Estos son los libros de ventas que recuerdo haber leído. Tiendo a recordar cosas que tuvieron el mayor impacto en mi vida profesional.
1. Venta de giros
Este libro es escrito por Neil Rickham. Leer esto podría no ser la automatización aplicable y la IA trabajando de la mano con las ventas. Pero, aún así, le recomiendo que lea este libro porque presenta el rendimiento real de ventas. Analiza situaciones de ventas de la vida real y le brinda una lista útil de lo que debe y no debe garantizar para consolidar sus principios de ventas.
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2. La psicología de la venta
Se centra en las motivaciones internas de los compradores y vendedores para ayudarlo a comprender la relación comprador-vendedor y cómo funciona.
3. Coaching de vendedores en campeones de ventas
Una lectura útil sobre cómo puede desarrollar un equipo de rockstars de ventas a través de increíbles técnicas de entrenamiento.
Además de darle un resumen de mis recomendaciones de libros de administración de ventas, a continuación hay una lista de fuentes que mencionan tantos libros excelentes de administración de ventas que tal vez desee consultar:
12 mejores libros de gestión de ventas jamás escritos
Los 8 mejores libros de gestión de ventas que todo gerente de ventas debe leer
También puede consultar esta extensa lista de Influencers de ventas que consisten principalmente en autores superventas y oradores principales.