinero, no tiene nada que perder, lo que hará que sus inversores estén un poco preocupados.

Finalmente, debe volver con sus padres o familiares y alinear entre $ 15 y $ 20 mil adicionales en capital de trabajo. No tienen que darle todo este dinero por adelantado, tal vez solo $ 5k, pero solo asegúrese de tener los $ 15k adicionales alineados en caso de que se quede sin efectivo. Verán que eres realista y cuidadoso, y siempre es más fácil pedir dinero prestado cuando no lo necesitas, entonces es pedir dinero prestado cuando estás en apuros. Es posible que necesite este efectivo para cubrir la nómina, el depósito de alquiler, el seguro, los costos de alimentos y todos los demás costos operativos que probablemente tendrá que pagar antes de obtener suficientes ventas para pagar estos gastos.

Además, sea paciente porque comprar un negocio no siempre funciona la primera vez. Es un gran proceso con muchas variables en juego y las ofertas caen todo el tiempo. Pero sígalo y aprenderá mucho a través de la experiencia.

Es genial que estés pensando en este tipo de cosas a una edad temprana.

Comprar un negocio no es tan simple. Si tienes 17 años y quieres comprar un negocio, necesitas saber qué implica ese negocio. Trabajo en Finanzas, así que si voy a comprar un negocio en el sector médico, no tendré mucho éxito, a menos que alguien con las habilidades adecuadas lo haga en mi nombre.

En cuanto a la financiación, la parte superior que mencioné es muy importante. Deberá crear y redactar un plan de negocios para presentar a su banquero (si desea que un banco lo ayude con el financiamiento) o a sus posibles inversores para demostrar que ya tiene algún tipo de estructura planificada. Necesita tener un plan financiero y un plan de crecimiento. Debe ser exhaustivo y debe demostrar que tiene las habilidades para administrar el negocio, así como los recursos y el conocimiento. El hecho de que actualmente esté ejecutando un negocio local ya debería contar a su favor.

Una vez que tenga todo eso en su lugar y pueda verlo usted mismo en blanco y negro, se sorprenderá de lo poco preparado / preparado que está para dirigir un negocio con éxito.

Soy fanático de la respuesta de Leonid. Creo que puede ser un poco desafiado para obtener fondos inmediatamente después de cumplir 18 años, pero eso no debería disuadirlo.

De hecho, si aún no lo ha hecho, le sugiero seriamente que lea sobre el lanzamiento de Subway de Fred DeLuca. También tenía 17 años cuando comenzó, pero sus barreras de entrada eran más pequeñas en ese entonces.

Aquí hay un enlace a su libro en Amazon. Es una historia realmente genial. http://www.amazon.com/Start-Smal …

Como se indicó en otras respuestas en este hilo, su capacidad para recaudar dinero de familiares y amigos será extremadamente importante. Los bancos querrán que tengas “skin en el juego”, lo que será difícil sin tu propio dinero para sacar.

Si te rechazan, sigue trabajando en otras tiendas acumulando conocimiento y ahorrando cada centavo que puedas.

Twitter: @askphilipw

Los compradores exitosos siguen un enfoque sistemático. Comienza con la Estrategia, Fase 1. Saber en qué dirección desea viajar es la clave. La adquisición es una herramienta, no una estrategia. Una vez que haya cerrado sesión, pasará a la Fase 2: identificación del objetivo y, tan pronto como sea posible, evalúe su estrategia posterior a la adquisición para sus objetivos prioritarios. Una vez que tenga claro por qué desea adquirir el objetivo, se iniciará la fase 3, el enfoque y la evaluación. Suponiendo que tiene éxito en la obtención de las reuniones relevantes, pasa a la Fase 4: negociación de estructura de precios y acuerdos. Siempre debe preguntarse, ¿quiero pasar a la siguiente Fase, porque la respuesta a menudo debería ser no? ¡No es una carrera! La fase 5 es la debida diligencia y la fase de finalización legal. Donde la mayoría de los compradores se equivocan es en perder el tiempo en la debida diligencia solo enfocándose en la historia. La diligencia debida es una gran oportunidad para evaluar su plan de integración posterior a la adquisición. La adquisición de Fase 6 Post es donde comienza la diversión. Si le ha dado a la integración posterior a la adquisición una alta prioridad en todo el proceso, entonces su plan posterior a la adquisición, 30, 60, plan de 90 días debería ejecutarse razonablemente sin problemas. Vea mi nuevo libro, The Acquirer’s Playbook publicado la semana pasada para más detalles.

Comprar un negocio

Comprar un negocio puede llevar tiempo, energía y bastante investigación. Puede ser menos riesgoso y más económico comprar un negocio existente que comenzar uno desde cero, pero es importante que haga su tarea para asegurarse de comprar el negocio adecuado para usted y que pague un precio justo por él.

Antes de comprar un negocio, debe saber lo siguiente

1. Cómo armar un trato sin usar tu propio dinero
2. Obtenga los pasos exactos para abastecer, estructurar, financiar y cerrar su negocio
3. Obtenga la libertad que se merece, la flexibilidad y el flujo de caja de un empresario frente a un operador comercial …
4. Obtenga herramientas gratuitas para abastecer específicamente su negocio
5. Aprenda las matemáticas fáciles para estructurar su oferta de No Cash Down – “… Si puede sumar, restar y multiplicar por 3, es oro …”
6. Aprenda lo que constituye un buen negocio y por qué son más fáciles de comprar
7. Descubra por qué el 79% de los vendedores no están interesados ​​en efectivo cuando venden.
8. Cómo identificar el negocio exacto para su requerimiento personal
9. Cómo acercarse exactamente a los vendedores, organizar reuniones basadas en su tipo de personalidad
10. Cómo garantizar que su elección de negocio pueda pagarse primero

Obtendrá el conocimiento adecuado sobre todos estos temas sobre cómo comprar un negocio.

Cuando se busca comprar un negocio, hay muchas alternativas disponibles hoy en día. Las muchas vías a veces pueden ser confusas si esta es tu primera vez. El primero es encontrar negocios en venta que se ajusten a su idea comercial general, a sus pasiones y sueños. En segundo lugar, después de localizar una o más oportunidades comerciales, deberá evaluar el negocio para ver si es adecuado para usted. Hay muchos lugares para encontrar un negocio en venta. Anuncios clasificados, listados de oportunidades de negocios en línea, un corredor de negocios experimentado, a través de un profesional o ir directamente. El proceso de compra de un negocio suele ser largo y complejo, pero puede ser sencillo si cubre todas sus bases. Como Consultor Financiero Registrado TM con BAI, NorthBridge Business Advisors trabaja con posibles franquiciados para encontrar la oportunidad adecuada que satisfaga sus necesidades y deseos. Visite su sitio web Business Advisors New Jersey para obtener más información.

Debe verificar y verificar y luego verificar nuevamente toda la información disponible sobre este negocio.
Mire los últimos 3-5 años de declaraciones de impuestos. Busque cualquier inconsistencia. Traiga las devoluciones a un contador.
Descubra si las finanzas se mantienen al escrutinio.
Cuando los propietarios venden, tienden a expandir los aspectos positivos y disminuir los negativos. Estoy hablando de los honestos aquí.
Sepa lo que está comprando.

En muchas partes del mundo, un joven de 17 años puede comprar un negocio con sus padres firmando o refirmando los documentos. Una vez que tenga 18 años, puede comprar el negocio directamente.

Para comprar un negocio necesita dinero, que probablemente no tiene. Entonces, ¿dónde conseguir ese dinero?

1. Los préstamos bancarios son posibles. El banco definitivamente prestará contra el valor del negocio si falla. Pero un banco a veces puede prestar dinero en función del flujo de caja de las empresas. También prestarán dinero en función de una garantía, por ejemplo, sus padres que garantizan el préstamo.
2. Otra forma es golpear a familiares y amigos. Usted maneja el negocio, pero ellos aportan parte del dinero. Mientras trabajas duro, los demás ganarán dinero con tu trabajo duro.
3. La otra forma es la asociación, generalmente con alguien que está preparado para ser dueño del negocio mientras usted trabaja en el negocio.

Compartiré con ustedes uno de los consejos que Warren Buffett brinda al comprar acciones de un negocio.

Debe comprender el negocio , es decir, elegir una industria / categoría que tenga una buena comprensión. No en una industria / categoría de la que no tienes o tienes poca idea. Incluso si se trata de una industria caliente, es posible que no pueda beneficiarse de ella. Podrá encontrar más oportunidades y dificultades si comprende la industria

Hay diferentes maneras de encontrar un negocio para comprar. Puede mirar a través de los diversos sitios web de negocios en venta que publican todos los días los anuncios de varios posibles vendedores, o puede suscribirse a las alertas por SMS del sitio. A este respecto, cada vez que un nuevo negocio de su interés se clasifique en el sitio, se le notificará. o puede contratar a un corredor de negocios porque tiene un vasto directorio de propietarios de negocios factibles que tienen la intención de vender su negocio, y es realmente más fácil para un corredor organizar reuniones con los vendedores de lo que lo haría usted mismo. Y si un vendedor viable no está en el inventario de un corredor, entonces tiene una enorme red de posibles dueños de negocios que han puesto sus negocios a la venta y pueden externalizar los contactos por usted.

Antes de buscar un negocio para comprar, considere qué tipo de negocio le daría la oportunidad de ejecutar. Independientemente de si desea “voltear” el negocio para obtener un beneficio, deberá ejecutar y desarrollar el negocio por un período de tiempo decente. Así que asegúrese de que realmente necesita ser requerido con este tipo de negocio. Del mismo modo, dar sentido a lo que necesita puede permitirle descubrir y distinguir un negocio para comprar.

RestaurantDream se creó debido a la pasión por la comida y el deseo de simplificar el proceso de compra o venta de un restaurante. Ya sea que su objetivo sea cumplir el sueño de toda su vida de emprender un negocio o jubilarse, ha venido al lugar correcto. En el pasado, las transacciones entre dos partes consumían mucho tiempo. Ahora, los compradores potenciales pueden buscar según la ubicación, el precio y una variedad de preferencias. Los vendedores pueden proporcionar información actualizada y requisitos sobre su restaurante para que puedan recibir las ofertas más calificadas.

Comprar un negocio es una gran inversión, no una pequeña decisión. Hay tantas decisiones importantes y pasos que debe tomar. Entonces debes proceder con cuidado. En mi opinión, deberías contratar a un corredor de negocios. Un corredor de negocios lo ayudará a pasar por el proceso general de compra de negocios y lo ayudará a encontrar el negocio más adecuado para usted.
http : //floridabusinessbrokers.tr…

A menos que usted sea el próximo Richard Branson, es probable que intente asumir demasiado y perder mucho dinero en efectivo.

Su mejor opción es trabajar en la industria por un tiempo aprendiendo las mejores prácticas además de obtener una educación, lo que lo preparará para tener una mejor oportunidad de éxito, Branson o no.

Si la ciudad donde vives permite a los mayores de 18 años registrar un negocio, entonces sí, podrías.
Un préstamo bancario será complicado, ya que posiblemente no tenga un historial de crédito. Si sus padres tienen puntajes de crédito excepcionalmente buenos, el banco puede escucharlo, pero no muy simpaticamente. Si tus padres pueden avalarlo, entonces puedes seguir adelante.

Dada su edad y su forma de conducir, puede ser de su interés lanzar un motor de arranque: debe impulsarlo activamente, llamar a la gente, llamar a los periódicos locales y la televisión, molestar a todos con la luz del día contando en Facebook (etc.), pero eso podría funcionar para ti

Aquí hay algunos consejos útiles que me ayudaron antes de comprar un negocio de franquicias antes de comprar un negocio de franquicias | LINK Business, Sudáfrica

Una forma muy fácil es encontrar un corredor de negocios. Una simple búsqueda en Google encontrará algunos para usted. En la mayoría de los casos, estos corredores de negocios imponen restricciones a las empresas que desean registrarse y, como comprador, tendrá acceso a toda esta información. Muchas de las cajas tienen una explicación de qué o por qué son relevantes y qué significan para usted como comprador.