6 formas de vender un sitio web y 4 formas de no vender uno.
Se ha vuelto cada vez más difícil generar un ingreso estable como afiliado en los últimos dos años. Desde la mentalidad decididamente anti-afiliada de Facebook, hasta la larga lista de regulaciones que los motores de búsqueda como Google han publicado, generar tráfico pago estable, consistente y sin estrés no es tan simple como lo era antes. Para miles de afiliados, ha sido una gran frustración y un potencial asesino comercial.
Pero junto con las “desaprobaciones de publicidad” de Google bofetadas y la multitud masiva a las redes publicitarias de segundo nivel es un cambio en la mentalidad de muchos afiliados. En lugar de enfocarse en el ajetreo de la publicidad de respuesta directa, muchos afiliados exitosos y propietarios de productos buscan buscar sitios web o sitios de redes sociales como fuente de tráfico, fuente de ventas y como fuente de ingresos.
He estado siguiendo esta misma fórmula, junto con algunos otros modelos de negocios en línea, durante los últimos años, y aunque está lejos de ser la fuente de ingresos que puede ser una campaña publicitaria gigante, es una forma de ingresos que es significativamente más confiable y constante. Los controles de publicidad y ventas de blogs y sitios web basados en búsquedas tienden a ser bastante constantes, al menos más que la campaña publicitaria promedio.
Seis pasos para una venta exitosa del sitio
Estas seis reglas, y cuatro antirreglas, pueden ayudarlo a desarrollar y vender sus propias propiedades web, para generar un ingreso adicional fuerte y confiable además de su empresa en línea principal. A pesar de la comodidad de los ingresos pasivos constantes y recurrentes, a menudo se necesita efectivo a corto plazo para financiar otros sitios web o proyectos publicitarios. En ese caso, asegúrese de poner en práctica estos seis consejos para vender su sitio web.
1. Comprenda de antemano el valor a largo plazo de su sitio web
El precio de venta promedio de un sitio web exitoso tiende a variar de seis a diez veces su ganancia mensual. Si bien esto puede sonar bastante pesado, particularmente para un sitio web que genera varios miles de dólares mensualmente, en realidad es una fracción del tipo de valor asignado a las empresas fuera de línea.
Piense en la valoración actual de Facebook: los ridículamente altos $ 50 mil millones. ¿Refleja esto las ganancias actuales del sitio web? No. Si bien el sitio web es rentable para todas las cuentas, está lejos de esos niveles de rentabilidad. La valoración refleja el valor a largo plazo del sitio web, algo que también se puede aplicar a sus propios sitios web.
Entonces, en lugar de pensar en términos de ingresos a corto plazo para su sitio web y ganancias mensuales, piense en términos del potencial de crecimiento de ingresos de su sitio web con el tiempo. Si está tratando de vender un sitio que es un verdadero éxito en las redes sociales, por ejemplo, o un sitio web con una creciente presencia de búsqueda, use este potencial como un indicador de su valor y asígnele el precio correspondiente.
2. Conozca a su audiencia y sepa cómo venderlos.
El error más grande que veo aplicado a las ventas de sitios web es uno que se repite en casi todos los aspectos del marketing en línea: usar las mismas tácticas para audiencias muy diferentes. Del mismo modo que usaría diferentes tácticas de venta para vender un automóvil de las que usaría para vender una bolsa de dulces, debe usar diferentes tácticas para vender diferentes tipos de sitios web.
Conozca a su audiencia y comprenda cómo van a responder a la subasta de su sitio web. En uno de los mercados más grandes como Flippa , es importante recordar que las personas valoran los datos de ingresos o la información de ganancias por encima de cualquier otra cosa. Para un inversor de sitios web independiente, la información sobre el potencial de crecimiento de su sitio web puede ser más importante.
3. Investigue las ventas exitosas del sitio web antes de incluir su propio
Cuando se le preguntó sobre cómo adquiere nuevas habilidades rápidamente, el gurú de la productividad (y ahora autor de acondicionamiento físico) Tim Ferriss explicó que es mejor observar a las personas que han logrado un éxito masivo en un corto período de tiempo. Es una filosofía que se puede aplicar a todo, desde el marketing en línea hasta la venta de sus propios sitios web, y siempre produce buenos resultados.
En lugar de ir con su instinto al decidir cómo presentar su sitio web para la venta, mire otros sitios web que han alcanzado altos precios de venta en el pasado. ¿Qué información revelan? ¿Qué tácticas de venta y lanzamientos utilizan para enmarcar la subasta? Mediante la ingeniería inversa de la información de ventas de las subastas exitosas de sitios web, puede mejorar enormemente los resultados propios.
4. Tome medidas para optimizar las ganancias antes de hacer una lista.
No hay nada peor que ver un sitio web en venta que apenas ha sido optimizado. Desde blogs que carecen incluso de la publicidad más básica hasta sitios web afiliados que apestan a pruebas de conversión deficientes, si una propiedad en línea no se ha optimizado, nunca alcanzará su verdadero valor en la venta. Si su sitio está en el mercado sin ninguna optimización de ganancias, está cometiendo un error enorme (y potencialmente costoso).
Pruebe diferentes redes publicitarias, diferentes creatividades publicitarias y diferentes ofertas de afiliados en su sitio antes de ponerlo a subasta. Pruebe diferentes ubicaciones de anuncios, diferentes métodos de monetización y una larga lista de diferentes estrategias de captura de clientes potenciales. Los sitios web no optimizados (o poco optimizados) pueden ser excelentes ofertas para los compradores, pero nunca son una buena opción para usted como vendedor.
He optimizado muchos de los sitios web que he vendido para aumentar las ganancias hasta en un 415% antes de realizar una venta. Pequeños cambios, particularmente en la redacción que rodea su texto de llamado a la acción o ubicación de anuncios, pueden hacer una gran diferencia en la cantidad de ingresos que genera su sitio web.
5. Use una salida popular que atraiga a la audiencia correcta
Existen cientos de sitios de subastas que le permiten enumerar su sitio web, pero solo algunos selectos merecen su tiempo. El más popular es Flippa , que, a pesar de su reputación de sitios web ocasionales con sombra, en realidad es la mejor opción que existe. Recientemente vendí dos sitios web en Flippa por sumas de cuatro cifras, una de las cuales alcanzó un ROI de más del cuatrocientos por ciento.
Sin embargo, no confunda una gran audiencia con una buena audiencia. Si posee un sitio web en un nicho específico, por ejemplo, casi siempre es mejor atraer a otros en su nicho directamente en lugar de una tienda de uso múltiple como Flippa. Como dije en el paso dos, es importante conocer el tipo de personas con las que está comercializando, no solo la cantidad de compradores potenciales a los que tiene acceso.
6. Minimice las estadísticas de “pelusa” y concéntrese en la sustancia
Las estadísticas de “Fluff” son, para mí, información que es impresionante cuando se explica en una subasta, pero que carece de sentido cuando se trata de la capacidad de su sitio web para generar ingresos o influir en el cambio. Los tipos de estadísticas de los que estoy hablando son información total de visitas a la página, generalmente información que no tiene relación con la rentabilidad real, o datos sobre la cantidad de tráfico que genera su sitio web en total.
En lugar de ofrecer este tipo de información a los posibles postores, resalte las fortalezas de su sitio web y ofrezca datos reales a los compradores. Hable sobre cuántos visitantes únicos recibe su sitio web, sus mayores fuentes de tráfico y el valor de un visitante a su sitio web. Las estadísticas de “Fluff” solo valen la pena mencionarlas en una situación: su sitio web está sobrevaluado y está desesperado por completar la venta rápidamente.
Cómo no vender tu sitio web
He mencionado lo que debe hacer al vender su sitio web. Ahora, es hora de cubrir algunos de los errores más comunes que cometen los sitios web de subastas. Si bien algunas de estas tácticas pueden ayudarlo, especialmente si su sitio web no es valioso, la mayoría rechazará los tipos de compradores que desea atraer. Ignórelos bajo su propio riesgo, ya que definitivamente son técnicas para evitar.
1. Cargue su subasta con datos inútiles y exageraciones innecesarias.
A nadie le importa el diseño único de su blog, su llamativo sistema de navegación y el nivel de elogio que ha recibido de otros en su nicho. Les importa su potencial para generar ingresos o, en raras circunstancias, su nivel de influencia en su nicho. En la mayoría de los casos, es mejor dejar datos subjetivos como elogios críticos o comentarios de tipo “mejor blog en ___” en la página de subastas de su sitio web.
En la misma nota, no cargue su página de subasta con encabezados rojos de cincuenta puntos y copia de ventas. Mire la regla dos nuevamente: está comercializando su sitio web para otros vendedores. En lugar de sacar hasta el último truco de respuesta directa en el libro, ofrezca información que sea de valor para las personas. Es muy difícil vender a los vendedores, y solo empeora cuando emplea las mismas tácticas que utilizan a diario.
2. Aproveche las modas temporales, los eventos a corto plazo y las locuras.
Veo este tipo de error todo el tiempo en Flippa. Los especialistas en marketing, por lo general novatos, compran un dominio que está poco relacionado con la última muerte de una celebridad, crean un sitio genérico de WordPress de dos páginas y piensan que podría ser la próxima gran novedad. Estas subastas tienden a cargarse con una copia de ventas impulsada por el potencial y un desprecio abrumador por sus clientes potenciales, todo en un esfuerzo por ganar dinero rápido.
Esto es lo que todos tienen en común: rara vez, si alguna vez, obtienen un beneficio decente. Si bien los propietarios de estos sitios web pueden ganar algunos dólares en la venta, rara vez es suficiente para considerarlo. El mejor tipo de sitio web para ventas futuras es uno que esté cargado de potencial a largo plazo, no un nombre de dominio promocionado por el momento.
3. Incluya su sitio web pero haga poco o ningún esfuerzo para monetizarlo
Lo único peor que vender en exceso un sitio web, como se indicó anteriormente, es venderlo de manera insuficiente al no dedicar tiempo a la monetización. Este error se comete constantemente en Flippa, aunque a diferencia de muchos de estos errores, cometidos por novatos, son los profesionales los que tienden a cometer este error. Siempre con poco tiempo y desafiados por otros proyectos, enumeran sitios web sin siquiera tratar de monetizarlos.
Cualquier signo de rentabilidad, incluso un bloque de Google Adsense en la parte superior de su página, es algo bueno para elevar su precio de venta. Si bien los sitios web ocasionalmente se venden solo por su potencial no realizado, no es una ocurrencia común. Tómese el tiempo para probar el nivel de rentabilidad de su sitio web, e incluso cuando no sea un ganador, informe a las personas que al menos es capaz de generar ingresos.
4. Definir el potencial de su sitio web sin pensar a largo plazo
Explore cualquier sitio web de subastas y verá las descripciones del comerciante, digamos, demasiado optimistas sobre el futuro de su sitio web. No, probablemente no se convertirá en el próximo Facebook, y no, probablemente no triplicará sus ingresos en dos meses. Si bien estos ejemplos llevan la predicción a largo plazo a su extremo, son un buen indicador de cómo un poco de pensamiento a largo plazo puede ayudarlo con sus ventas.
El sitio web no se compra para ser volteado inmediatamente, al menos, no en la mayoría de los casos. En su mayor parte, se compran como una inversión a largo plazo (según los estándares en línea). Sea directo y claro sobre el rendimiento de su sitio web ahora, pero no olvide incluir una descripción, incluso una descripción bastante ventajosa, de cómo podría funcionar en el futuro.
¿Has vendido con éxito un sitio web antes? Si es así, como fue? ¿Llegó a un punto de equilibrio, perdió dinero o obtuvo ganancias con la venta?
Deje sus propias experiencias en los comentarios y avíseme si tiene alguna sugerencia sobre cómo vender sitios web de manera más efectiva. He visto muchas técnicas muy diferentes que funcionan bien en este campo, y siempre es interesante experimentar qué tan bien están las personas con tácticas menos ortodoxas.