Para un nuevo negocio es realmente muy difícil llegar a confiar en alguien con su nuevo producto. Estoy seguro de que la gente debe haber dicho una idea loca a Paypal o Facebook en los primeros días.
Pero, sin embargo, para un nuevo negocio de software, esto es lo que hicimos para obtener los primeros 2–3 clientes.
A. Red y referencia. Eran mis gerentes de compañías y contactos anteriores que construí durante esos períodos y trabajé directamente con ellos. Mi software (/ servicios) resuelve algunos de los problemas que enfrentan a diario, en la construcción de un mejor proceso, reducción de costos al reducir las horas de trabajo, cambio rápido con paneles de Business Intelligence y soluciones relacionadas con el análisis de datos. Esto también me dio tiempo y exposición para comprender lo que el mercado realmente necesita y pude pivotar mi producto / servicio (además de decidir el precio). Como ellos personalmente me conocían, me dieron comentarios honestos sobre algo que hice mal y me alentaron si hacía algo realmente bien. Asegúrate de contactarlos primero.
- Tengo mi propio negocio y gano $ 48,000 por año con él. Pero tengo que trabajar demasiado y no tengo tiempo para dormir, estar con mi familia, hacer ejercicio, escribir y leer. No tengo tiempo para vivir. ¿Qué tipo de baja inversión podría hacer para ganar al menos la misma cantidad sin tener que romper la espalda?
- Mi nuevo negocio consiste en producir fertilizantes orgánicos a partir de desechos orgánicos, y hemos recibido muy buenos comentarios de nuestros homólogos técnicos y expertos; sin embargo, ahora estamos tratando de validar nuestro mercado de cabezas de playa. ¿Qué tipo de experimentos baratos y rápidos debo usar, más allá de una encuesta típica?
- ¿Qué negocio puede comenzar un estudiante de ingeniería informática de segundo año? Tengo los fondos y algunos conocimientos técnicos, pero me faltan ideas.
- Tengo 17. ¿Qué inversiones y negocios puedo comenzar que me beneficiarán en el futuro?
- Quiero entrar en el lado de las ventas del negocio, he estado en horas hasta ahora, ¿cuál es el mejor enfoque?
B. Únase a foros donde la gente discute problemas similares que cree que su software sería realmente útil. Un error que rectifiqué después, no intente vender primero. Al principio, trate de comprender si sus posibles clientes realmente tienen un problema que puede resolverse a través de su producto / servicio de software. Cuando se una al foro o asista a reuniones o lea el pulso de LinkedIn, intente escanear dónde se enfrentan las personas con problemas y en qué medida su software puede ayudar, y ayuda lo suficiente como para que paguen por ese producto / servicio. Esto nuevamente lo ayudaría a repensar o pivotar sus productos / servicios. Soy miembro de la mayoría de los foros de inteligencia empresarial y análisis de datos. En los foros, trato genuinamente de ayudar a las empresas / individuos con sus tareas. Eventualmente, para cualquier ayuda genuina, definitivamente les gustaría reconsiderar mi servicio, si fue realmente útil.
C. Escriba publicaciones / blogs en su sitio y compártalos en Linkedin o Quora. Cree también una página de Facebook, informe a las personas en qué está trabajando o, si es posible, publique una demostración técnica. Indique explícitamente qué hace su producto / servicio. Sé muy genuino para compartir tu propio trabajo. No publique ideas o soluciones seleccionadas de otros sitios / empresas / blogs.
Espero que esto ayude.
Bikash Debnath
EZTIA – Inteligencia para empresas