Como profesional independiente, ¿cómo vendo un sitio web a un cliente? Necesito consejos sobre cómo ser bueno vendiendo un producto.

Me aseguraría de tener un par de ejemplos de sitios web que he creado y que puedo mostrar a los prospectos como productos de trabajo.

Si tiene una pareja que ha creado para otros, obtenga testimonios o referencias que pueda compartir.

Cree su propio sitio web y comercialícese allí.

Únase a algunos grupos en línea y contribuya a los grupos. Si lo ven como útil y creíble, la gente lo buscará.

También puede colocar sus servicios en sitios como Fivver y Upwork.

Asegúrese de que sus habilidades de comunicación sean sólidas. Lea un par de libros sobre copia escrita, sobre venta a personas.

Echa un vistazo a otros trabajos y asegúrate de ser competitivo. ¿Puedes hacer lo que están haciendo? ¿Tan bien como pueden? ¿Al precio que tienen? Si no, sigue aprendiendo y creciendo.

¿La línea de fondo? Estás resolviendo un problema para una persona. Averigüe qué quiere y necesita su cliente, luego hable con él en su idioma y explique cómo puede resolver su problema particular de manera efectiva.

La prueba está en el pudín. Primero, debe crear su propio sitio web que demuestre sus talentos y fortalezas, si aún no lo ha hecho. Deberá presentar varios ejemplos de sitios web que haya creado y resaltar los detalles de cómo cambió los negocios de sus clientes. (Los estudios de caso de antes y después o los testimonios de sus clientes agregan credibilidad). Si necesita inspiración, busque ejemplos con los que se relacione y hable con usted.

El lugar al que va desde aquí depende de si tiene una red activa o si necesita construir esa red.

Si tiene una red activa, un correo electrónico bien escrito que apunta a los prospectos a los estudios de caso en su sitio web con mensajes simples: Estas son las formas en que hemos ayudado a otros como usted. Asegúrese de solicitar referencias a su red, así como a sus clientes actuales o anteriores.

Si no tiene una red activa, necesita construir una. ¿Te especializas en una determinada industria o localidad? Busque crear asociaciones con organizaciones que puedan canalizar clientes potenciales y prospectos a su manera, como la cámara de comercio local o las asociaciones profesionales del área (empresas nuevas, agentes inmobiliarios, propietarios de negocios, etc.)

En cuanto a la mensajería, debe comprender sus puntos fuertes y jugar con ellos. Una vez que esté frente a un cliente, se trata de escuchar sus prioridades y objetivos y sugerir formas de llegar allí. Sé entusiasta, interesado y curioso.

Una de las mejores cosas que hice en mis primeros días como freelance fue contratar a un redactor de palabras (es decir, un redactor) que me ayudara a elaborar un mensaje sobre mis puntos fuertes. Ella proporcionó una copia profesional que nunca podría haber hecho por mi cuenta. Una vez que tenga esta copia, puede convertirse en sus puntos de mensaje sobre hablar con personas sobre cómo ayudar a las personas y las empresas. Esta persona no solo puede ser útil para usted, sino que también puede considerar contratarlos para proporcionar copias de los sitios web de sus clientes.

No se preocupe, cuanto más haga esto, mejor será. Definitivamente es más arte que ciencia. Se trata más de escuchar y adquirir conocimiento que de vender. ¡Buena suerte!