¿Debo comenzar mi propio negocio o comprar una franquicia?

Nadie puede realmente aconsejarle cuál será la mejor opción para usted.

La franquicia no es para todos, ya que implica una mentalidad y actitud particulares y con tantas compañías de franquicias diferentes en el mercado, ¿cómo elige la franquicia correcta para invertir?

Tenemos disponible una herramienta de diagnóstico gratuita en línea, la Prueba automática de franquicia, diseñada para ayudarlo a identificar un punto de partida desde el cual comenzar su propia investigación. Una buena pregunta para hacerse es ¿Puedo ser un franquiciado? Las 10 preguntas de la prueba ayudarán a identificar si la franquicia es la forma correcta de trabajar por cuenta propia para usted y encontrará el mejor tipo de franquicia para usted

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Otra cosa a considerar son los beneficios de la franquicia frente al negocio emprendedor independiente:

1. Nombre comercial
1. Franquicia: como franquiciado, tiene derecho a utilizar un nombre comercial, marcas, logotipo y estilo establecidos. Su unidad será indistinguible de otras personas en la red. Sin embargo, los clientes podrían, y deberían, conocer la propiedad local.
2. Negocio independiente: deberá establecer su propio nombre. Esto puede llevar mucho tiempo y, como dicen: “en los negocios, el tiempo es dinero”. El nombre no será nacional, pero los clientes conocerán la propiedad local.
2. Producto y servicio conocido
1. Franquicia: su producto / servicio tendrá aceptación pública. Es un beneficio importante si toda la red tiene una buena reputación, pero podría ser un inconveniente si otros franquiciados dentro de la red tienen un mal desempeño.
2. Negocio independiente: lleva mucho tiempo establecer un producto / servicio que satisfaga las necesidades de su base de clientes objetivo y generar la aceptación del público.
3. Formación
1. Franquicia: la capacitación es esencial, especialmente, pero no solo si está cambiando de carrera. Le brinda la capacidad de usar nuevas tecnologías, manejar la gestión financiera y del personal y le brinda la confianza y las habilidades necesarias para operar un negocio con éxito
2. Negocio independiente: su negocio se basará en sus habilidades o pasatiempos. Los resultados comerciales dependerán completamente de sus propias capacidades y dedicación: no habrá nadie que lo guíe.
4. Negocio probado
1. Franquicia: una franquicia sólida ofrecerá evidencia irrefutable de que el negocio ha funcionado bien en otros lugares. Sin embargo, esto no garantiza que funcionará en todas partes. Cada franquiciador debería haber realizado un estudio de viabilidad en su mercado objetivo.
2. Negocio independiente: su negocio será nuevo y no probado; será su responsabilidad establecer la probabilidad de éxito.
5. Paquete
1. Franquicia: está invirtiendo en un formato de franquicia comercial completo que se ha probado en otros lugares y posiblemente incluso tiene un seguimiento establecido en su territorio objetivo.
2. Negocio independiente: como tendrá poco apoyo externo, es probable que su negocio comience de a poco y requiera tiempo para desarrollarse. Mientras tanto, los gastos generales se están acumulando, por no hablar de los costos de oportunidades perdidas
6. Publicidad
1. Franquicia: la publicidad nacional es responsabilidad del franquiciador, mientras que la publicidad local será realizada por usted. Sin embargo, es probable que el franquiciador ofrezca orientación e incluso proporcione material publicitario.
2. Negocio independiente: esto depende totalmente de usted. Debe idear y producir su propio material y es responsable de la selección de medios. Además, es poco probable que califique para los descuentos que a menudo se ofrecen a grupos grandes.
7. Abastecimiento
1. Franquicia: los franquiciadores especificarán la gama de productos y / o servicios que llevará. En ocasiones, los franquiciadores pueden ser la única fuente de ciertos suministros. De cualquier manera, debería poder beneficiarse de los acuerdos de descuento por volumen negociados por el franquiciador en nombre de la red.
2. Negocio independiente: usted es libre de determinar la gama de productos y / o servicios que desea ofrecer. Además, puede darse una vuelta para obtener las mejores ofertas. Sin embargo, como comprará en pequeñas cantidades, inicialmente al menos, es poco probable que reciba descuentos sustanciales.
8. Ayuda y soporte continuo
1. Franquicia: tiene acceso a un manual de operaciones y procedimientos. En circunstancias apropiadas, un servicio de resolución de problemas también puede estar disponible. Además, un consultor de servicio de campo (FSC) lo visitará y le ofrecerá asistencia in situ.
2. Negocio independiente: está solo, el dinero se detiene con usted cada vez. Puede contratar a un consultor externo, a un precio, pero es poco probable que esté familiarizado con sus necesidades específicas.
9. Ubicación
1. Franquicia: el franquiciador debe ayudar con la selección de la ubicación óptima para el negocio. En cualquier caso, el franquiciador se reservará el derecho de aprobar el sitio.
2. Negocio independiente: usted es libre de tomar buenas o malas decisiones en la selección del sitio y tiene que vivir con las consecuencias. Puede haber asesoramiento experto disponible, a un precio, pero es poco probable que el experto comprenda sus necesidades por completo.
10. Propiedad
1. Franquicia: aunque usted es el propietario del negocio, la operación está sujeta a las cláusulas contenidas en el acuerdo de franquicia. Entre otras cosas, es probable que su derecho a vender el negocio sea limitado. El franquiciador puede reservarse el derecho de comprarle el negocio o aprobar al franquiciado entrante. Tenga en cuenta que las franquicias generalmente se otorgan por un período fijo, con derecho a renovar, luego vuelve a la mesa de negociaciones.
2. Negocio independiente: puede vender o disponer del negocio en cualquier momento a cualquier persona. Nadie más tiene el derecho de terminar el negocio mientras sea solvente.
11. Vendiendo el negocio
1. Franquicia: si desea vender el negocio, el franquiciador puede estar preparado para comprarlo o puede tener un comprador en fila
2. Negocio independiente: debe encontrar su propio comprador.

Hay varias áreas en la franquicia que pueden considerarse desventajas si no se comprenden completamente. Estos se dividen en tres categorías:

1. Limitaciones a la independencia

Una característica importante de la franquicia es que cada aspecto del formato comercial está definido y cada unidad se ajusta. No todos estarán contentos de operar un negocio bajo tales restricciones y usted necesita hacer un examen de conciencia aquí. Mientras lo hace, tenga en cuenta que en el entorno de las PYME, y de hecho en cualquier negocio, “independencia” es un término relativo. No importa en qué negocio se encuentre, e incluso si lo opera de forma independiente, las realidades del mercado, incluidos los caprichos de los principales clientes, pueden influir, y a menudo lo harán, en la forma en que opera.

a. Disciplina

Ser franquiciado requiere mucha autodisciplina.

Por un lado, usted es el jefe y nadie controlará sus movimientos de rutina. Debe poder dedicar las horas requeridas y el entusiasmo necesario para garantizar el éxito del negocio.

Por otro lado, está trabajando dentro de un sistema en el que hay poco margen para la creatividad. Casi todos los aspectos de la operación del negocio se establecen en el manual de operaciones y procedimientos. Para exacerbar las cosas, se puede confiar en los representantes de franquiciadores para garantizar que cumpla con las pautas comprobadas.

Este no es necesariamente algo malo. Le protege contra apresurarse a tomar decisiones de las que luego pueda arrepentirse. Además, los desarrollos recientes, especialmente en los EE. UU., Apuntan a alejarse del concepto de “el franquiciado como seguidor ciego”, hacia “el franquiciado como el desarrollador regional de la marca”. Si esta tendencia aún no se ha arraigado en Sudáfrica, solo será cuestión de tiempo hasta que lo haga. Una vez que esto suceda, las redes que sigan este camino ofrecerán franquiciados que pueden demostrar su compromiso con la marca de oportunidades casi ilimitadas para el crecimiento.

Todo vuelve a la selección. Debe identificar un sistema que le ofrezca un buen ajuste cultural y esté preparado para adaptarse a sus habilidades, así como a sus objetivos y ambiciones.

segundo. Monitoreo por parte del franquiciador.

Si bien inicialmente, casi todos los franquiciados agradecen las visitas de los representantes del servicio de campo del franquiciador, algunos pronto comienzan a verlos como una interferencia innecesaria. Después de todo, razonan: “Ahora puedo resolver mis propios problemas, entonces, ¿qué necesito para que esta persona entre en mi negocio y critique la forma en que lo dirijo?”

Es cierto que esta es la naturaleza humana, pero no obstante miope. Invierte en una franquicia precisamente porque funciona como la máquina proverbial bien engrasada. ¿No es justo y razonable, entonces, que el franquiciador espere que usted se apegue a los sistemas y procedimientos probados de la red una vez que sea franquiciado?

Hay varios problemas en juego:

• El franquiciador le proporciona un plan para el éxito empresarial. A menos que use el plano según lo previsto, su eficacia se vuelve sospechosa.
• Los seguidores de la marca, sus clientes, hacen negocios con usted precisamente por la promesa de marca percibida. Cualquier desviación de los estándares de la red pone en duda esta promesa. Esto no solo tendría un impacto negativo en el rendimiento comercial de su propia unidad, sino que también tendría un impacto negativo en la reputación de otros miembros de la red.
• Después de haber realizado una inversión sustancial en sus unidades de negocios, otros miembros de la red esperan que el franquiciador proteja sus intereses comerciales. Se rebelarían, si el franquiciador se queda de brazos cruzados mientras daña la reputación de la marca.

do. Cuotas de franquicia

Durante las primeras etapas de la relación de franquicia, el franquiciado depende de la asistencia del franquiciador y generalmente no le importa pagar tarifas continuas. Sin embargo, a medida que pasa el tiempo, es probable que el franquiciado se vuelva más autosuficiente. Eventualmente, puede que le moleste pagar estos honorarios.

La investigación ha demostrado que los franquiciados pasan por ciclos que van desde la dependencia total hasta la cooperación, con varias etapas intermedias. Este fenómeno se conoce como el síndrome del ciclo de vida del franquiciado.

re. Reputación

Cada punto de venta que opera bajo la marca de la red, independientemente de si es operado por el franquiciador o un franquiciado, tiene la capacidad de afectar la reputación de todo el sistema. Si existe una gran disparidad en la calidad del servicio de un punto de venta al siguiente, dañará la reputación de la marca. Esto puede afectar el rendimiento comercial de su unidad y usted tiene poco poder para cambiarlo.

2. Inflexibilidad

a. Respondiendo al mercado

En ciertas circunstancias, la franquicia puede ser un método inflexible para hacer negocios. Como franquiciado, está obligado por el contrato de franquicia a operar el negocio de una manera cuidadosamente prescrita. Aunque el franquiciador se habrá reservado el derecho de responder a los cambios en el mercado, es poco probable que esto suceda sin un proceso de consulta. Esto tiende a hacer que la introducción de cambios en el sistema, por ejemplo, cambios en el formato comercial, la identidad corporativa o la gama de productos, sea un proceso lento. Puede ser frustrante para los franquiciados individuales no poder responder rápidamente a la aparición de nuevas tendencias en el mercado local, o la llegada de un competidor local.

En el lado positivo, lo protege contra la respuesta a las modas que carecen de poder de permanencia. Esto le impide implementar “reacciones instintivas” que podrían molestar a los proveedores, el personal y los clientes de larga data sin una buena razón y puede ser costoso rectificar.

segundo. La rutina diaria de trabajo.

Lo que puede parecer un desafío emocionante cuando se mira desde el exterior pronto podría convertirse en una rutina aburrida. Por lo tanto, es importante que tenga pasión por el producto que ofrece su franquicia. Y si su objetivo es hacer crecer el negocio, debe asegurarse de que su territorio ofrezca un potencial realista. Una vez más, ¡la selección cuidadosa es la clave!

3. Riesgos derivados del mal desempeño del franquiciador

Presentar algo como una franquicia no lo convierte automáticamente en un concepto exitoso. Desafortunadamente, no todas las franquicias tienen una base sólida o están bien administradas. Cuando firma el acuerdo de franquicia, se vincula formalmente a una red específica, así que tenga cuidado. Es vital seleccionar uno que sea competente y ético.

Tendría que investigar mucho y pensar cuidadosamente en qué empresa desea perseguir. Le recomendamos que investigue mucho sobre cómo el franquiciador lo ayuda en su negocio, antes de invertir su dinero.

El tipo de investigación que recomendaríamos incluye:

• conversar con el franquiciador del concepto;

• chatear con franquiciados existentes para ver cuál ha sido su experiencia con el concepto y con el franquiciador

• También puede solicitar a los franquiciadores que le proporcionen su documento de divulgación de la franquicia y el borrador del acuerdo de franquicia para comprender mejor lo que hacen, así como los derechos y obligaciones de ambas partes si decide trabajar con ellos.

Los siguientes enlaces le serán muy útiles durante todo el proceso:

• https://whichfranchise.co.za/eva…
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