Cómo acceder a un mercado B2B siendo una persona con relaciones comerciales casi nulas

No se desanime en esta etapa, está en el mismo bote que muchos otros principiantes. Desarrollar un nuevo negocio no es fácil. Afortunadamente, hay cosas que puede hacer para tener un buen comienzo y evitar algunos grandes errores.

Tenga en cuenta que no solo puede confiar en su opinión personal cuando desea establecer una nueva empresa. Puede encontrar su solución potencial realmente valiosa.

Sin embargo, la verdad es que realmente no sabes lo que piensan tus clientes potenciales al respecto. Esto significa que lo primero que debe hacer es validar su idea con sus comentarios.

¿Cuáles son las ventajas de la validación en pocas palabras ?

Así es como funciona realmente la validación:

1) DEFINE claramente SU CLIENTE OBJETIVO respondiendo estas preguntas:

  • ¿Dónde están ubicados?
  • ¿En qué industria operan?
  • ¿Cuántos ingresos deberían generar?
  • ¿Son una pequeña, mediana o gran empresa?
  • ¿En qué gastan el dinero?
  • ¿Están dispuestos a pagar para resolver su dolor con su solución?

2) Aquí viene la parte interesante para ti.
Te mostraré cómo ENCONTRAR TUS PRIMEROS ADOPTADORES .

  • Lo primero que debe hacer es más fácil de lo que piensa. En esta etapa, no necesita apuntar a contactos altamente específicos.
    Simplemente hable con amigos, colegas o empresarios bien conectados . Comparte tu idea con pasión y confianza en ti mismo. Esto dará la impresión de que ya tiene una estrategia en mente para desarrollar su futuro producto y compañía.
    Recuerde ser siempre honesto con ellos, no exagere o lo fingirá. Si las personas de esta estrecha red están interesadas, ¡son buenas noticias! Has encontrado a tus primeros adoptantes. Si no lo son, aún pueden ayudarte. ¿Cómo? Siempre solicite referencias . Si alguien recomienda su solución:
    -Dan una sensación de confianza y credibilidad a su idea.
    -Te ayudan a crear una imagen positiva de tu futuro negocio.
    -Su red crecerá más rápido.
  • Lo siguiente que debe hacer es usar las redes sociales .
    LinkedIn : busque clientes potenciales utilizando sus conexiones.
    Facebook : acecha a tus clientes objetivo allí.
    -Cualquier otra plataforma en línea relacionada puede ser un buen punto de partida para buscar a sus primeros usuarios.
  • Además, algunos sitios web pueden ser realmente útiles para mejorar su investigación.
    Intenta buscar contactos usando, por ejemplo:
    AngelList : el punto de encuentro para nuevas empresas y sus seguidores.
    Crunchbase : informador sobre empresas, personas, inversores y eventos relacionados con la empresa.
  • Además, estos ingredientes secretos pueden mejorar su receta para encontrar clientes:
    Trabajo duro, compromiso, dedicación y actitud alegre 🙂

3) Después de seleccionar los contactos correctos, debe CONTACTARSE CON SUS ADOPTADORES TEMPRANOS .
Recomiendo estas estrategias:

  • Llamadas frías
  • Correo electrónico frío

Lea más sobre cómo funcionan y cuáles son sus pros y sus contras aquí.

4) Luego, debe PRESENTAR SU IDEA a sus primeros usuarios:
Como ya está desarrollando su solución, puede presentarla en forma de MVP. No es necesario invertir más recursos en la plena realización del producto en esta etapa. De esta manera, ahorra dinero y brinda a los prospectos la oportunidad de probar una prueba gratuita al mismo tiempo.

5) PROGRAMAR ENTREVISTAS con sus clientes potenciales. Intente seguir este esquema para obtener el mejor resultado de ellos:

  • VALIDAR EL PROBLEMA
    Conozca los dolores de sus clientes potenciales.
  • VALIDAR LA SOLUCIÓN
    Muéstreles cómo puede resolver sus problemas con su idea de producto
  • PREGÚNTELOS SI PAGARÍAN SU SOLUCIÓN
    Es la validación final. Si están dispuestos a comprarlo, esto significa que su idea es exitosa.

6) RECIBE TU COMENTARIO
Hay tres resultados posibles:

  • Respuesta negativa : su idea no es resolver los dolores de los clientes. Si lo persigue, su futuro negocio fracasará eventualmente.
    Gracias a esta valoración, puede seguir adelante y encontrar una mejor idea para tener éxito.
  • Sugerencias y recomendaciones : está en el camino correcto con su idea, pero debe desarrollarla para que sea más atractiva para los futuros clientes.
  • Respuesta positiva : su idea es útil y la gente piensa que es imprescindible para resolver su problema. Definitivamente puedes comenzar a venderlo.

Las técnicas que le he estado mostrando hasta ahora provienen directamente de la experiencia de Piotr, CEO y fundador de RightHello, la compañía en la que trabajo. Lea más sobre su experiencia kickstarting aquí 🙂

Si necesita ayuda o tiene alguna pregunta, no dude en ponerse en contacto conmigo 🙂
¡Buena suerte!

OK … muuuy … estás a punto de cometer un error fatal si desarrollas un producto sin los comentarios de los usuarios antes de crearlo.

La única forma de obtener retroalimentación es desarrollar relaciones y hacer preguntas. Naturalmente, esto comenzará a construir su red para usted. Y comenzará a desarrollar sus habilidades de ventas que son muy importantes como fundador de cualquier empresa.

Recuerde al construir su red que el propósito es hacer crecer su red, no vender. Y parte de eso es ser un jugador valioso en su red. Hacer presentaciones para ellos ayudará a que su negocio crezca también. ¿Cómo se obtienen esos contactos? Por redes.

Convierta en prioridad salir de la oficina al menos dos veces por semana y sumérjase en grupos de negocios, talleres, programas de capacitación, etc., donde desarrollará relaciones de beneficio mutuo.

Si realmente quiere comprender a su cliente y cómo atraerlo (una vez que tenga un producto que sepa que quiere, necesita y está dispuesto a pagar), puede unirse a esta serie de capacitación gratuita que estoy ejecutando en este momento. ¡Creo que te gustará! Simplemente vaya a: Serie de videos de capacitación en ventas gratuitas para registrarse.

¡Te veo allí!
Encadenar

¿Has investigado que tu producto / solución es realmente valioso? A veces nuestras opiniones personales pueden interferir con la validación de nuestra idea.

Más allá de ese punto, ¿ha investigado dónde es mejor llegar a su persona de comprador / cliente ideal (es decir, correo electrónico, redes sociales, búsqueda paga, etc.)?

En el entorno B2B, el correo electrónico es uno de los canales de generación de leads más efectivos, por lo que sugeriría posiblemente comenzar allí.

Para obtener más consejos sobre consejos de marketing B2B entrantes y salientes, consulte el blog de Clickback: http://www.clickback.com/blog

No hay bala de plata aquí.

Comienza a construir relaciones.

No hable con esas personas con las que está construyendo relaciones.

Estar más interesado en ayudar a quienes contactas que en ser ayudado por ellos.

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