Para las pequeñas empresas que recién comienzan o los emprendedores, es vital darse cuenta de que está haciendo una de dos cosas: desafiar a un titular que ya proporciona el producto / servicio que brinda al mercado o proponer una solución completamente nueva para una problema existente
Si desafía a un titular, la clave es centrarse en cómo y por qué su solución es mejor que la de ellos, al menos en algunos casos. Por ejemplo, ofrece una solución más costosa, pero está completa y tiene un mejor servicio al cliente. Para convertir esto en un plan de marketing, debe centrarse en crear una comunidad de clientes satisfechos a los que puedan hacer referencia las personas que buscan una nueva solución. A veces, su mejor comercialización es realizada por clientes anteriores. Además, debe centrarse en las redes sociales y en el liderazgo de ideas para desarrollar su propuesta de valor.
Por otro lado, si proporciona una solución completamente nueva al problema de las personas, debe convencerlas de que realmente tienen el problema. Cuantas más personas pueda convencer de esto, más clientes potenciales terminarán en su correo electrónico orgánicamente porque buscarán una solución. Para hacer esto, querrá usar el correo electrónico, las llamadas y otros canales para enviar contenido que hable sobre el problema y cómo o por qué una persona determinada lo tendría. Una línea de correo electrónico para un nuevo servicio de dieta podría decir “¿Suele terminar las comidas y quedarse con hambre? He aquí por qué “. El blog / documento técnico / correo electrónico / etc. podría continuar diciendo cómo y por qué las dietas de las personas están mal hoy y cómo su solución lo hace mejor, solo al final mencionar que esta es realmente SU solución. Cuando terminen con la pieza, estarán mucho más conscientes del problema y reconocerán que al menos está proponiendo una solución.
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