Un plan de negocios es solo un resumen de las razones por las que un inversionista invierte, una forma de tratar de proporcionar una imagen completa de sus planes para el futuro del negocio de tal manera que convenza a alguien de que obtendrá un retorno de su inversión. . En términos simples, las personas no invierten en planes de negocios, sino en empresas. Pero cómo pensar acerca de cómo los inversores juzgan los planes de negocios puede ser más matizado.
Muchas inversiones se reducen a la identificación y priorización de riesgos; es decir, desde la perspectiva de un inversor, es importante conocer los riesgos involucrados en un negocio y si esos son los tipos y el nivel de riesgo que se ajustan a lo que invierte (lo que se denomina tesis de inversión).
Por lo tanto, desde la perspectiva de un emprendedor, conocer los riesgos involucrados en su negocio y trabajar para reducir el alcance o los niveles de sus riesgos es una parte importante de sus estrategias de ejecución y financiamiento. Existen muchos riesgos potenciales: producto (el producto funciona), mercado, equipo, ejecución (pueden los fundadores ejecutar la idea), financiamiento (¿puede el negocio obtener el financiamiento que necesita?), Etc. Su plan de negocios tendrá que reflejar esto, y muestre cómo está trabajando para apuntar y reducir sus riesgos a fin de generar ganancias para el negocio y sus inversores.
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Si usted es un ex fundador exitoso, entonces un inversor puede estar convencido del negocio potencial en función de su éxito de ejecución demostrado en el pasado (pero si ese es el caso, es probable que no le haga esta pregunta a Quora). Para todos los demás, se trata de mostrar el potencial del negocio en proporción a la cantidad de inversión deseada. Si está buscando $ 5k de un amigo o colega que lo conoce y quiere apoyarlo, es posible que no necesite mucho o un plan comercial formal. Si está buscando $ 500k o $ 1 mm de un VC en etapa inicial, es posible que necesite al menos un producto beta con los clientes para demostrar que el negocio puede funcionar.
Pero, de nuevo, ese es un ejemplo de los tipos de éxito o reducción de riesgos que querrá dejar en claro en su plan de negocios. Identifique sus riesgos, trabaje para reducir el alcance o los niveles de riesgo en su negocio, resalte en su plan cómo lo ha hecho y tendrá la mejor oportunidad de convencer a los inversores.