Generalmente en el segmento B2B hacemos un acuerdo de distribución, puede ser exclusivo o no exclusivo. En el acuerdo cubrimos la cláusula de protección del cliente también. (Olvídate de las compañías chinas, la mayoría de las compañías no tienen ninguna ética. Dirán exclusivas, pero a espaldas se acercan al cliente directamente y hacen el negocio sin nuestro conocimiento. Pero japoneses, estadounidenses, taiwaneses, alemanes, etc. mantienen la ética. Tenemos buena experiencia con la mayoría de las empresas con las que tratamos)
En caso de acuerdo exclusivo, las compañías extranjeras transfieren la cuenta existente en su mayoría con una pequeña comisión para continuar con el soporte y para las cuentas nuevas extienden la comisión completa. También pasan los leads generados a través de la web para su seguimiento. Un informe periódico es obligatorio para que los clientes que usted maneja se registren periódicamente.
En caso de no exclusividad, las compañías en el extranjero tendrán múltiples distribuidores / distribuidores / agentes y también tendrán clientes directos. En este caso, no es necesario pasar ninguna información a las empresas extranjeras. Aquí actuarás como una empresa comercial.
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La ventaja de seguir siendo una empresa comercial o un distribuidor no exclusivo es que puede decidir su margen.
Puede decidir el modelo de negocio con la compañía extranjera dependiendo de la demanda del mercado.