Cada mercado internacional plantea amenazas únicas para un negocio históricamente exitoso. Starbucks no se toma en serio en Italia, Target no pudo romper el mercado canadiense y nadie en China usa WhatsApp. Comprender un nuevo mercado es importante, pero poder adaptarse es imperativo.
Cuando aceptamos nuevas empresas en el acelerador, adoptamos un enfoque de “desgarramiento” para aclimatarlas al mercado estadounidense. El primer día de nuestro campamento de entrenamiento de la semana de orientación para nuestro acelerador HealthTech en Filadelfia, organizamos un tanque de tiburones con un grupo de expertos de la industria: médicos, enfermeras, directores de hospitales, inversores y ejecutivos de tecnología. Las empresas utilizan este ejercicio como una oportunidad para probar su producto y modelo de negocio con clientes y socios reales. Al final de la semana de orientación, todas las empresas, sin importar cuán grandes o exitosas sean en Canadá, cambian y adaptan sus negocios para adaptarse mejor al mercado estadounidense. Estos cambios pueden ser tan pequeños como editar su eslogan, o tan sísmicos como cambiar su cliente objetivo.
Expandirse internacionalmente magnifica los típicos dolores de crecimiento que enfrenta una empresa. Encontrar un gran talento es difícil en cualquier lugar, pero trabajar a través de las fronteras, las culturas y las zonas horarias crea nuevos desafíos. ¿Los empleados prefieren las opciones sobre acciones y las comisiones o solo quieren un salario estable? ¿Es más importante ofrecer más días de vacaciones o brindar desayuno gratis en la oficina? ¿Cómo colaboras con colegas en una oficina diferente que están tres horas detrás de ti?
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¡Y esos son los problemas divertidos para resolver! También debe preocuparse por las leyes y políticas complicadas y arcanas. ¿Cómo incorpora su negocio: C-Corp, Empresa unipersonal, Sociedad de responsabilidad limitada? ¿Necesitas siquiera incorporar? ¿Qué pasa con la política de transferencias, los impuestos especiales y el nexo (esas son palabras reales, lo juro!). Echa un vistazo a ¿Cuáles son algunos de los problemas / preguntas legales más comunes que ves que los empresarios y las startups se equivocan o no reconocen todos juntos?
No importa en qué problemas te encuentres al trabajar a través de las fronteras, siempre hay personas que pueden ayudarte. La cámara de comercio local, la organización de desarrollo económico, abogados, contadores e incluso inversores pueden ayudarlo a resolverlo.