8 PASOS PARA LA PREDICCIÓN DE COMPARTIR MERCADO DE INICIO
1) Mire las 50 principales industrias y vea cuál es la participación de mercado de un líder de mercado en promedio: es muy probable que tenga un rango de 20% o menos.
2) Observe la industria que su idea de negocio está a punto de abordar y la dinámica allí. Lo más probable es que fluctúe alrededor del 5% al 30%
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3) Suponiendo que desea convertirse en el líder del mercado, elija su número
4) Dado que una idea no tiene un valor real, se trata de la ejecución, mire a los equipos que administran esas compañías y compárelas con el equipo de la empresa que está buscando, o con el suyo. Ahora mire a los 10 mejores equipos, de qué calibre son, qué reputación tienen en el mercado, etc.
5) Clasifique el equipo que tiene en esa lista y obtendrá una idea de cuán lejos puede llegar. Esa es la cuota de mercado que puede elegir como número ahora.
6) No haga caso del producto, tiene características absolutamente devastadoras y su diseño completamente sobresaliente. Esos productos nunca lo hicieron de todos modos. En cambio, enfóquese completamente en la ejecución, la cultura de la compañía, la capacidad de atraer a los mejores talentos, la escalabilidad, las capacidades de soporte, la experiencia del cliente, la logística …
7) Verificar la capacidad del equipo para competir con el tiempo y desplazar las soluciones existentes. Explore la posibilidad de que la startup pueda convertir a los líderes del mercado existentes en seguidores de su tecnología o estrategia de lanzamiento al mercado. Si hay una buena posibilidad de que copien el concepto, es muy probable que la startup se convierta en un líder. Si no lo copian, sin seguidores, sin liderazgo. (Contrarrestar intuitivo para la mayoría de los empresarios) Si esta bala es una opción, agregue puntos de participación de mercado a los resultados; de lo contrario, reduzca un 20%
8) Si el equipo de liderazgo de la compañía de ideas cree que todo se trata del producto, reduzca la predicción de participación de mercado a la mitad. Si no, tome el resultado del paso 7.