No son los movimientos estratégicos los que hacen que Estados Unidos produzca una startup exitosa, sino la claridad en torno a los fundamentos de los negocios. Y esa claridad aplica
a todas y cada una de las partes interesadas que hacen florecer un ecosistema; no limitado a empresarios, inversionistas, asesores, et al. Conocer tus limitaciones es la mejor panacea para crecer. Le ayuda a concentrarse en su fuerza y colaborar con alguien que llena el vacío con fortalezas complementarias.
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El ejemplo más simple para entender esto es el “Plan de negocios”. Si bien aún debatimos sobre la aplicabilidad de los planes de negocios, ya sea para aumentar una inversión o planear el negocio, nuestra contraparte estadounidense nunca se atreve a omitir uno. No les importa contratar una agencia o un experto para escribir una. El escenario definitivamente no es igual en nuestro país. Pedirle a alguien que escriba un plan de negocios es como suponer que el fundador sabe menos sobre su propio negocio. Otra justificación viene en forma de
que posee un cerebro más inteligente que las supercomputadoras. ¿Por qué necesito escribir un plan de negocios? Todo está allí en el último piso. Es solo una cuestión de sentarse frente al inversor y ese piso se derrumba en poco tiempo. Las consecuencias del colapso del piso son dos de los fundadores que se unen al tango. ¿Resultado final? Un documento titulado plan de negocios con un 60% de necesidad de fondos para igualar las expectativas salariales y la compra de una oficina elegante. La proyección de crecimiento viene en forma de un objetivo para obtener solo el 2% de una floreciente industria de mil millones de dólares. El modelo de monetización omnipresente parece navegar a través de rondas de inversión, es decir, pre-semilla, semilla, serie A, serie B …… todo el camino hasta la salida de la serie.
Y, lo digo antes después de trabajar en todos los lados del mundo y diversos tipos de nuevas empresas y emprendedores.
Eso, aún, solo se trata de planificación de negocios. La situación podría volverse sombría si me concentro en Ventas, Marketing, Comercialización, Digital, Nube, Modelo de negocios, Monetización, etc.
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