Comenzar un nuevo negocio es como una carrera. Tiene un tiempo limitado para obtener resultados con su capital limitado.
Digamos que tiene un capital de $ 25,000 para comenzar, con el objetivo de construir una empresa exitosa.
Su nuevo trabajo es poner esos $ 25,000 a trabajar de tal manera que produzca resultados rápidamente. Esos resultados podrían ser en forma de ventas, acuerdos firmados, usuarios, lo que sea …
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Cada negocio nuevo ha recibido una cantidad limitada de capital para hacer que algo suceda en un período de tiempo determinado.
Cuanto más rápido obtenga resultados, más probabilidades tendrá de atraer más capital para financiar el crecimiento de su empresa.
Si no puede hacer que suceda nada antes de quedarse sin capital, entonces es poco probable que obtenga más capital.
Incluso si tiene más efectivo reservado, se preguntará si vale la pena tirarlo a un modelo de negocio que no parece funcionar.
Dicho esto, debe preguntarse dónde debería invertir mi capital para comenzar a obtener ventas o algún tipo de resultados lo más rápido posible.
Digamos que con sus $ 25,000, su nuevo negocio necesita invertir en 3 cosas:
- Una nueva máquina que produce su producto.
- Los materiales necesarios para construir inventario
- Marketing y publicidad para conseguir ventas.
Si paga en efectivo por una nueva máquina de $ 25,000, acaba de malgastar todo su capital y no tiene inventario para vender, ni dinero para anunciar sus productos.
Así que debes jugar de manera inteligente con tu dinero. Usa tu capital para recaudar más capital.
Por ejemplo:
- Compre una máquina usada por $ 15,000
- en lugar de pagar en efectivo, obtenga un préstamo por $ 10,000 y simplemente use el pago inicial de $ 5,000 en efectivo
- ahora tienes una máquina y te quedan $ 20,000 en efectivo
Luego, gaste $ 3,000 en ventas y gastos de publicidad para obtener un nuevo acuerdo. Supongamos que obtiene un acuerdo para producir $ 30,000 en productos para un nuevo cliente.
Pero ahora necesita comprar $ 15,000 en materias primas para hacer ese inventario. ¿Debería pagar $ 15,000 en efectivo por las materias primas, dejándose solo $ 5,000 en efectivo?
No, intente esto en su lugar:
- Vaya al banco con el contrato firmado y pueden darle un préstamo o línea de crédito del 60 al 70% del valor del contrato.
- Digamos que el banco te da la mitad, entonces $ 15,000
- Pon ese dinero en el banco
- Ahora solicite a su cliente un depósito del 25–50%
- Digamos que le dan un depósito de $ 7,500 que es el 25%
- Ahora, vaya a su proveedor de materiales y solicite una nueva cuenta con plazos de 30 días.
- Con este nuevo acuerdo, ha generado $ 22,500 en efectivo nuevo y no tiene que pagar por los materiales durante 30 días.
Ahora tiene un negocio en marcha y aún conserva la mayor cantidad de capital posible. Ahora puede contratar ayuda, gastar más en publicidad y comenzar a obtener aún más ofertas.
No piense en términos de “cómo debo gastar todo mi capital”. En cambio, piense en términos de cómo puede usar su capital para obtener más capital de sus proveedores, banqueros, clientes, etc.
Mientras más rápido pueda obtener resultados con su capital mientras lo conserva, más lejos estará en la construcción de una compañía exitosa.
Cuando comiencen las grandes ofertas y realmente necesite algunos préstamos para obtener máquinas más grandes y más inventario, el banquero o los inversores verán su balance y verán lo que pudo producir con un capital limitado. Y los balances saludables siempre son una buena señal para los prestamistas.
El escenario anterior puede no ser realista para su situación, pero es el proceso de pensamiento que necesita tener para construir una empresa exitosa. No gastes tu capital, multiplícalo en su lugar.