Publique toneladas de contenido en su sitio web.
Estaba hablando por teléfono con una perspectiva de otro lado del planeta. Me preguntó cómo me metí en el marketing de contenidos.
Le dije: me permitió salir con mis clientes sin estar allí.
- ¿Debo globalizarme o mantenerme local con mi aplicación web?
- ¿Cuáles son los buenos sitios de búsqueda de trabajos de investigación empresarial (trabajos de consultoría como en BCG, McKinsey o Bain, etc.)?
- ¿Cuáles son los detalles críticos que un oficial de desarrollo de negocios de nivel básico necesita saber sobre el desarrollo estratégico de negocios?
- ¿Cuáles son algunas empresas que están introduciendo nuevos modelos de negocio innovadores?
- ¿Qué libros o blogs son buenos para aprender sobre el marco y el proceso de definición de visión, estrategia, misión y valores del producto?
Mis análisis me dicen que un cliente potencial rebota en mi sitio web varias veces durante varios días antes de llegar.
Inspeccionan la copia larga en la página de inicio. Navegan a través de la página de Servicios y revisan cada paquete. Podrían leer un montón de publicaciones de blog.
Entrar al teléfono es algo muy importante.
Si bien aumenta sus posibilidades de cerrar una venta, la gente no le dará su valioso tiempo sin una inspección previa.
Recuerde: Internet es enorme y ruidoso. Para que cualquiera le dé más tiempo, debe destacarse entre las cosas divertidas en su feed de Facebook, el gran anuncio en línea de Starbucks, los usuarios avanzados en LinkedIn, etc.
Para que lean lo suficiente sobre usted como para convertirse en un prospecto , necesita suficiente contenido en su sitio web.
Incluso si llama en frío o paga por publicidad, 1 interacción está lejos de ser suficiente.
Sus clientes potenciales deben “demostrar” su valor rebotando en su sitio web. Leerán cosas que son tan convincentes que solicitarían una cita.
Demuestre su experiencia en su página de inicio, blog, páginas de información de servicio.
Por donde empiezas
Identifique 2 preguntas frecuentes que obtiene de las conversaciones de ventas y publíquelas como fragmentos de copia en su sitio web.
Preguntas? Hazme un ping.