¿Has comenzado a desplegar tus esfuerzos de marketing en diferentes canales o todavía estás tratando de resolver las cosas?
Para identificar el canal o canales de marketing que más le convengan, pregúntese esto:
¿Qué canal trae los leads más calificados?
- ¿Cuáles son algunas formas efectivas de hacer un seguimiento con los CEO / propietarios que han expresado interés en mi SaaS B2B (sin ser molesto)?
- ¿Es más fácil construir una valiosa startup centrada en el negocio que una centrada en el consumidor?
- Cómo construir una lista de correo electrónico para un negocio B2B
- ¿Cuál es la duración promedio del ciclo de ventas de b2b?
- ¿Cuál es el tamaño de mercado del negocio de compras industriales en India, específicamente para pequeños electrodomésticos como exprimidor, plancha, tostadora?
Averigua dónde está tu audiencia. Cuando lo haces, el trabajo se vuelve más fácil. Aquí hay dos canales principales que puede considerar:
Plataformas de redes sociales
Tienes YouTube, LinkedIn, Facebook, SnapChat, Twitter, Slideshare, Google+ e Instagram como opciones populares. Si te sientes aventurero, puedes aventurarte en Pinterest, pero no he oído hablar de ningún éxito de marketing de una sola empresa B2B que lo use como plataforma de marketing.
Determine el tipo de audiencia que le gustaría alcanzar, los objetivos que le gustaría alcanzar y el tipo de contenido que funciona mejor para cada canal de redes sociales.
Marketing de contenidos
Aunque el marketing de contenidos llegó un poco tarde a la fiesta, este es el canal de marketing más rentable con capitalización y rentabilidad a largo plazo. El contenido se presenta en varias formas: libros electrónicos, libros blancos, participación en redes sociales, videos, blogs, estudios de casos, etc.
Es obvio que necesita publicar constantemente contenido relevante y valioso, por lo que no nos detenemos en eso. Para saber si le está yendo bien con el marketing de contenidos, se necesitan herramientas de prueba y optimización. Se debe incorporar la gestión de sindicación y el uso periódico de la promoción de contenido.
Además de las redes sociales y el marketing de contenidos, las compañías tecnológicas usan podcasts, eventos y publicidad como canales de marketing. Cuanto más diverso, mejor, si el presupuesto no es un problema.
También es importante tener en cuenta que saber cómo los compradores B2B buscan soluciones tecnológicas puede ayudarlo ampliamente a penetrar en los canales correctos. Por lo tanto, haga la investigación necesaria y planifique bien.
