Yo era el cofundador, y nuestra startup no fue idea mía. Fue mi jefe ‘. Fue coordinador de un servicio de tutoría para estudiantes de mi universidad. Pensó que tenía suficientes recursos para administrar su propio negocio de la misma industria y el mismo modelo de negocios , por lo que cerró su puesto para administrar su nuevo negocio y fracasó. Luego me contrató para salvar el negocio, y yo también fallé
Pero hoy, somos la empresa más emergente en la industria a pesar de tener el equipo más pequeño. ¿Cómo?
- Nuestros fracasos anteriores llevaron a las personas equivocadas a cerrar sesión
- Nuestra escasez de recursos humanos llevó a las personas adecuadas a registrarse
- Y nos obligó a hacer posible el modelo de negocio más eficiente
- Y el menor costo posible para lograr el mayor impacto posible
En qué consistía nuestro nuevo equipo de las nuevas personas adecuadas: eliminamos algunos segmentos menos rentables y crecimos algunos nuevos segmentos rentables. La industria en la que competimos está dirigida a los estudiantes de primer año de nuestra universidad, y en nuestros primeros días, nos concentramos para competir en ese segmento de mercado con muchos jugadores más grandes, lo cual fue la razón de nuestro fracaso.
- ¿Dónde puedo obtener las mejores ideas para una pequeña empresa en línea?
- ¿Qué manualidades o disciplinas de ingeniería necesitan mejores herramientas para crear prototipos baratos y rápidos?
- ¿Cómo comercializarías tu idea sobre la fusión nuclear si solo eres un estudiante de ingeniería de primer año?
- Si tiene que elegir una idea de negocio para comenzar, si elige un modelo de negocio único (Google parecía nuevo y único cuando apareció y ahora, Bing no puede vencer a Google) o uno común y hacerlo mejor (Facebook y MySpace por ejemplo)?
- ¿Es posible llegar a una idea de negocio original?
Hoy, nuestro mayor beneficio provino del tutorial para nuestro examen de ingreso a la universidad (como Gaokao), y una vez que nuestros estudiantes aceptaron a nuestra universidad, los tenemos como nuestros clientes de primer año. Eso es muy inteligente y tampoco fue idea mía, sino de los nuevos. Más que eso, también fuimos los primeros en ofrecer tutoriales específicos importantes para estudiantes de segundo año y niveles superiores, ¡para que podamos mantener a nuestros clientes aún más tiempo!
Ahora, ¿cuál es la rentabilidad que hicimos? Eliminamos la oficina administrativa y los oficiales. Solíamos guiar a las personas a venir a nuestra oficina (la alquilamos), y registrarnos con nuestros oficiales (les pagamos, y no estaban en espera al 100% en horas de oficina, lo que llevó a la pérdida de clientes), ¡eso es costoso!
Más que eso, solíamos hacer muchos banners promocionales, comprar herramientas de exhibición, imprimir volantes, etc., hasta que se nos acabó el dinero. Fue en una reunión anual cuando dije: “Propongo 2 cosas:
- Sin gastos de marketing. Nuestro marketing debe ser todo costo cero
- Sin reclutamiento de tutores antes de que los estudiantes paguen
Si uno de ellos rechaza, estoy fuera “.
Tengo un servidor de alojamiento que solía alojar mi blog, y muchos proyectos con muchos amigos desde que estaba en la escuela secundaria, así que comencé a construir nuestro sitio web oficial Al Mustanir Group
Me registré en todas las redes sociales que se me ocurrieron. Registré nuestra oficina en Google Business. Y ahora volvemos al tema de la oficina administrativa. Integramos todo el proceso de registro administrativo con nuestro servicio al cliente en línea. No solo eso, sino también el sistema de informes de estudiantes de nuestros maestros. Todo está en línea, las personas pueden chatear desde las redes sociales, llenar el formulario en línea y todo llega directamente al buzón de nuestro administrador de currículo, ¿qué tan útil es eso? Sin impresión, sin empleados a los que se les pague, solo uso mi red privada que uso a diario como computadora portátil, teléfono, ISP, etc. Después de obtener mi licenciatura, estoy considerando estudiar ingeniería de software para impulsar aún más la eficiencia del marketing
Conclusión : la mayoría de las veces, las ideas rentables de inicio no son sexys. Es solo otro negocio en la competencia del mercado existente. ¿Por qué? La existencia de competidores es la prueba de que el negocio es rentable en su región
Algunos emprendedores tecnológicos de mi universidad vinieron a mí para contarme cómo su negocio sexy no va a otra parte que no sea gastar dinero de los inversores. Las ideas no probadas no se pueden utilizar para obtener ganancias con la menor cantidad de recursos posibles, necesita MVP que nadie compre, necesita fondos para sobrevivir hasta que su MVP se convierta en algo que la gente necesita
Idea sexy, es el número 3. Recurso, es el número 2. Pero el número 1, es la ejecución . Obtendrá su primera ganancia después de que:
- Comprende en qué segmento competir
- Trabajó tu trasero
- Llevarse bien con el equipo estaba formado por las personas adecuadas. Los tiempos difíciles te mostrarían quiénes son
- Sentir cómo administrar su negocio de manera eficiente
- Desarrolle su negocio para diferenciarse de sus competidores, para servir lo mejor, para ser el primero en nuevas mejoras, para ser incomparable