¿Cómo se evalúa una idea de inicio para un nuevo negocio?

La mejor manera de descubrirlo es siempre tener su producto en manos de los clientes reales.

Una forma de hacerlo es utilizando la metodología de inicio lean.

Las nuevas empresas no son versiones más pequeñas de grandes empresas. No se desarrollan de acuerdo con los planes maestros. Los que finalmente tienen éxito pasan rápidamente de un fracaso a otro, mientras se adaptan, iteran y mejoran sus ideas iniciales a medida que aprenden continuamente de los clientes. Por qué Lean Start-Up lo cambia todo

Antes de iniciar un negocio, es habitual que los empresarios creen un gran plan (comercial) para determinar la viabilidad del negocio, antes de que uno comience a implementar su idea. El problema aquí es que refinar ideas en un plan de negocios no las hará más propensas a tener éxito. Desafortunadamente, nuevas empresas tienen lugar bajo alta incertidumbre. Por lo tanto, probar sistemáticamente ideas para aprender qué funciona y qué no funciona es un enfoque mucho mejor que escribir un plan. Incluso se podría argumentar que los planes maximizan el riesgo. Su naturaleza refinada y pulida da la ilusión de que con una gran ejecución, poco puede salir mal. Sin embargo, las ideas cambian dramáticamente desde el inicio hasta el mercado. Probar ideas viene con el fracaso. Sin embargo, fallar de manera barata y rápida conduce a más aprendizaje, lo que reduce el riesgo. Libro de diseño de ValueProposition

Todo el mundo tiene un plan hasta que son golpeados en la boca: ¡por qué el plan de negocios y yo corremos en la dirección opuesta!

Necesitas investigar:

  • Tamaño del mercado: ¿qué tan grande es el problema que está resolviendo? Cuántas personas o empresas tienen un problema que necesita su solución.
  • Público objetivo: ¿Quién es tu cliente ideal? ¿Cómo puede comunicarse con ellos de manera efectiva para comunicar su solución?
  • Competencia: ¿Hay alguien más que brinde esa solución en el mercado? Si es así, ¿es mejor su solución?
  • USP: lo que hace que su idea sea única y cómo puede comunicar su valor de una manera diferente.
  • Financiación: ¿Cuánto necesita gastar para crear un MVP (producto mínimo viable) para probar su hipótesis?
  • Negocios futuros: ¿Es su idea o solución en un mercado vertical que está en tendencia? ¿Hay un futuro para su negocio? ¿Su producto quedará obsoleto en los próximos 5 a 10 años?
  • Equipo: ¿Tiene un cofundador o equipo que pueda ejecutar su idea?

Responder estas preguntas le dará una idea de si tiene una idea que vale la pena seguir, y también le dará una idea de si su idea puede traducirse en un negocio real o simplemente en un pasatiempo.

Cuando crea una startup, lo más importante que debe comprender es cómo las empresas de capital de riesgo evalúan a las empresas. Esa es la prueba de fuego para cualquier negocio. Después de haber trabajado con muchos capitalistas de riesgo e inversores corporativos estratégicos, puedo decirle que los siguientes 4 puntos son de suma importancia para cualquier VC:

  1. El problema y la solución : su idea debe identificar y resolver un problema que sea evidente en su mercado objetivo. Debería responder preguntas como ¿Qué difícil problema / necesidad del mercado, o qué punto problemático del cliente está abordando? ¿Por qué es importante resolver este problema en particular? Y luego ¿Cuál es su solución única al problema, cómo funciona?
  2. El mercado : es de suma importancia evaluar su mercado objetivo de manera adecuada, incluido su tamaño total, el segmento que planea atender y una línea de tiempo que muestra cómo planea ingresar y capturar ese mercado, con el tiempo. Siempre es mejor tener un plan detallado junto con algunos supuestos básicos para ayudarte a ti mismo y a los VC a comprender mejor tu visión. Al evaluar esto, también debe evaluar su participación en la competencia y cómo su producto manejará esa presión.
  3. La administración : el tercer pilar de todo su negocio es su equipo de administración. Te acompañarán a largo plazo, habrá toneladas de obstáculos importantes, y si tu concepto no funciona, las capacidades de tu equipo determinarán si puedes pivotar efectivamente o no. Por lo tanto, siempre es mejor tener una composición de equipo bien pensada que esté tan dedicada al negocio como usted.
  4. Análisis detallado del plan de crecimiento financiero : la parte más importante que la mayoría de las startups pasan por alto es tener una evaluación de su identidad financiera. Es importante conocer sus pronósticos de ingresos, cómo piensa alcanzar los costos de equilibrio, proyectados y no proyectados, etc. Preparar un estado de ingresos de varios años y un plan de capitalización que incluya cuánto dinero planea recaudar, cuándo lo necesitará y qué hará. lo usas para, siempre ayuda a aportar claridad a tu plan.

Espero que esto sea suficiente

Mi experiencia es en negocios en línea, así es como lo haría:

Primero, vería si existe un producto similar actual. Le sorprendería saber que la mayoría de las ideas no son 100% verdaderamente únicas, sino principalmente un giro o mejora en una existente.

Investiga a los competidores actuales
¿Cuál es la cuota de mercado de la competencia? Para determinar esto, tome los ingresos totales de las industrias y compárelos con los ingresos de la competencia para ver cuánto de la participación total de mercado poseen. Puede encontrar datos de ingresos de la compañía en sitios web como Hoovers.com, Manta.com, SEC.gov. Si se trata de una empresa privada, solo tiene que ver si mencionan esto en alguna parte o preguntarles directamente.

Si su producto está mejorando uno existente. ¿Cómo lo mejora y es lo suficientemente diferente como para que la gente use el tuyo? En otras palabras, si no puede pensar en una razón por la que usaría su producto en lugar de competidores, lo más probable es que los clientes tampoco lo hagan.

Demanda de investigación de mercado para el producto.
Haga una investigación de palabras clave para determinar la demanda de productos en base a búsquedas en línea. Puede hacerlo utilizando Semrush.com o Google Keyword Planner, que forma parte de Google Adwords. Ambos son gratis. Semrush le dará información más detallada, pero si desea ver más de 10 palabras clave de la competencia, deberá pagar mensualmente para usar el producto. Debería poder ver todos los volúmenes de palabras clave que necesita desde Adwords, pero los datos no son tan completos.

Obtenga comentarios de los clientes
Puede obtener información creando un prototipo y haciendo que los clientes den comentarios honestos. También puede comenzar preguntando si los clientes usarían dicho producto si existiera y preguntar cuánto creen que valdría la pena.

  1. Piense en el lugar de los clientes comerciales, si tiene sentido, entonces el siguiente paso.
  2. ¿Es mejor que la competencia o ofrece algo que no ofrecen?
  3. ¿Puede el equipo de inicio seguir innovando contra los imitadores? ¿Están lo suficientemente motivados?
  4. Evaluar el objetivo demográfico y posiblemente el crecimiento futuro.
  5. Examinar embudo de ventas (parte más importante)
  6. Pruebe la relación de conversión con el sitio web de pedidos anticipados.
  7. ¿Hay margen de mejora en la puesta en marcha sin conflicto con los fundadores?
  8. Si las finanzas tienen sentido, entonces es un ir.

Por lo general, empiezo haciendo una búsqueda en Internet de ideas comerciales similares que se han implementado con éxito. Cuando hago eso, estoy buscando tres cosas:

  1. Tamaño del mercado: hay muchas fuentes para encontrar “Informes de investigación de mercado”. Comience aquí en quora: ¿Cuál es la mejor manera de encontrar estudios de libre mercado para cualquier industria? Esta investigación de mercado incluiría evaluar si la idea de negocio realmente resuelve un problema para ese mercado.
  2. Inversión $ invertida en negocios similares: me gusta crunchbase para esto
  3. Tiempo requerido para ganar tracción. Una vez más, crunchbase es una buena fuente aquí, pero también querrá investigar las compañías específicas que son similares para conocer sus historias.

Después de haber investigado esas 3 cosas, tengo una idea bastante buena de cómo se podría implementar la idea de negocio y quiénes podrían ser sus competidores.

Crédito de la foto de: http://www.researchandmarkets.com

Ahora leo el plan de negocios para determinar si es realista. Las siguientes preguntas pueden ayudarlo a evaluarlo:

  • ¿Abordaron el tamaño del mercado, el problema resuelto para el mercado, la inversión requerida y el tiempo para ganar tracción con precisión? Si no, ¿qué extrañaron?
  • ¿El equipo parece ser capaz de manejar los problemas que enfrentaron otras compañías similares?
  • ¿El plan de negocios financieros es realista?
  • Es el fundador entusiasta y comprometido con la idea.

Esto le dará una vista informada para recomendar, descartar o hacer más preguntas.

Kent Hamilton también dio una buena respuesta aquí, así que asegúrese de ver también su técnica.

Una idea puede ser tan simple como abrir un restaurante en su localidad. Puede ser tan complejo como crear una nueva empresa de tecnología que trabaje en tecnologías innovadoras, productos, aplicaciones y soluciones de software.

No te detengas en el medio ni lo pases por alto. Cada palabra cuenta y no quieres que tu idea de inicio termine en un fracaso total. No quieres contar contigo mismo en el 90% de las startups que fallan.

¡Comience aquí!

1. ¿Te apasiona?

Un emprendedor exitoso no solo está preocupado por el éxito a corto plazo o por objetivos a corto plazo. Si desea llevar su idea al siguiente nivel, tómese un tiempo para evaluar y validar su idea de inicio.

2. ¿Eres capaz de hacerlo?

Dedique algo de tiempo para evaluar sus recursos, habilidades y experiencia. Las ideas de inicio no tienen éxito a menos que no haya evaluado su propia capacidad.

3. ¿Tienes la fuerza?

No todos los estudiantes pueden ser buenos en matemáticas, lo mismo ocurre con un empresario. No todos pueden dirigir un negocio de alta tecnología o una tienda de comestibles local. Mientras evalúa su nueva idea de negocio, pregúntese si se sincroniza con sus rasgos personales o no.

4. ¿Qué es la competencia?

Antes de comenzar, es importante analizar el nivel de competencia, la oferta de productos únicos y las soluciones que se ofrecen a los clientes. Hacer una lluvia de ideas sobre sus ideas y analizar la competencia en paralelo demostrará ser el éxito o el fracaso de su negocio.

5. ¿Solucionará el problema?

El propósito de cualquier idea de negocio o lanzamiento de producto es resolver el problema de los consumidores. ¿Qué valor ofrecen y por qué alguien gastaría dinero en su producto? Piénselo y encuentre la propuesta de valor que le ofrece.

6. Pruebe su idea alrededor del problema

Después de saber que su idea va a resolver el problema, es hora de probar su idea. La prueba depende de su propuesta de valor y solución únicas. También depende del tipo de producto que ofrezca y la naturaleza del negocio.

7. ¿Ganará dinero?

La pregunta más grande y desafiante es si su idea vale lo suficiente para ganar dinero. ¿Su idea vale lo suficiente como para resolver el problema de las masas que pagarán dinero sin pensarlo dos veces?

Si desea obtener más información sobre este tema, esta publicación de blog seguramente lo ayudará. 7 maneras de evaluar una nueva idea de negocio

Pregunta brillante Agradezco su pregunta, no solo responderé, sino que también trataré de resolver su inquietud.

Una buena pregunta es responder a muchas preguntas. Por favor pregúntate

  1. ¿Cuántas personas se beneficiarán y cuál sería la frecuencia?
  2. ¿Cuántas personas ya están trabajando para proporcionar el mismo servicio?
  3. ¿Cuál sería su estrategia de marketing?
  4. ¿Por qué la gente te elegirá?

Etcétera etcétera

  1. ¿Te atrae?
  2. ¿Toca un acorde en tu ser?
  3. ¿Puedes identificar una necesidad real del producto o servicio?
  4. ¿Has probado la idea con el nicho objetivo para asegurarte de que pagarán por el producto o servicio?
  5. ¿Se puede producir a un costo que proporcione una ganancia razonable después de considerar los gastos, la reinversión y los fondos iniciales? ¿Puedes cobrar un precio que lo permita?
  6. ¿Qué cantidades tomaría y qué cantidad de tiempo alcanzaría la rentabilidad en términos generales, sabiendo que las cosas siempre irán más despacio y tomarán más capital de lo que cree?
  7. ¿Puede atraer el talento / empleados que necesitará para lo que ofrece y a un precio de mercado que puede pagar?
  8. ¿Tiene una red que puede ayudarlo con las dificultades a medida que surgen en este campo / área?
  9. ¿Ha considerado de manera realista todos los costos asociados con el negocio?
  10. ¿Ha hablado sobre ello, al menos de manera informal, con aquellos importantes en su vida y con asesores de confianza para obtener opiniones y comentarios?
  11. Y, después de haberse hecho todas las preguntas razonables que se le ocurran, la última es: ¿Qué le dice su instinto?

A continuación se muestra una prueba simple para desarrollar su idea potencial para un negocio.

  1. ¿Tienes un nicho de producto o servicio en mente?
  2. ¿Crees que tienes un mercado para tu nicho y los medios para alcanzarlo?
  3. ¿Está dispuesto a desarrollar un plan de negocios utilizando el kit de herramientas vinculado a continuación para validar 1 y 2 anteriores antes de su lanzamiento?

Si la respuesta a las preguntas anteriores es “Sí”, use las siguientes ayudas de planificación para diseñar su vehículo comercial y la hoja de ruta que desea seguir en su viaje:

Consideraciones generales de planificación

https://www.sba.gov/starting-bus

Guía de investigación de mercado

https://www.wired.com/2013/09/wh

Muestra gratis de planes de negocios

http://www.bplans.com/sample_bus

Cuando haya completado la definición y el proceso de planificación anteriores, podrá seleccionar astutamente las herramientas que desea utilizar en el camino y aplicarlas con éxito para lanzar su empresa.

He creado una gran herramienta para evaluar ideas de negocios en Venture Capital IQ. Es una hoja de cálculo simple que le dará una puntuación objetiva. Realice la prueba gratuita y vea cuál es su puntaje VenCapIQ. También escribí una guía gratuita “20 preguntas que todo empresario y potencial capitalista de riesgo debería hacer” para explicar las preguntas.