Al final del día, es importante no perder de vista el hecho de que a pesar de que está vendiendo su nuevo producto a un negocio, todavía está tratando con una persona que finalmente dirá sí o no.
Piense en 5 círculos (tipos de negocios) que obtendrían un gran beneficio de su nuevo producto. Por ejemplo, supongamos que estaba lanzando una nueva solución GPS que fue capaz de predecir con mayor precisión las rutas que conducen a un ahorro de costos y tiempo.
Luego identificaría los 5 principales tipos de empresas que se beneficiarían de esa solución; mensajeros, empresas de transporte, comerciantes, etc.
Crear un evento tipo taller; como una introducción a su producto / evento de capacitación de muy alto nivel (centrado en elementos que ofrecen los mayores beneficios para el ahorro de costos / tiempo). Solo necesita ser de 30 minutos a 1,5 horas de duración. Luego modifique cada uno de los talleres para que se ajusten a los 5 tipos diferentes de negocios; así que ahora en esencia tienes 5 talleres “únicos”.
Luego, debe identificar el negocio que pertenece a sus círculos y recibir invitaciones para que asistan a su taller. En este ejemplo, se los invitaría a algo como “Cómo aumentar el número de entregas que puede hacer en un día en un 25%” (mensajeros), “Cómo el GPS puede brindarle 5 clientes más por día” (comerciantes).
Las invitaciones a menudo funcionan mejor si haces una combinación de:
- Visitar en persona, tener una conversación breve, dejar una pequeña hoja de información de 1 página y detalles sobre cómo reservar su espacio; recuerde obtener una tarjeta de visita de ellos
- Un correo electrónico de seguimiento 3 horas después; algo solo para decir lo bueno que fue conocerlos y más allá de la convo que tuviste, aquí hay un enlace a un artículo que pueden encontrar útil (un artículo de blog sobre tu solución que ayuda a resolver algún problema que sería relevante para su industria) y cómo esperas verlos nuevamente en el evento.
- Una llamada telefónica de seguimiento después de un par de días; diciéndoles que los lugares se están llenando y realmente desea verlos allí porque sabe que abordará cómo resolver el problema xyz que comúnmente sufre su industria.
Luego, en el taller, se concentra en el 80% de lo increíble que es el producto en relación con la resolución de estos problemas y el 20% al final de cómo pueden tenerlo en sus manos.
Unos días después del evento, haga un seguimiento personal con una nota de agradecimiento escrita a mano por su asistencia.
Es más trabajo, pero en última instancia lo coloca en una posición cálida frente a sus clientes potenciales y, con suerte, una vez que vean los beneficios específicos de sus necesidades, es cuando realiza la venta.