Un gran competidor comercial me dijo: ‘Ayúdame a construir lo que has construido en tu negocio, o simplemente lo copiaré’. ¿Qué tengo que hacer?

Ah, el viejo juego de intimidación.

Su gran competidor está diciendo efectivamente: “Dame las llaves del reino y te aplastaré como una uva”. O …

“Te aplastaré como una uva si no me das las llaves del reino”.

Esto suena similar a algo que le sucedió a una división que estaba ejecutando al principio de mi carrera.

Contamos con las patentes fundamentales (patentes amplias y de bloqueo que eran difíciles de diseñar) para una tecnología clave. Creamos un negocio sustancial que perjudicó el negocio de productos básicos que estábamos reemplazando.

El único problema era que el negocio de los productos básicos estaba dominado por dos compañías cuyas carteras de patentes eran mucho más grandes que las nuestras. De hecho, se podría argumentar que cada empresa de nuestra industria (incluidos nosotros) violó una de sus patentes.

Entonces, ellos (LargeCo) nos siguieron a medida que nuestro negocio continuó creciendo. LargeCo desarrolló piezas idénticas a las nuestras (suena familiar), las tasó más bajas que nuestros productos, y …

LargeCo falló.

Continuamos dominando la cuota de mercado a pesar del aumento de la competencia. Hubo dos razones clave por las que ganamos:

A. Nos importaba más que LargeCo. Esta división fue la división más grande de la empresa.

Ganar fue vida y muerte para nosotros. Esta área de productos era solo otra área de productos para LargeCo.

B. Hemos innovado a todos. Nunca descansamos en nuestro éxito. Seguimos moviéndonos y seguimos innovando.

LargeCo y los otros 14 competidores siempre estuvieron una o dos generaciones detrás de nosotros. Y seguimos trasladando clientes a nuestros productos más nuevos y mejores.

LargeCo y los otros competidores nunca tuvieron tracción.

Entonces, ¿qué haría si estuviera en tu lugar?

A. No te dejes intimidar. Usted es dueño del mercado, no ellos. Sí, pueden ser más grandes, pero eso no les garantiza el éxito, y …

B. Sigue innovando. Siga encontrando más y más formas de hacer felices a sus clientes. La diferenciación del producto y la atención al cliente pueden ser enormes. Finalmente…

C. Observe su posición de patente y otros recursos legales. Sin duda hablaría con su abogado y vería qué defensas legales tiene.

Para más información, lea: ¿Qué sucede si Facebook ingresa a su mercado? – Brett J. Fox

Realmente depende de lo que tenga y de lo difícil que sea copiarlo. Si le ofrecen el 30% o más de su oferta y son un competidor mucho más grande, asegúrese de recibirlo por escrito y recibir un pago por adelantado, y puede ser una buena oferta. Difícil de decir sin mirar el trato. Por ejemplo:

Digamos que hoy gana $ 100,000 al año. Y hoy ganan $ 2 millones al año. Si lo hiciera todo por su cuenta, iría a $ 200,000, luego a $ 300,000, luego a $ 500,000 y luego a $ 750,000 y luego a $ 1M en 5 años. Ingresos totales proyectados para usted de $ 2.75M en 5 años. No está mal. $ 550,000 por año promedio. Si tiene el 100% del costo, puede ganar $ 250,000. Ahora, si están a $ 2M y puede llevarlos a $ 3M, $ 4M, $ 5M, $ 7M y $ 10M al mismo tiempo, eso es $ 29M en 5 años o $ 5.8M al año. Como cubren todos los costos, tiene $ 0 en costos. Si tienen un margen de ganancia del 30% o $ 1.74M y usted obtiene el 30% de la ganancia, eso es un promedio de $ 522,000 por año o DOBLE de lo que podría ganar por su cuenta. Podría ser un muy buen trato para los dos con la estructura de trato correcta.

Me complace revisar el acuerdo si envía detalles a [email protected] .

Si tuviera una gran cantidad de recursos para construir este negocio desde cero, ¿cuánto se necesitaría?

Para que una empresa despegue, necesita lo siguiente:

1. Conocimientos técnicos
2. Una red dentro del ecosistema (proveedores, clientes, personas influyentes, etc.)
3. Capital
4. Incertidumbre positiva (también conocida como buena suerte)

Estas son constantes, la única diferencia serían los multiplicadores necesarios para llegar a lo que podría considerarse un “éxito”.

Evidentemente, su competidor no tiene los conocimientos técnicos. Él tiene un capital considerable, y con eso, podría comprar su camino a algunos influenciadores en el ecosistema. Eso todavía deja una gran brecha de conocimiento y red. Para llegar a su nivel de conocimiento, tendría que gastarlo mucho, tal vez incluso de 2 a 3 veces. Esa podría ser su mayor barrera de entrada. Los bolsillos profundos por sí solos no garantizan el éxito de ningún tipo. Después de gastar al menos 1,5 a 2 veces, ¿qué tan competitivo puede ser su precio? ¿Podrá atraer a los mejores talentos de la industria? Además de eso, el conocimiento organizacional es extremadamente difícil de construir de la noche a la mañana. Y luego también necesita tener buena suerte de su parte.

Dicho esto, lo que tú y él están enfrentando es la destrucción mutuamente asegurada en algunos niveles. Su oferta / amenaza puede ser impulsada por la estupidez y el ego, o es un riesgo calculado que usted capitulará. Siempre supongo que las personas actúan de manera inteligente, por lo que le haría una contraoferta para adquirir la empresa con una gran prima en el mercado, aún significativamente más barata de lo que le llevaría construirla él mismo.

Si, por otro lado, es estúpido, prepárate para una pelea a mediano y largo plazo. Aproveche ese tiempo para atraer al mejor talento de la industria y encontrar y retener a los clientes más rentables.

Hay muchos hechos que no sabemos sobre su situación actual, como:

• Su factor x para obtener, construir, distribuir y comercializar su producto
• La cultura de su empresa
• Tu mejor talento
• Todo lo demás para innovar continuamente para su base de clientes

Probablemente sea apócrifo, pero me encanta una historia que escuchamos en The Strategic Coach. Es la historia de la fontanería mongol. Puedes leerlo aquí.

En resumen, los mongoles quedaron tan impresionados con los accesorios de baño alemanes al final de la Segunda Guerra Mundial que llevaron tantos lavabos y bañeras como pudieron a sus aldeas. Se sorprendieron de cómo el agua podía fluir libremente de una tubería con solo girar una perilla.

Cuando llegaron a casa, reunieron los accesorios en sus chozas. Cuando terminaron, mostraron sus nuevos accesorios a los vecinos. Pero cuando se volvieron las facetas, nada. No hay agua. Ni siquiera un goteo.

Se olvidaron de la fontanería. Más exactamente, no sabían qué era la plomería.

Gran empresa versus pequeña empresa. Claro, eso puede ser intimidante, pero sirvo a numerosos clientes donde somos el número 1 o 2 en nuestros nichos de la industria. Muchos de nuestros competidores tienen billeteras mucho más grandes que las nuestras.

Nuestra ventaja en estos casos es nuestra gente, cultura y nuestra capacidad de ser más ágiles.

Tienes otra ventaja. Ram Charan y Geoffrey Colvin escribieron una de las mejores piezas de Forbes llamada Por qué los CEO fallan en 1999. Probablemente reconozca a uno de los autores que declara que las razones por las que los CEO no hacen las cosas se deben a una mala ejecución.

La ejecución es difícil. Su competidor dice que pueden copiar su “eso” pero ¿pueden? ¿Estás seguro? Incluso si pueden, las probabilidades están en contra de ellos.

Además, estás adelante en la carrera. Incluso si lo copian, todavía tienes la ventaja. Además, la competencia que respira a tus espaldas solo te hará a ti y a tu equipo mejores. Pasaría más tiempo preocupándome si tienes una base de clientes leales que tu rival como Goliath.

¿Estás listo para salir de tu negocio? Entonces parece que tiene un gran comprador estratégico en su lista corta. ¿No estás listo para salir? Entonces sabes qué hacer.

Realmente odio estar equivocado. De nuevo, califico mis comentarios en base al entendimiento de que tengo datos limitados sobre su situación actual.

Bueno, esto suena como una adquisición. Entonces esto se reduce a, ¿cuál es su oferta?

Todos los negocios pueden ser eliminados o copiados. Simplemente se reduce a la barrera de entrada.

Iniciar una empresa petrolera requiere miles de millones, pero iniciar una empresa de corte de césped solo requiere un camión y algo de grasa.

Entonces, ¿qué tan difícil es acabar con su negocio?

¿Cuánto le costaría replicar su negocio?

Haz que te dé esa suma y equidad en su nuevo proyecto.

Compra clásica.

En lugar de las complejidades de una empresa conjunta, dígale al competidor que haga una oferta de adquisición. Dígale el precio inicial y los términos.

Si no desea vender su empresa, considere vender el producto que desea el competidor. Los productos son activos. Véndelo mientras tenga valor y luego compite en otro lugar del mercado.

Si no quiere vender nada, diga sí a la empresa conjunta y, en papel, escriba sus términos iniciales para esa propuesta. Claramente piensan que su producto es un valor. Comience con un precio alto por una licencia no exclusiva. Es probable que el competidor vuelva pidiendo exclusividad, dándole un punto de negociación más a su favor.

Por último, no te preocupes si eligen competir. Tiene una ventaja inicial, probablemente ya tenga clientes que pagan y conozca el mercado. La competencia no es del todo mala. Su publicidad podría aumentar sus ventas. O podría cederles la parte inferior del mercado y apuntar a la cima, como Apple y Samsung. Samsung tiene la cuota de mercado, Apple todas las ganancias.

En primer lugar, no se rompa bajo presión (¿tiene lo necesario para ser emprendedor?). Si te están “amenazando”, significa que tienen miedo. Haz lo que esté mejor alineado con tu visión. Evan Spiegel (Snap inc.) Dijo que no a Facebook por una adquisición de varios miles de millones de dólares. Google dijo (más o menos) no a Yahoo, cuando Yahoo era el rey de la búsqueda. Creo que tomaron la decisión correcta.

Segundo, date cuenta de que el valor está en la ejecución. Las ideas deben ser gratis. Pueden copiar la idea, pero no pueden copiar las capacidades que creó. Usted es el mejor posicionado para ver si su negocio ha creado suficiente ventaja competitiva y diferenciación para mantenerse por sí mismo.

Tercero, una vez que toma la delantera, puede desconectar el enchufe en cualquier momento. Vea lo que le sucedió a Vine y cómo los fundadores se expresaron sobre sus remordimientos por vender a Twitter. La asociación tiene su propia cuota de riesgo: muchos proveedores se sintieron traicionados cuando Amazon utilizó los datos generados en la plataforma para lanzar sus elementos esenciales.

Por la forma en que presentas la situación, parece que eres una seria amenaza para sus negocios y están tratando de encontrar la forma más económica de acabar con la situación.

Primero analicemos lo que dijo el propietario, suponiendo que sus palabras sean textuales:

” Ayúdame a construir … o simplemente lo copiaré “. Él / ella no está interesado en su ayuda, necesitan que les muestre cómo hacerlo porque es más rápido y más barato que resolverlo por su cuenta.

• Etapa 1: suminístranos tu producto y enséñanos todo lo que sabes para ver si nos gusta . Es exactamente lo que describí anteriormente. Muéstranos lo que sabes para que no tengamos que gastar tiempo y dinero haciéndolo nosotros mismos. Entonces, si nos gusta, seguimos haciéndolo. Si no lo hacemos, lo mataremos. Con cualquiera de los resultados, lo más probable es que te hayan hecho firmar una no competencia. Por lo tanto, está atascado y no puede continuar con lo que comenzó, incluso si decidieron que no es adecuado para ellos.
• Etapa 2: comience JV para construir un negocio idéntico al mío DENTRO de su negocio existente. Esta no es una mala idea si los términos son lo suficientemente buenos para ambas partes, usted y ellos. Si tienen el capital y el mercado para vender su producto de manera eficiente a mayor escala, ¿por qué no? Sin embargo, como consejo, las JV generalmente están destinadas a asociaciones comerciales con un período de tiempo específico. Por lo tanto, optaría por establecer una LLC en su lugar.
• Etapa 3: otro JV (lo financiará) para fabricar y distribuir el producto y enfrentarse al líder. Nuevamente, las iniciales JV me preocupan haciendo referencia a un período de tiempo específico. Optaría por una LLC. Él / ella puede tomar la iniciativa, y lo más probable es que insista en ello, ya que lo están financiando, fabricando y distribuyendo. Esto no debería prohibirle que negocie una cláusula de “Paracaídas Dorado” en su acuerdo.

Muchas empresas adquirieron entidades competidoras mientras que los fundadores permanecieron a bordo después de la adquisición.

Hablando desde mi propia experiencia, prefiero ser un pequeño propietario de algo grande en lugar de un gran propietario de algo pequeño. A menos que lo que esté buscando sea el próximo producto disruptivo de este tipo, siga avanzando ignorando sus amenazas.

Sé que esto puede sonar simplista, pero ¿qué quieres hacer? No se deje intimidar, el tamaño no lo es todo y sé por supervisar una fusión de dos compañías muy similares que incluso aquellas que parecen iguales pueden ser diferentes debido a la cultura y los valores.

¿Cuál es su visión u objetivo a largo plazo? ¿Cuáles son tus valores? ¿Puedes lograrlos en alguna de las ofertas descritas? ¿Volver a lo básico y considerar esto? Si cree que se perderá algo al trabajar con el competidor, ¿es eso suficiente para darle una ventaja competitiva y permitirle un camino a seguir? Aquí hay un blog sobre visión y valores que describe lo que hace que un negocio sea exitoso

Muchas buenas respuestas aquí.

Supongo que no usaste un NDA, no es bueno. Probablemente no hubieran firmado uno. Incluso una patente no tiene valor ahora. Guarde el inventor estadounidense en Facebook. IPWatchdog.com | Patentes y derecho de patentes – Patentes, patentes de software, solicitudes de patentes y derecho de patentes

Hace mucho tiempo trabajé en OfficeMax y los gerentes trataron a los empleados como basura. Estaba esperando un aumento después de un año de trabajo, el gerente dijo que volvería en dos semanas y que hablaría con el gerente de la tienda. Después de dos semanas volví y le pregunté si hablaba con el gerente de la tienda, dijo que no.

Tenían poco personal y no deberían haber mentido. Salí del trabajo y en el camino a mi automóvil le pregunté a Dios “si no pueden contratar a nadie por seis meses”. Después de seis meses regresé y uno de los empleados anteriores me dijo “no podían conseguir a nadie trabajar allí y tuvo que traer empleados de otras tiendas corporativas se enojó con los gerentes y los despidió a todos. El gerente de la tienda fue enviado desde la tienda número dos a una tienda en un barrio pobre en Los Ángeles, donde dejó la empresa.

Note que no recé para que despidieran a los gerentes, pero fue muy específico lo que recé y con emoción y solo una vez.

Recientemente dije durante aproximadamente una hora con emoción: “Gano mil dólares al día, es agradable”. He estado viviendo de ahorros durante un tiempo buscando un nuevo negocio para comenzar. Se depositaron mil dólares en mi cuenta bancaria el lunes y otros mil se depositaron inesperadamente el viernes. Una vez hice una venta tres años después de cerrar el negocio. De alguna manera, este cliente me llamó a mi teléfono celular, el número 800 se desconectó hace años y el procesamiento de la tarjeta bancaria ya no estaba activo. Tenía una nueva cuenta de Shopify que usé y repuestos para armar el pedido. Se hizo un camino para satisfacer mis necesidades cuando más se necesitaban. Voy a seguir diciendo lo que quiero que suceda.

Dedica 15 minutos a formular una oración específica y luego reza a Dios con emoción. Algo así como “Me beneficio mucho de todas mis ideas, es divertido” o “compran mi idea por X cantidad de dólares, es fácil” “Dios se encargue de esta situación” Vea lo que Dios hace.

Un gran competidor comercial me acaba de decir: “ayúdame a construir lo que has construido en tu negocio, o simplemente lo copiaré”. ¿Qué tengo que hacer?

el fundador ofreció:

– Etapa 1: proporciónanos tu producto y enséñanos todo lo que sabes para ver si nos gusta

Etapa 2: comience JV para construir un negocio idéntico al mío DENTRO de su negocio existente

Etapa 3: otro JV (lo financiará) para fabricar y distribuir el producto y enfrentarse al líder

Si su competidor necesita su ayuda para construir una copia de su negocio dentro de la suya, entonces es incapaz de copiarlo. (O al menos piensa que requeriría una inversión prohibitiva de tiempo y recursos).

Esta idea de suministrarles su producto y enseñarles todo al respecto no es un comienzo. Es una estafa muy antigua, y no particularmente hábil. Si él puede convencerte de que hagas eso, entonces las Fases 2 y 3 de ese pequeño plan se vuelven irrelevantes, al igual que tu mayor participación.

Es flojo y quiere que hagas su trabajo por él. Además, aparentemente cree que eres demasiado estúpido para salir de la lluvia. Esta combinación de desprecio e indolencia lo convierte en un pobre candidato de inversión / asociación. También significa que su compañía no es realmente un fuerte competidor suyo.

Ignora su oferta. Cada vez que llama, solo diga: “Todavía estamos pensando en eso. Escucha, estoy súper ocupado, así que me tengo que ir ”.

Luego cuelgue y vuelva a trabajar en su negocio.

PD: Su próximo movimiento probable será tratar de contratar a una o más de sus personas clave. Llama a todos juntos y hazles saber acerca de su oferta y por qué la rechazaste. Hágales saber que él puede estar llamándolos y por qué.

Hola, tu pregunta es;

Un gran competidor comercial me dijo: “Ayúdame a construir lo que has construido en tu negocio, o simplemente lo copiaré”. ¿Qué tengo que hacer?

El primer paso es no decir nada y alejarse.

El segundo paso es conseguir un gran entrenador de negocios que haya creado varios negocios para ayudarlo a desarrollar su estrategia.

Esto sucede todo el tiempo en los negocios, pero generalmente en silencio.

Por el momento lo llamaré ‘negrita’, pero es muy poco probable que no hayan tratado de copiar lo que estás haciendo, y si no lo han hecho y están dando la mano, entonces estás lidiando con un problema diferente. .

Todas las empresas son como ‘manzanas y naranjas’: no ​​son lo mismo, incluso si parecen ser similares. Si realmente tiene un “mejor negocio de trampas para ratones”, copiar es más fácil decirlo que hacerlo. Si su negocio solo tiene la apariencia de ‘mejor’, entonces un Gran entrenador de negocios extraerá algunas de sus habilidades que no sabía que tenía.

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Puede realizar cualquiera de las siguientes acciones si no desea hacer la JV:

• Levante la barrera de entrada a su negocio y dificulte competir con usted. Patente su producto y ofusque su tecnología.
• Desarrolle un plan para aumentar su cuota de mercado lo más alto posible. Es difícil para él competir cuando eres el único jugador. Produzca a escala, reduzca su precio y aumente su comercialización. Vender a mercados adyacentes.
• Dale un giro a tu negocio. Si su producto no puede ser patentado y se copia fácilmente, esto volverá a suceder.
• Proponer una adquisición.

Si está considerando la JV, en última instancia, debe decidir cuál es la pérdida más baja:

• Pérdida de ganancias totales de la reducción esperada en la participación de mercado si él te copia con éxito
• Pérdida de ganancias de la empresa conjunta, calculada a partir de cuánto come en sus márgenes actuales.

Las empresas más exitosas de hoy sobreviven con ciertos factores que son difíciles de copiar.

Por ej. una empresa de fabricación evita la competencia debido a los enormes costos de fabricación en los que tiene que incurrir un nuevo competidor si ingresa a su negocio, una empresa de tecnología se mantiene por delante de los competidores debido a su tecnología superior que no se puede copiar, algunas empresas se ganan a los competidores debido a su enorme base de clientes (WhatsApp).

Vea, si sus ideas pueden copiarse y ejecutarse fácilmente, no serán un buen negocio en el futuro. Los negocios de hoy no son un trato justo y no está prohibido copiar. La compañía actual le está ofreciendo algo, pero puede ser que otra compañía no le pregunte de manera uniforme e inmediatamente ingrese al mercado para competir con usted y eso puede ser una pequeña empresa emergente o un gigante de un campo diferente.

Sin mucho conocimiento sobre su empresa, puedo sugerirle que evalúe si su negocio puede copiarse y ejecutarse fácilmente o si hay algunos obstáculos que lo favorecen.

En caso de que su idea pueda copiarse y ejecutarse fácilmente, puede considerar este acuerdo y negociar una mejor participación si no lo encuentra bien.

Además, si el acuerdo podría obtener mayores ganancias en el futuro de lo que puede cosechar usted mismo, entonces puede considerar este acuerdo.

O, si puede hacerlo mejor que ellos y cree que su USP no se puede copiar, rechace.

En mi inicio anterior, vino un gran competidor para “debida diligencia”. Ahora, este es un competidor formidable, no uno para ignorar. Así que seguimos adelante y trajeron a todo un ejército de ingenieros, pero fuimos muy cautelosos en lo que dijimos. Revelamos cosas que eran en gran parte públicas, algunos detalles pero no la salsa secreta.

Bueno … decidieron salir y construirlo ellos mismos (¿NIH alguien?), Y lo hicieron. Pero fallaron miserablemente. Construyeron una monstruosidad que nadie quería.

Y así ganamos … Grande. De menos de 18 meses pasamos de ser una participación de mercado número 2 a número 2.

¿Entonces deberías preocuparte? ¡Oh sí! ¿Deberías rendirte? Eso depende de ti, pero si sientes que tu salsa secreta es especial y tienes mucha más innovación para diferenciarte, diles que te den un beso.

El hecho de que su competidor le pregunte significa que cree que no puede hacerlo sin usted. Puede ser una gran oportunidad de negocio disfrazada. Haga a un lado su sentimiento de “competidor” y considérelo una oportunidad de negocio: ser dueño de una parte de un “gran negocio”.

Solo asegúrese de tener un acuerdo legal estricto que lo proteja y garantice un porcentaje de ganancias y / o capital

Déjalo copiar.

¿Por qué los chinos no gobiernan el mundo? Copian de todos.

Copiar no te hace exitoso. Es la innovación original y la creatividad lo que hace.

Él copiará su versión 1. ¿Qué pasa con la versión 1.1? Él te buscará cómo pasar al siguiente nivel. Continuará y muy rápidamente se dará cuenta de que no puede continuar así. Copiar negocios de gatos están en hacer algo de dinero rápido y luego desaparecen.

Es cierto acerca de todo lo que ocurre en un negocio, ya sea el código de programación, sus canales o sus estrategias de marketing.

No conozco tu industria, así que tómalo con un grano de sal.

Parece que él está tratando de armarte fuerte. Si realmente quisiera hacer X y fuera fácil, lo haría y no se molestaría contigo en absoluto. Eso significa que X es probablemente difícil, o que realmente no tiene los recursos para hacer X de manera efectiva. Está buscando obtener todas las ganancias sin el trabajo. Apuesto a que asociarse con él lo llevará a ser más rico y a usted en la cuneta.

Cortésmente declinaría y continuaría bien solo. Reevaluaría su negocio y me aseguraría de que funcione bien con poco desperdicio. Si declara la guerra, necesitará una buena reserva de efectivo y un negocio afinado.

Otros aquí han dado algunas sugerencias excelentes sobre sus opciones dada esta oferta. Voy a hablar sobre lo que puede hacer después de tomar su decisión sobre esta oferta.

Si continúa después de rechazar esta oferta, es posible que se encuentre en una posición envidiable para poder comprar al competidor. Si eliges hacerlo, solo te sugeriré que te guardes tu salsa secreta y te asegures de que se pueda hacer legalmente, incluso después de la fusión. De esta manera, incluso si hay alguien en la empresa con ideas para salir y competir, tendrán que comenzar de cero desde cero.

¡Buena suerte y haznos saber cual fue tu decisión!