La mejor manera de descubrirlo es siempre tener su producto en manos de los clientes reales.
Una forma de hacerlo es utilizando la metodología de inicio lean.
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Las nuevas empresas no son versiones más pequeñas de grandes empresas. No se desarrollan de acuerdo con los planes maestros. Los que finalmente tienen éxito pasan rápidamente de un fracaso a otro, mientras se adaptan, iteran y mejoran sus ideas iniciales a medida que aprenden continuamente de los clientes. Por qué Lean Start-Up lo cambia todo
Antes de iniciar un negocio, es habitual que los empresarios creen un gran plan (comercial) para determinar la viabilidad del negocio, antes de que uno comience a implementar su idea. El problema aquí es que refinar ideas en un plan de negocios no las hará más propensas a tener éxito. Desafortunadamente, nuevas empresas tienen lugar bajo alta incertidumbre. Por lo tanto, probar sistemáticamente ideas para aprender qué funciona y qué no funciona es un enfoque mucho mejor que escribir un plan. Incluso se podría argumentar que los planes maximizan el riesgo. Su naturaleza refinada y pulida da la ilusión de que con una gran ejecución, poco puede salir mal. Sin embargo, las ideas cambian dramáticamente desde el inicio hasta el mercado. Probar ideas viene con el fracaso. Sin embargo, fallar de manera barata y rápida conduce a más aprendizaje, lo que reduce el riesgo. Libro de diseño de ValueProposition
Todo el mundo tiene un plan hasta que son golpeados en la boca: ¡por qué el plan de negocios y yo corremos en la dirección opuesta!