Tengo un plan de negocios, una plataforma de lanzamiento y una gran necesidad en un entorno maduro para el mercado. ¿Cómo hago para que los inversores me miren seriamente?

Gracias por A2A. Aquí hay algunas sugerencias:

1. Haz amistad con ellos. En serio Ve a donde pasan el rato. Socializa con ellos. Averigüe qué se preocupa más por su mercado, su problema o su tecnología. Invertir es más acerca de apostar en el equipo, que la idea. Las empresas pivotan todo el tiempo, y necesitan pivotar para sobrevivir porque las condiciones del mercado cambian constantemente. Necesitan saber que podrá leer las hojas de té y cambiar con los tiempos cambiantes. Eso es difícil si nunca te han conocido, más fácil si te han visto varias veces. Más fácil si son amigos. Es por eso que Friends and Family a menudo son los primeros inversores.
2. Consigue algo de tracción. Vende algo Si el producto está listo, obtenga una prueba inicial de ventas en el mercado. Si no se hace, obtenga cartas de intención de las personas que dicen que lo comprarán si funciona de la manera prometida. Se enfrenta a una serie de riesgos: 1) Riesgo de ingeniería: ¿puede construir el producto? 2) Riesgo de ajuste del producto-mercado: una vez que esté a la venta, puede hacer que la gente lo compre. 3) Riesgo de escala, una vez que las personas lo compren, comprará mucho más, lo que lo hará no solo rentable, sino también el líder del mercado. Cada riesgo que resuelva antes de hablar con un inversionista hace que sea más fácil para ellos confiar en que lo hará. En estos días, muchas compañías pueden hacer toda la Ingeniería antes de recaudar fondos, especialmente para productos SaaS. Pero muchas empresas de ingeniería no pueden descubrir cómo vender los productos que han construido. Si puede obtener ventas anticipadas (o al menos Cartas de interés o contratos futuros), se abordará ese segundo riesgo. El tercer riesgo es a menudo el más fácil para que el inversionista crea que puede abordar simplemente dándole un gran apoyo, y esa es la única cosa para la que un inversionista está bien equipado para hacer.
3. Manténgase en contacto, haga promesas y cumpla regularmente sus promesas. Si un inversor no lo conoce bien, es posible que no sepa si usted sobreestima regularmente sus capacidades o subestima los desafíos que enfrentará, o si es realista y su palabra es su vínculo. En lugar de esperar hasta que necesites amigos, comienza a cultivar una relación antes. Dígales explícitamente que espera obtener su apoyo algún día, pero sabe que todavía no tiene antecedentes con ellos. Dígales que creen un historial que quiera compartir lo que planea hacer, y luego muéstreles que logra lo que se propuso hacer. Alguien que tenga un largo historial de cumplimiento regular de las promesas puede convencer a las personas de que pueden cumplir con las promesas futuras, incluso si de otro modo pareciera poco probable.

Si tiene que preguntar, entonces probablemente no esté listo para los inversores. Como Tim Berry dice en su respuesta: “Si fueras un empresario conocido, con éxitos pasados, con una red de inversores ya, lo que tienes [un plan de negocios, una plataforma de presentación y un entorno propicio para el mercado] podría ser suficiente”.

Entonces, intente lo siguiente:

1. Validar el plan de negocios con personas reales. Obtenga direcciones de correo electrónico, preventas, cartas de intención y / u otros indicadores de que las personas le pagarán dinero por su producto.
2. Vuelva a trabajar el plan cuando descubra que no está bien (repita 1 y 2 según sea necesario)
3. Cree un MVP (nadie quiere dar dinero a alguien que no ha invertido su propio tiempo y dinero).
4. Vuelva a las personas que prometieron pagarle dinero y haga que le paguen dinero. Pregúnteles por qué ya no quieren pagarle dinero.
5. Modifique su MVP según la información recibida del paso 4. Repita según sea necesario para obtener clientes que paguen.

¡Ahora tienes una tracción innegable!

Continúe comercializando y vendiendo como locos. Pregunte a las personas con las que ha trabajado (y confíe) a lo largo de su viaje si les gustaría invertir con usted como socios que aporten valor a su empresa. Además, considere la idea de que puede financiar el esfuerzo usted mismo con una segunda hipoteca, un préstamo 401K, tarjetas de crédito, etc. Si no está dispuesto a correr riesgos financieros, es posible que todavía no tenga la suficiente confianza en su propia idea.

Puedo ayudarlo con todos los pasos anteriores si está operando en el espacio de aplicaciones móviles o web. En cualquier caso, puedo ayudar con la planificación y validación:

Kit de bricolaje y opciones de ayuda de expertos para planificación y validación

¡Por favor, vote si le resulta útil!

Tim Berry y otros dan excelentes respuestas. Me centraré en la última parte de su pregunta: usted reclama una “fuerte necesidad en un entorno maduro para el mercado”. Suena bien. Pero, ¿qué evidencia tienes para respaldar eso?

La mejor evidencia es que tienes fuertes ventas. Pero supongo que no tienes ventas. ¿Tienes incluso un producto? Si no, entonces será mejor que tengas algo que mostrar.

Si todo lo que tiene es una idea, entonces ningún inversor tiene ningún interés. Nadie invierte en ideas, sin importar cuánta pasión tengas encima. Invierten en empresas, y usted necesita una empresa. Una empresa tiene productos, al menos un poco de ventas, un equipo directivo experimentado (no su compañero de cuarto de la universidad) y una junta directiva o asesores. Cuando tienes todos esos jugadores de equipo y un producto que ya estás vendiendo, tienes una empresa.

Eso es lo que busca un inversor. Si no tiene eso, al menos comience a usarlo.

No tienes idea de dónde estás con los inversores. Lo que quiere hacer inicialmente es perfeccionar su historia, presentando a algunos grupos de ángeles o inversores individuales que pueda conocer, para ver lo que dicen y hacer ajustes a su tono en función de lo que escucha. Probablemente no obtendrá inversiones en los primeros dos de tres, pero aprenderá lo que falta o falta en su estrategia.

Tendrás que responder preguntas que no has pensado y dar planes que quizás no hayas hecho. Pero, en el proceso, sale mejor preparado y listo para una oportunidad de inversión. Si obtienes una reacción positiva, entonces sabes que estás cerca y puedes pensar en cerrar una ronda de ángeles.

Prepárate para el largo recorrido. Puede llevar un año o más cerrar una ronda de financiación dependiendo del producto, el mercado y la cantidad de fondos que solicite. Después de cada presentación, siempre pregunte si conocen a alguien que pueda estar interesado en invertir. Esto creará su lista de contactos de posibles inversores. La creación de redes de esta manera lleva mucho tiempo, pero a menos que tenga una lista lista de posibles inversores en su bolsillo, es la forma de desarrollar una.

Una alternativa, ¿Has probado el crowdfunding? Otra forma de obtener respuestas rápidas y los primeros inversores.

¿Puedo hacer la conjetura de que el fundador no es un constructor en este caso? El mayor problema en este escenario es que cuando los fundadores no son técnicos, el producto simplemente no se hará con tanto cuidado como en el caso de un fundador centrado en el producto. El ajuste del mercado de productos gana sobre todo. “

Quizás la frase “los inversores echan un vistazo a mi negocio / producto” en lugar de “yo” es una buena idea. Me parece que cuando las personas usan estos términos, se sienten más cómodas con la idea de llamarse a sí mismas “fundadores” que con la construcción de un producto. Centrarse en el producto y el mercado. Cuando la gente pone “plan de negocios” por delante del producto, para mí es una señal de que el producto y la experiencia del usuario son secundarios. Cuando eso es realmente lo único que importa.

Si no tiene un historial para preestablecer, lo mejor que puede hacer es crear su producto / servicio mínimo vendible y lograr que algunos de los primeros clientes utilicen y paguen.

Desde el punto de vista de un inversor, verán que usted es dedicado y que ha invertido su propio tiempo y dinero para lograr esta primera base, y su participación se enfoca en convertirlo en un negocio real en lugar de arriesgar el concepto y usted al mismo tiempo. hora.

Los inversores no invierten en planes y pronósticos. Traiga algo visible que puedan tocar, ver y sentir.