¿Por qué los negociadores escriben en silencio una oferta en una hoja de papel en lugar de decirla en voz alta?

Supongo que has estado viendo demasiadas películas.

Estoy en ventas B2B por más de 25 años. Nunca había visto ese enfoque en una discusión o negociación comercial real.

¿En películas? Sí, los veo mucho. De hecho, parece genial, porque hay cámaras alrededor y estás mirando.

Siéntese frente a un comprador global que lo desafíe en muchos aspectos de su propuesta y exprese inquietudes sobre su competitividad y proponga el mismo enfoque: “oye, señor comprador, lo escribiré aquí en esta servilleta”.

No me sorprendería que te expulsaran de la habitación en el momento siguiente.

Las ofertas no son una “cosa genial” para hacer. Es un tiro arriesgado que a menudo involucra miles o millones. Por lo tanto, son muy meditados, pero dejan muy claro lo que cubre e involucra. Por lo tanto, se realizan por correo electrónico o verbalmente en reuniones f2f, pero luego se confirman por correo electrónico o cartas / contratos oficiales.

Nunca, hecho en trozos de papel que cualquiera pueda agarrar, escribir o reorganizar a su gusto.

Porque es genial ¡Ya pues! ¿No has visto las películas en las que el opresor corporativo y genial desliza un trozo de papel de lino doblado sobre un escritorio de caoba muy pulido hacia el valiente interno que acaba de encontrar una manera de salvar a la compañía de opresores? Mientras la valiente pasante despliega el periódico, su visión entra y sale mientras mira el salario de seis cifras. (La música se hincha en el fondo).

Eso es mucho más genial que mirar a un gerente intermedio que come un sándwich que tiene mayonesa en la corbata y escupe comida en todas partes mientras te dice que quizás podría pagarte $ 8.00 por hora, ¿y puedes trabajar los fines de semana?
Espero que esto ayude. ¡Buena suerte!

No creo que los vendedores realmente hagan eso.

Creo que la mayoría de las ofertas se envían como un archivo adjunto o enlace en un correo electrónico, si no en el cuerpo.

Hay discusiones y precios que se mencionan, tal vez acuerdos verbales realizados, pero nunca he oído hablar de nadie que lo haya escrito. Sin embargo, probablemente sería bastante radical.