Una razón principal de por qué las empresas tienden a diversificarse es la búsqueda del ” crecimiento “. Por lo general, las empresas, después de haber pasado suficiente tiempo en un negocio, se dan cuenta de que su conocimiento y experiencia podrían emplearse en otros mercados u otros segmentos del mismo mercado. Tomemos, por ejemplo, cuando el gigante británico ” Virgin ” decidió ingresar al mercado de servicios ferroviarios, sabían que podían usar su experiencia en el mercado del transporte. Del mismo modo, el fabricante de motores de motocicletas ” Honda ” se dio cuenta de que su capacidad para fabricar motores de motocicletas podría emplearse en otro lugar. Posteriormente, decidieron ingresar a nuevos segmentos y comenzar a producir motores para diferentes tipos de vehículos con motor de gas.
Otra razón importante es el deseo de “reducir los riesgos ” de estar presente en un solo mercado. Es decir, depender de un mercado podría amenazar el flujo de efectivo del negocio debido al hecho de que algunos mercados e industrias están sujetos a una disminución dramática de las ventas y períodos de recesión. Para evitar esto, los gerentes tienden a decidir ingresar a diferentes industrias y diversificar sus carteras.
Sin embargo, este no es el único riesgo que viene con la estrategia de estar en un negocio. Otro riesgo es que podría amenazar la continuidad de una empresa. Este caso se hace evidente en las empresas en las que el ciclo de vida de sus productos ha estado en la etapa de madurez y se espera que entren en la etapa de declive. Antes de entrar en esta etapa, siempre es una buena idea decidir desarrollar nuevos productos y entrar en nuevos negocios. No hacerlo puede significar que la opción de “salida” es inevitable.
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Esto no quiere decir que la estrategia de diversificación siempre sea exitosa. Pero para que tenga éxito, la decisión debe tomarse con cuidado y con una alta consideración a las competencias centrales actuales de la corporación.