La respuesta es: cuando estés listo.
No dice si es su residencia principal o una propiedad de inversión, pero supongamos que esta es la casa en la que vive y desea venderla en el momento exacto para obtener el “mejor precio”.
La tradición es vender en la primavera. Las flores están en flor, el horario de verano hace que sea más fácil mostrar su casa a compradores potenciales cuando salen del trabajo, el año escolar está llegando a su fin, por lo que la gente puede estar mirando otros distritos escolares.
- ¿Qué entiendes por ventas?
- Cómo incentivar mejor el equipo de ventas de un revendedor de SaaS
- ¿Qué es 'generación de leads' en marketing de ventas?
- ¿Cuáles son algunas métricas clave que las organizaciones usan para rastrear la efectividad de sus programas de referencia de clientes?
- Cómo hacer una buena carrera en el trabajo de ventas y cuál es el mejor trabajo de ventas en la India
Sin embargo, las personas compran casas en todo momento del año. Las oportunidades laborales hacen que las personas se reubiquen. Las personas aumentan, reducen, se mudan a diferentes partes del país o del mundo. Hay divorcios, muertes, problemas de salud. Todo tipo de razones.
Digo vender cuando estés listo debido a una experiencia que estoy teniendo en este momento.
Una mujer se está reduciendo a una comunidad de jubilados en otro estado. Ella ya eligió su nuevo departamento y colocó un depósito bastante grande para que la comunidad de jubilados lo reserve (no lo venda a otra persona). Comencé a trabajar con ella por primera vez a principios de marzo (ahora es a mediados de agosto) y todavía no ha puesto la casa en el mercado.
¿Por qué?
Ella “no está lista”. Ella no se ha distanciado emocionalmente de un hogar en el que ha vivido durante 34 años y criado hijos. Le encanta el vecindario, le encanta la casa. Las razones por las que se muda son para estar cerca de un hijo adulto y un nieto, y se está levantando en años, lo que dificulta el mantenimiento del hogar.
Es posible que no esté “lista” para vender la casa durante muchos meses más.
¿Se ha perdido la oportunidad de ganar más dinero vendiendo durante la temporada de compras “calientes”? Tal vez. ¿Se está apreciando el precio del mercado para que ella obtenga un poco más de dinero? Un poco.
Realmente tiene que poder responder el “¿Por qué estoy vendiendo esta casa?” Para poder responder cuando es el mejor momento para venderla.