¿Cuál es la mejor manera de predecir el fracaso empresarial?

Cualquier emprendedor existente o nuevo en el mundo de hoy tiene acceso o tiene la posibilidad de obtener acceso a información suficiente para predecir con precisión el fracaso empresarial.

Existen herramientas, que han existido de alguna forma desde el primer negocio, que a menudo se pasan por alto. Creo que se mencionan tan a menudo que pierden su importancia en las mentes de los nuevos empresarios. Estas herramientas incluyen:

• Investigación de mercado
• Prueba de concepto
• Lanzamiento comercial suave

Simon Cave menciona estas tres herramientas desde una perspectiva diferente en su respuesta. Con términos muy simples, las empresas fracasarán previsiblemente si no necesitan un producto / servicio, si no tienen un precio competitivo (incluido el valor agregado), o si los clientes tienen dificultades para localizar el producto / servicio.

Cada año se desperdicia mucho dinero en todo el mundo en negocios malos. Mientras que algunos son acontecimientos desafortunados, la mayoría son negocios que claramente iban a fracasar. Nuestro equipo recientemente realizó un estudio de investigación para encontrar los Start Ups que fallan: Lista de los cinco principales: el empresario divertido

Nivel macro hablar.

* Realice ingeniería inversa de la fecha de lanzamiento del producto final al período de tiempo del mercado. Establecer valores en números enteros enteros.

Demanda del mercado – Oferta del mercado = Oportunidad de negocio potencial (PBO)

(Oportunidad de negocio potencial + equipo de gestión) / Tiempo de mercado = Éxito de negocio potencial (PBS)

Éxito empresarial potencial: cambios en la demanda del mercado = riesgo potencial

(Riesgo potencial) / (Ratio de predicción) = x

si x <1 alta probabilidad de fracaso empresarial

Relación de predicción = PBS / PBO

Puede predecir con bastante precisión el éxito o fracaso futuro de una empresa observando dos cosas: 1) lo que hacen cuando su negocio aumenta y 2) lo que hacen cuando disminuye.

Si comienzan a gastar primero cuando el negocio va bien y comienzan a hacer muchos cambios, probablemente fracasarán. Si economizan de inmediato cuando el negocio comienza a funcionar bien, descubren qué los llevó allí y lo fortalecen, y luego invierten en cosas que los ayudarán a brindar un mejor servicio, probablemente prosperarán.

Cuando los negocios no son tan buenos, si economizan y ajustan las cosas de inmediato, probablemente fracasarán. Si comienzan a anunciar y a correr la voz, y luego comienzan a hacer preparativos rápidos para entregar en función del aumento esperado que generalmente proviene de que más personas conozcan su producto / servicio, es probable que prosperen.

Ejemplos: Kellogg’s & Post. Post cereal decidió no gastar mucho dinero en publicidad cuando llegó la depresión. Kellogg’s contrató a muchas de las personas que fueron despedidas de Post cuando “economizaron” y se les ocurrió el cereal Rice Crispies. Era barato de producir y lo comercializaban con celo. Kellogg’s es ahora una marca importante, y Post produce una pequeña fracción de cereales en comparación con Kellogg’s.

Ejemplo 2: En el momento en que la depresión golpeó, Ford Motor Company vendió 10 autos por cada 1 automóvil que vendió Chevrolet. Ford decidió no gastar mucho dinero en publicidad. Chevy lo hizo. Incluso salieron con el jingle “Béisbol, Hot Dogs, pastel de manzana y Chevrolet”. Ahora, Chevrolet vende aproximadamente la misma cantidad de vehículos por año que Ford.

Nuevamente, observe lo que hacen cuando prosperan. Mira lo que hacen cuando no lo están. Este es el mayor predictor de éxito o fracaso.