Agregaré un par de cosas aquí:
- Subestimar cuánto tiempo lleva construir un producto. Si se trata de un negocio en línea, o si tiene productos digitales, el tiempo para llevar un producto inicial al mercado puede ser mucho más largo de lo que podría esperar. No puedo decirte cuántas veces he escuchado a un programador decir ‘Eso es bastante simple. Dame un par de días. Tres semanas después, están 10% terminados.
- El costo de todo es más alto de lo que piensas. Usted compra un servicio de alojamiento web por $ 10 al mes. Luego, obtienes tiempos de respuesta de 30 segundos. El costo del servicio rápido? $ 50 por mes o más. Esto se aplica a los costos de desarrollo, costos de fabricación, comercialización, ventas, etc.
- Pequeños detalles caen por las grietas. ¿Archivé todo el papeleo de licencia del gobierno? ¿Tengo que cobrar impuestos por esto? ¿Ordené suficiente literatura de marketing para la feria? ¿Tengo copias de seguridad para mis computadoras? Si, esas cosas.
- El ciclo de ventas siempre es más largo de lo que pensaba, y requerirá una gran cantidad de esfuerzo adicional.
Entonces, podemos entrar en el producto real:
- ¿Alguien realmente necesita esta cosa tan genial que estoy construyendo?
- ¿Qué tan grande es mi mercado? ¿Qué tan resistente a una nueva entrada es mi mercado?
- ¿Cuánto podré cargar?
- ¿Qué tipo de atención al cliente necesito?
Luego, ingresas a la financiación:
- ¿Qué hace un hacker de crecimiento en el día a día?
- Como no soy desarrollador, ¿tercerizar el desarrollo de un MVP es un movimiento inteligente?
- ¿Cuáles son los beneficios de unirse a una comunidad de fundadores y empresarios basada en la membresía?
- ¿Cuánto capital para publicidad / marketing necesitas realmente para impulsar una startup?
- ¿Cómo comenzamos a convertir una idea en una startup cuando ambos (los dos cofundadores) tenemos trabajos a tiempo completo?
- Solo tendré que pagar por cosas de desarrollo durante 6 meses, ¿verdad? ¿Está bien? Tal vez 7 meses? Y luego los ingresos pagarán por todo. ¿Derecho? – No puedes responder esto por adelantado. Hasta que tenga ventas, asuma que está en quiebra y sea creativo en la forma en que presupuesta.
- Necesitarás más dinero del que pensabas. Y mas gente. Y más herramientas.
Y finalmente Ventas y Marketing:
- Nadie me llamó hoy para comprar mi producto. ¿Por qué? Bueno, ¿hablaste con alguien ayer? ¿Cuántas llamadas has hecho esta semana? Tienes que dejar que los clientes sepan que existes.
- Nadie viene a mi sitio web. ¿Por qué? ¿Saben que tienes un sitio web? ¿Les importa?
Los errores de los novatos son exactamente los mismos errores cometidos por las grandes empresas. La verdadera diferencia es que una startup no tiene los recursos para superar los errores.