¿Cuáles son los objetivos de conversión más importantes para su blog de productos SaaS B2B?

Un blog está diseñado para crear una base de datos o grupo de clientes potenciales. Con el tiempo, su objetivo es convertir el 10% de esos clientes potenciales en ventas. Este número puede variar con el tiempo dependiendo de varios factores, como su mercado, la frecuencia con la que publica su blog y sus habilidades como escritor. Escribir un buen blog no es un ejercicio trivial. Probablemente deberías contratar a alguien para que lo haga por ti.

Mi libro:

Se sumerge en el proceso de conversión de marketing a ventas en detalle.

https://www.softletter.com/publi…

Rick Chapman
Editor y editor gerente, Softletter
Autor: Vender el hígado de Steve Jobs. Una historia de startups, innovación y conectividad en las nubes ”
“En busca de la estupidez: más de 20 años de desastres de marketing de alta tecnología”
“Emprendedor SaaS: la guía definitiva para tener éxito en su negocio de aplicaciones en la nube”

Asumiendo que el objetivo es vender su producto, lo importante es tener un embudo en su lugar y realizar un seguimiento de la conversión en cada etapa. El primer paso es generar suficiente tráfico, que es la parte superior de su embudo. En Talview, el embudo es como:

Visitas> Suscripciones> Marketing calificado (según el puntaje definido por el nivel de actividad, potencial de liderazgo)> Ventas calificado (aceptación por ventas)> Ventas convertidas (oportunidad identificada)> Oferta

Su blog debe producir contenido relevante y de alta calidad para su audiencia y mercado. Hacer esto ayudará a atraer tráfico dirigido a su blog, que a partir de ahí debe tener algunos embudos y objetivos configurados para intentar que los lectores se registren en su software o recomienden a alguien.

Además de las conversiones, debe tratar de establecerse como una autoridad dentro de este mercado o nicho, y el contenido de alta calidad ayudará.