Las ventas directas son el oxígeno para cualquier organización. Alguien en algún lugar está vendiendo y por eso las organizaciones crecen. Veamos cómo y por qué:
Desde la perspectiva del comprador:
- Reduce la sobrecarga de información: si desea comprar algo hoy e ir a la web, la información que se le ofrece es abrumadora. A pesar de la “información”, aún no puede averiguar si la jerga utilizada tiene algún sentido para usted en la vida real. Por el contrario, hablar con 2–3 buenos vendedores de diferentes marcas puede brindarle conocimiento práctico y funcionalidad de lo que planea comprar (¡también los defectos de la competencia!).
- Ayuda a resolver el problema real : un buen vendedor directo comprenderá su problema real y le dará una solución que lo resuelva directamente. Por ejemplo, es posible que desee comprar un vehículo para viajar de la oficina a la casa con una carrera máxima de 10 km / día, y porque acaba de ascender. Por lo tanto, en lugar de empujar una bicicleta, un buen vendedor directo intentará venderle un automóvil económico que satisfaga sus necesidades sociales para las cuales realmente está comprando el nuevo vehículo.
- En realidad es conveniente a largo plazo: ayuda a obtener reparaciones y servicio más rápido y de una manera más conveniente.
Desde la perspectiva del vendedor:
- ¿Qué es lo único que puedo vender en la tienda en línea con menos inversión y mayores ganancias?
- ¿Vender a las masas significa precios baratos / bajos para el producto / servicio?
- ¿Cómo hacer algo en casa y venderlo en un mercado? ¿Cuáles son algunas obras legales para hacer?
- ¿Cómo ganan dinero las empresas que venden sus productos a través de cadenas de tiendas?
- Dado que realmente podría usar el dinero, ¿cuáles son mis opciones para una colección que es ilegal vender pero no poseer?
- Rentable: en cualquier momento más barato que la publicidad, el desarrollo de la marca o incluso el marketing en línea (¡el marketing en línea le ofrece clientes potenciales, no ventas!).
- Puede monitorear el ROI de cerca: es más fácil monitorear la cantidad y calidad de las reuniones / interacciones de ventas de los vendedores y, por lo tanto, el impacto que, por ejemplo, monitorear el impacto de un anuncio de página completa en un periódico nacional. Por lo tanto, es más fácil planificar presupuestos de ventas teniendo en cuenta los objetivos.
- El mayor diferenciador de ventas: en un mundo donde todos gritan por encima de sus voces, ya sea en los principales centros comerciales, en línea o en aplicaciones móviles, la experiencia de compra sigue siendo un área que muchas empresas ignoran en gran medida. Invariablemente, este es el único factor hoy en día que puede imponer una prima de precio. Los gritones están dando descuentos.