Desarrollar una franquicia o vender una idea sin prueba de concepto es imposible ya que los inversionistas franquiciados o inversionistas que lo llevan a ese punto no pueden asignar valor al negocio.
Si solo tiene un concepto, necesitaría pasar por el proceso normal de planificación de negocios (marco de Booze Allen & Hamilton: estrategia, generación de ideas, evaluación de evaluación y valor, análisis de negocios, diseño y desarrollo, pruebas, comercialización). Algunas herramientas baratas y fáciles de usar son el software de hoja de ruta de productos # 1 del mundo para la gestión y las herramientas mentales: gestión en línea, liderazgo y capacitación profesional para análisis, investigación de mercado, plan de negocios, etc.
Una vez que haya pensado en sus costos, ingresos, procesos, inventario, proveedores, menú, etc., debe probar el concepto. Ahora se necesitan socios financieros o inversores ángeles y deberá incorporarlos (lo más probable es que sea un C-corp, pero es posible que existan S y LLC dependiendo del inversor).
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En este punto comenzarás a lanzar la idea. Las personas que le prestan dinero estarán familiarizadas con su concepto y pueden agregar consejos (dinero inteligente) o simplemente ser un inversor silencioso (dinero tonto). El dinero inteligente lo ayudará en muchas más formas que solo ayudar a financiar el negocio y debe ser lo que busca en un inversor a menos que esté más que seguro de que puede hacerlo todo desde cero, solo necesita dinero (piense en la cadena de suministro, adquisiciones, legal, marketing, precios, registro de franquicias, licencias, etc …)
Si tiene una cantidad limitada de dinero, concéntrese en las partes centrales del concepto y no en los elementos de soporte (es decir: compre refrigerador, parrilla, freidora, etc.) a menos que hagan o rompan la marca que intenta crear. Después de un año de ventas y muy probablemente de administración de tiendas, tendrá una idea de lo que se necesita para ejecutar el concepto. Documente todo lo que pueda. Precios, tendencias, historial de ventas, historial de costos, inventario, rotación, responsabilidad, crecimiento, etc.
En este punto, deberá abrir una segunda ubicación con las ganancias de la primera o regresar para obtener fondos. Esta es la primera ronda real de financiación para ayudar a comercializar y expandir su concepto. Abrirá una o dos ubicaciones más, contratará gerentes para ejecutarlas, verá si su proceso escrito e instrucciones mantienen el lugar rentable. También comenzará a eliminar cualquier problema asociado con el negocio y limpiará la marca, la apariencia de la tienda, tratará con proveedores para pedidos más grandes, se centrará en los costos, construirá un plan de 5 años, etc.
¿Y ahora que? Bueno, si tuvo éxito, tendrá suficientes ganancias o ganancias retenidas para comenzar la franquicia. Esto no es barato, sin embargo, ahora puede vender la idea a extraños en lugar de solo inversores. Recuerde, un concepto de franquicia generalmente significa que el franquiciador (el padre de la compañía) tiene responsabilidades continuas para comercializar la marca, continuar investigando y desarrollando, monitorear competidores, trabajar en precios, etc. Para hacer esto, recaudan una licencia de licencia y una comercialización realeza, digamos algo así como 5% para marketing y 5% para licencias. Esto se suma a la tarifa de la franquicia, por lo que si vende cada ubicación de franquicia por 100K, obtendrá ese más el 10% de las ventas brutas de la compañía (si la ubicación de la tienda o el franquiciado obtuvieron ingresos de 1 millón de dólares, el franquiciador (matriz) obtendría 100k en regalías Esto está en curso.