Cosas que funcionan para la generación de plomo solar en 2016–2017
Soy fanático de comenzar con el tráfico pagado:
Las mejores fuentes de tráfico PPC – Fuentes de tráfico pagadas: Mejor tráfico de 2016 para anunciantes (Fuentes de tráfico pagadas: Mejor tráfico de 2016 para anunciantes)
Anuncios de Facebook, Google Adwords, Bing / Yahoo, Linkedin (nuevo formato de anuncios de generación de leads), AppNexus, plataformas de anuncios nativas y mucho más. No hay escasez de tráfico.
Para aumentar su ROI, desea aprovechar el tráfico orgánico que vendrá con el tiempo SI configura las cosas desde el principio.
- ¿Qué estilo de aterrizaje / videos explicativos son más efectivos para un público mayor (propietario de una pequeña empresa)?
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- ¿Cuánto afecta el marketing digital a las pequeñas empresas?
- ¿Cuáles son algunas formas creativas en que las pequeñas empresas han sido promocionadas en línea?
- Como propietario de una pequeña empresa, ¿cómo elijo la agencia de marketing digital adecuada para un rediseño?
Incluso como una operación de 1 hombre (con docenas de VA), solo logro implementar el 1% de lo que sé sobre la generación de leads. El 1% consiste en lo básico que, cuando se amplía, puede conducir a un modelo de negocio muy rentable.
Comprender la optimización de la tasa de conversión. Cuando llega a cierto punto y gasta entre 6 y 7 cifras por mes en anuncios, CRO se vuelve muy importante. Si duplica su tasa de conversión, solo obtiene el doble de clientes potenciales en la misma inversión publicitaria: a menudo es más fácil mejorar su tasa de conversión que aumentar la inversión publicitaria.
La mayoría de las empresas locales fracasan miserablemente en el lado de la optimización de la tasa de conversión y publican anuncios en sitios web que simplemente no se convierten muy bien. En realidad, la mayoría de las empresas tampoco publican sus anuncios muy bien porque hay muchos vendedores malos que no han publicado anuncios para sus propios negocios (o que carecen de IQ empresarial en general).
Para el SEO, algunas cosas simples que puede considerar hacer – Silo su sitio – SEO general para todas las ciudades, suburbios, etc.
https://yourdomain.com/service1/texas/city1
yourdomain.com/service1/orlando/city1/suburb1
yourdomain.com/service1/orlando/city1/suburb2
Lo que tenga sentido para su caso particular.
Si su dominio ya contiene la palabra clave primaria o secundaria, no necesita y no debe repetirla en su estructura de enlaces permanentes. Sin embargo, si su dominio no contiene palabras clave, debe agregarlas a sus enlaces permanentes para obtener mejores clasificaciones.
Hay muchas cosas que puede agregar a sus páginas locales para que sean más locales específicos, por ejemplo, enlaces salientes a sitios de autoridad, por ejemplo, orlando.com, http://yourcityexample.com, artículo de wikipedia sobre la ubicación, utilizando el código postal local específico códigos postales en el contenido, incrustando mapas, creando mymaps y cientos de otras cosas que aprende después de hacerlo durante más de 10k horas a menos que tenga un mentor que le brinde una guía paso a paso (es raro ver uno que esté a la altura) fecha).
Configure sus módulos de aterrizaje adecuadamente. Pase tiempo en diseño, UX, CRO y desarrollo. Contrata profesionales para que lo hagan por ti si no puedes hacerlo tú mismo.
Modelo después de los sitios que ya son exitosos (los que hacen millones al mes en ingresos).
Impulse el tráfico pagado de Adwords PPC, anuncios de Facebook, etc. Tenga en cuenta que si usted es una persona de bricolaje y pasó 0 horas en cursos y ha leído 0 libros, entonces debería ir al casino. Al menos tendrás un poco de diversión temporal mientras pierdes tu dinero y también obtienes bebidas / comida gratis. Si no eres un experto, externalízalo a expertos.
No puede ejecutar una empresa de generación de leads sin software (gratis / pago).
Google Analytics y el planificador de palabras clave son esenciales.
Es útil contar con un desarrollador de sitios web para crear sus sitios web y páginas de destino / embudos / páginas de preventa. Encuentre fuentes de datos y socios confiables. Decide qué tipo de leads quieres generar. ¿Va a utilizar datos antiguos o generar nuevos clientes potenciales exclusivos en tiempo real?
Conozco personas que subcontratan todo. PERO, eso es raro. En la generación de leads, si alguien a quien subcontratas sabe lo que está haciendo, es mejor que lo hagan ellos mismos en lugar de trabajar para ti.
Los EMD (dominios de coincidencia exacta) no son tan efectivos en estos días, pero pueden ayudar a su CTR al parecer relevantes y siguen siendo una buena idea para fines de generación de leads. Solo asegúrese de que puede clasificar para sus propios términos de marca y no está ayudando inadvertidamente a los competidores cuando las personas buscan su marca y encuentran que otros también aparecen en la p1 de los resultados de búsqueda.
Si hace bien el SEO, puede esperar ver de cientos a miles de visitantes por día en su sitio (local / nacional). Por lo tanto, puede obtener al menos 5–10 clientes potenciales sólidos al día una vez que su sitio esté establecido y domine los resultados de búsqueda locales.
Reinvierta el dinero en tráfico pagado (competitivo) para obtener más clientes potenciales con ganancias. Si tiene un buen tráfico de búsqueda pero no está listo para comenzar una campaña de búsqueda de PPC, aún debe intentar una campaña de reorientación para Adwords y anuncios de Facebook. Los clics son más baratos ya que los visitantes están pixelados (instale los códigos / píxeles, por supuesto).
También debe considerar crear contenido de autoridad y clasificarlos para que las personas que buscan respuestas encuentren su artículo sobre energía solar y luego lo vean.
Tenga formularios de captura de plomo / páginas de destino para crear una lista de correo electrónico. A veces las personas no están listas ahora, pero lo estarán dentro de unos meses / años.
Tenga una USP (propuesta de venta única) que lo haga destacar. Sin un USP, tendrá dificultades para convencer a cualquiera de hacer negocios con su compañía solar.
Vea lo que están haciendo las principales compañías de energía solar y contrate a alguien para que haga un análisis competitivo en el mercado (o hágalo usted mismo si sabe cómo hacerlo). Existen cientos de herramientas y software gratuitos que puedes usar para hacer muy bien con la energía solar. Incluso si busca palabras clave menos competitivas pero las persigue en gran volumen, eventualmente también comenzará a clasificarse para los términos más amplios.
La clasificación de los resultados de búsqueda locales en los mapas es más complicada y difícil que la clasificación en la sección de búsqueda orgánica, sin embargo, es uno de los lugares más valiosos para cualquier empresa de generación de leads. Si los márgenes están ahí, tiene sentido dominar para que las clasificaciones de mapas locales también aparezcan en los resultados del paquete de 3 (Google ya ha comenzado a probar anuncios pagados en esos lugares).
Entonces, si está haciendo 10 clientes potenciales por día y vendiendo cada cliente potencial por $ 200, eso es $ 2000 por día. Debido a que los costos son muy bajos una vez que todo está configurado, puede reinvertir mucho en comprar más tráfico, probar nuevo tráfico, construir más sitios, contratar más vendedores telefónicos (si es lo suyo), comprar más datos y escalar arriba…
Hay muchas personas que hacen millones de dólares al año como una operación de 1 hombre (poco personal subcontratado). Puede optar por convertirlo en algo mucho más grande, pero la mayoría de los tipos que conozco que lo hacen prefieren la facilidad de no tener que tratar con los empleados y al mismo tiempo obtener un ingreso en línea bastante razonable.
Siempre que tenga una pregunta, búsquela en Google. Hay muchas personas que crean contenido con respuestas para que puedan obtener tráfico a sus sitios web. YouTube y Google tienen muchas respuestas. Aprender a hacer las preguntas correctas te ayudará a llegar a donde quieres estar mucho más rápido.
Invierta entre $ 300 y $ 500 en libros que pueda leer mientras implementa cosas en su negocio de generación de leads.
¿De dónde vienen los mejores leads? Dondequiera que sus clientes estén buscando los servicios para los que genera clientes potenciales. La mayoría de las veces esto está en línea. Si puede conectar los buscadores móviles con su sitio web / número de teléfono / correo electrónico y lograr que se conviertan, sabrá que está en algo.
Mi agencia genera miles de clientes potenciales exclusivos en tiempo real al mes a partir de fuentes de tráfico de nivel 1. Si ha visto anuncios de empresas basadas en servicios / productos, entonces es muy probable que haya visto algunos de los míos.
Si todos supieran lo fácil que es hacer esto, todos lo estarían haciendo. Tacha eso, en realidad no es tan fácil.
