Las ventas / estructura del Área de la Bahía son aproximadamente las siguientes
MDR $ 50–70k OTE dividió el resto de base 40k basado en el rendimiento. Principalmente invitaciones entrantes y de eventos.
SDR $ 60–80k OTE dividió el resto base 40–55k basado en el rendimiento. Mucha salida.
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AE $ 60–120k OTE dividido 60/40% de comisión basada en el% de venta preferido entre 5–10% del primer año ACV si se paga por adelantado
Enterprise AE $ 150–250k OTE dividido 60% base con 40% en comisión basada en el rendimiento. En el caso de ciclos de ventas> 6 meses, esto puede requerir el pago por adelantado / comprometido de las comisiones.
Mantenga planes simples (% de ventas). Para áreas como San Francisco, Boston, Nueva York, debe tener en cuenta que el costo de vida vs salario impulsa una cierta calidad. Desea que su personal pueda pagar el alquiler y no tener que trabajar en otro trabajo para llegar a fin de mes. Así que tenlo en cuenta en caso de que quieras ponerles un salario base bajo. OTE = en ganancias objetivo.