La mala noticia sobre el marketing es que el precio y los resultados no están necesariamente conectados. Puede pagar el mismo precio por los malos resultados que pagaría por los excelentes resultados.
La diferencia se basa en lo que pones en tu marketing antes de implementar.
Al planificar bien su comercialización, puede aportar más calidad y, por lo tanto, obtener mejores resultados.
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Aquí hay un método fácil y efectivo para planificar su comercialización para que pueda ver mejores resultados de su comercialización sin gastar más dinero.
Comprende tus fortalezas
Hágase estas preguntas:
¿Por qué la gente reserva viajes contigo?
¿Cómo eres mejor que tu competencia?
¿Qué habilidades especiales o ventajas tienes?
Las respuestas a estas preguntas son sus ventajas competitivas. Son los que te hacen destacar de tu competencia. Pueden estar relacionados con el precio, la ubicación, las habilidades profesionales, la actitud, la capacidad de respuesta o su propia personalidad.
La gente te compra porque haces algo por ellos que nadie más hace. Entienda esto y ha dado el primer paso para mejorar el marketing.
Identifique a sus clientes (su mercado objetivo)
Para promover su negocio de limusina, debe centrarse en las personas que valoran lo que hace. Sus puntos fuertes (o ventajas competitivas) lo ayudarán a centrarse en para quién sus servicios serán los más adecuados.
Para tener una idea de quién es su mercado objetivo, mire a sus clientes actuales. O mire sus márgenes de beneficio para decidir en qué tipo de clientes enfocarse. Es posible que tenga varios mercados objetivo porque tiene varios servicios y una variedad de fortalezas.
En pocas palabras: concéntrese en las personas que valorarán lo que puede hacer por ellos. Estas personas serán sus clientes más leales y rentables.
Crea un mensaje significativo
La clave para una comercialización exitosa es entregar el mensaje correcto a las personas adecuadas con la frecuencia que permita su presupuesto. Por lo tanto, necesita un mensaje que le diga a su mercado objetivo por qué deberían hacer negocios con usted.
Su mensaje debe reflejar sus puntos fuertes porque esos son lo que mejor hace. Y su mensaje debe ser en términos en los que esté interesado su mercado objetivo.
En otras palabras, hablan en su idioma y dicen lo que quieren escuchar. Su mensaje proviene directamente de sus puntos fuertes y de su mercado objetivo. Los tres trabajan juntos de forma natural y sencilla.
Puedes tener más de un mensaje. Cada enfoque de marketing (basado en un servicio, un mercado objetivo y una fortaleza) debe tener su propio mensaje.
Para comenzar, solo trabaje en un mensaje. Luego, a medida que desarrolle un sistema que funcione, agregue otros a su sistema de marketing. No se abrume de inmediato tratando de hacer demasiado.
Entregue su mensaje tan a menudo como lo permita su presupuesto.
Hay tres cosas para recordar cuando planifique cómo entregar su mensaje:
Establecer un presupuesto para el proyecto.
Obtenga la mayor exposición posible para ese presupuesto.
Centra tu exposición en tu grupo objetivo.
Hay muchas formas de entregar su mensaje: publicidad, correo directo, redes, llamadas telefónicas o visitas personales. Otras formas pueden ser patrocinar eventos u ofrecer sesiones informativas sobre lo que haces. O bien, puede asociarse con una organización sin fines de lucro.
Hagas lo que hagas, intenta lograr una combinación equilibrada de medios al entregar tu mensaje. Esto aumenta el conocimiento de su negocio y multiplica el impacto de su mensaje.
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